20 pažintinių paklaidų, kurios turi įtakos savo sprendimus

1. inkaro efektas

Žmonės dažnai vertina kažką remiantis pradinės vertės. Derybose dėl atlyginimo dydžio tas, kuris siūlys pirmoji, nustato tikimybes serijos į kito asmens galvą. Tas pats principas veikia pardavimus: pamatysite dalykas, kad naudojamas kainuos 100 $, o dabar kainuoja 50. Nesvarbu, koks 50 rublių - tai išpūstas kainų, jums negali padėti, lyginant ją su pradine kaina 100 rublių. Ir daugiau skirtumu į pradinės vertės, tuo geriau mums atrodo, pirkti ir daugiau vertės gauna šį produktą.

2. Prieinamumas euristinis

Žmonės išpūsti informacijos iš jų svarbą. Asmuo, galima teigti, kad žalos rūkymo trūksta, kad jis žinojo, ką nors, kas rūkyta tris paketus per dieną ir gyveno būti 100 metų.

3. bandos efektas

Tikimybė, kad asmuo bus šiek tiek įtikinėjimo, yra didesnė, jeigu šis tikėjimas palaiko daug žmonių. Tai groupthink galios. Tai yra todėl, kad dauguma susitikimai Jie nėra produktyvus.

4. aklaisiais poveikis

Nesugebėjimas pripažinti, kad jūs turite pažinimo iškraipymus - taip pat pažintinis šališkumas. Žmonės dažnai pastebi chaotiškai elgesį ir kitų motyvų nei save.

5. Iškreiptas suvokimas pasirinkimas

Mes linkę teigiamai vertinti savo pasirinkimą, net jei jis buvo neteisus. Tai panašu į situaciją, kai manote, kad jūsų šuo yra puikus, net jei ji nuolat kramtymas žmonės.

6. grupavimas iliuzija

Ši tendencija matyti sistemą atsitiktinių įvykių, kur ji iš tikrųjų nėra. Šis pranešimas gali būti klaidinanti, jei žiūrėti lošėjus. Pavyzdžiui, kai kas nors yra įsitikinęs, kad raudona ruletė patenka daugiau ar mažiau tikėtina, jei raudona krito prieš kelis kartus.

7. patvirtinimo šališkumas

Mes linkę įsiklausyti į informaciją, kuri patvirtina mūsų požiūrį ir ignoruoti tai, kas jį neigia.

8. konservatyvus protas

Mes tikime, daugiau laiko patikrinta pretenzijų nei nauju. Pavyzdžiui, žmonės ne tik susitaikyti su tuo, kad Žemė yra apvaliKadangi jie nenorėjo atsisakyti senesnę savo plokščios formos.

9. informacija iškraipymas

Ši tendencija ieškoti informacijos, kai ji neturi įtakos veiksmų. Daug informacijos - ne visada gera. Žinant mažiau, žmonės dažnai padaro tikslesnius spėjimus.

10. Iš stručio poveikis

Sprendimas ignoruoti pavojinga ar nemalonią informaciją, užkasti savo galvą į smėlį kaip strutis. Pavyzdžiui, investuotojai daug mažiau tikėtina, kad patikrinti savo turto vertę neturtingų pardavimo metu.

11. In rezultato kryptimi nuokrypis

Tendencija teisti sprendimą dėl galutinio rezultato, o ne ją įvertinti dėl nuo jo priėmimo momento aplinkybes. Tiesiog todėl, kad jūs laimėjo kazino, mes negalime pasakyti, kad sprendimas pateikti visi pinigai buvo teisus.

12. Iš per didelio pasitikėjimo poveikis

Overconfidence savo sugebėjimais vadovauti mums kasdienio gyvenimo pavojų. Specialistai yra labiau linkę į šį iškraipymą nei neprofesionalų, kadangi jie paprastai įsitikinęs, kad jie teisūs.

13. placebo poveikį

Paprasta tikėjimas, kad kažkas jus veikia, nes ji turi tokį poveikį. Medicinos pavyzdys: Lentelės netikras, manekeno, dažnai turi įtakos žmonėms tokį patį poveikį kaip realus dalykas.

14. Suvokimo inovacijų iškraipymas

Kai rėmėjai naujoves linkę pervertinti savo naudingumą ir nepastebi trūkumų.

15. Iš naujumą iliuzija

Tendencija apsvarstyti naują informaciją svarbesnis nei senų duomenų. Investuotojai dažnai manome, kad pardavimai bus taip, kaip jie yra šiandien, kuri veda prie trumparegiška sprendimą.

16. Salientnost

Tendencija sutelkti dėmesį į lengvai atpažįstamų bruožų ir charakteristikų asmens ar idėją. Kai jūs manote apie mirties, jūs labiau nerimauja dėl valgyti liūto nei automobilių avarijos galimybę, nors, pasak statistikos, antrasis renginys yra labiau tikėtina.

17. selektyvus suvokimas

Tendencija, kad jų lūkesčiai daryti įtaką mes suvokiame pasaulį. Eksperimento metu futbolo rungtynių tarp studentų iš dviejų universitetų parodė, kad kiekviena komanda pranešimas daugiau pažeidimų kita.

18. stereotipai

Laukiama, kad mums nežinomų, grupė ar asmuo turi tam tikras savybes. Tai leidžia mums greitai nustatyti svetimi į draugų arba priešų, bet tuo pačiu metu, mes linkę piktnaudžiauti šį poveikį.

19. klaida maitintojo

Klaida atsiranda dėl to, kad mes tik žinome, gautą iš "maitintojo", kuri veda prie vienpusiško vertinimo situacijos informaciją. Pavyzdžiui, mes galime manyti, kad būdamas verslininkas yra lengva, nes savo verslo knygos gaminami tik žmonės, kurie pasiekė sėkmę, ir mes nieko nežinome apie tuos, kurie nesugebėjo.

20. nulinis rizikos pirmenybė

Sociologai nustatė, kad tai yra labai svarbu mums patikimumas, net jei ji yra pasiekti priešingus rezultatus. Noras panaikinti visus rizikos veda prie mažiems pasiektus rezultatus, nors tai buvo galima pereiti į kažką daugiau, bet be nuspėjama rezultatus.

taip pat žr

• 30 klaidų, mąstymo, nes mes gyvename šabloną →
• 25 klaidų, mąstymo, dėl kurių mes priimsime neteisingus sprendimus →
• 26 Mintys klaidų, nes mes nesuprantame nieko →