Kaip Konkurencinis informacija padės jums versle

Kaip įvertinti konkurentus

principai

• Kai yra rinka, yra konkurentai - tai paklausos rodiklis.
• Iš sėkmingų konkurentų, galite sužinoti daug.
• Sėkmingas įmonės nestokoja stiprių konkurentų ir stiprios konkurencinės strategijos įgyvendinimas patraukli rinka.

praktika

1 žingsnis. Suprasti, kas yra išanalizuoti

Prieš pradėdami taikyti analizės įrankius, suprasti, kas tiksliai analizuoti. Konkurentai į pirmąją vietą yra apsvarstyti tiems taip pat) sprendžia tą pačią problemą, kaip savo projektą, ir b) taikoma už tuos pačius pinigus tie patys potencialūs klientai.

2 žingsnis. analizuoti

Po kompiliavimo iš konkurentų, kurie gali būti papildytas atsižvelgiant į tolesnę analizę žinoma sąrašą, būtina darbo keturi pagrindiniai informacijos šaltiniai ir papildyti jį su kažkuo papildomų įrankių, kaip reikia.

1. konkurentų svetaines

Ši informacija bus naudinga:

• Lankytojai ir eismo šaltiniai. Dažnai ši informacija gali būti prieinama naudojant SimilarWeb paslaugą.
• Raktažodžiai, kurioms teritorija pasirodo organinių paieškos ir kurios pažanga kontekstinę reklamą. Bus naudinga paslauga ir SEMrush SpyWords.
instagram viewer
• Atgalinės nuorodos (svetainių, kurios turi nuorodą į svetainę pagal analizės). Šiuo klausimu specializuojasi paslaugų LinkPad.
• Išvaizdą, turinį (funkcija aprašymas, Siūlau, privalumai ir kiti) naudojami paslaugas. Šis tikslas pasiekiamas visų pirma naudojant "Rankinis" naršymui ir įrašymo reikiamą informaciją. Jei esate geras HTML, tada nieko blogo taip pat atrodo ir svetainė kodas.

2. atskaitomybė

Jei jūsų konkurentai - tai įmonė ar akcinė bendrovė ir didelė dalis jų pardavimo eina oficialiai, ieškoti jų duomenimis mokestis ataskaitų. Pavyzdžiui, per K-agento ar panašias paslaugas. Duomenų rasti juridinį asmenį (pavadinimas, PVM mokėtojo kodas arba kibirą) galima rasti interneto svetainėje, skiltyje "Kontaktai" (jei jis yra) ir vartotojas susitarimas dėl svetainės (jei ji egzistuoja) arba kreipiantis įmonę kaip potencialo klientas.

3. žiniasklaida

Jūs turite būti suinteresuoti naujienas apie konkurentų, analizės ir interviu steigėjai / direktoriai.

Naudokite raktažodžių paiešką "Yandex" "ir" Google "(įskaitant skyrelyje" Naujienos "), pabandykite kaip konkurentų derinys vairuoti vardą su žodžiais: investicijos, pardavimo, pateikimo apimties ir kitą.

Be to, paieškos, pabandykite ieškoti vidinės žiniasklaidos pramonėje (pvz RUSBASE, kai jis ateina į pradines projektus), paiešką YouTube ir bazinių leidinių, tokių Public.ru.

Be to, analizė gali būti atliekama socialinių tinklų (tai yra raštu apie savo konkurentų ir ką jie rašo patys konkurentus). Analizė bus supaprastinta su specialiųjų tarnybų, tokių Buzzsumo.com naudojimui.

4. pačių patirtis

Asmeninė patirtis - yra naudingas įrankis, kuris dažnai ignoruojamas.

Padaryti kai kurie pirkti iš konkurentų ir pažvelgti skaičių Čekiai / įplaukų (kaip taisyklė, jie nuosekli ir, atlikusi du pirkinius, galite išsiaiškinti, kiek pirkimai buvo atlikti tam tikrą laikotarpį laiką). Kai jis ateina į tarnybą, serijinius numerius dažnai kliento sąskaitos.

Pokalbiai su pardavėjai. Daugelis jų yra lengvai pasiruošę suteikti bet kokią informaciją, kuri priklauso.

Jei konkurentas turi mažmeninės prekybos tašką - saugokis jo: kiek žmonių praeiti, kiek rinkiniai, kiek eina apsipirkti, jie eiti su ką emocijos ir kita.

5. Papildomos šaltiniai

• Netaurieji pradedantiesiems. Kartais sekti informaciją apie konkursą taip pat gali būti per pradedančioms projektų bazėje: CrunchBase ir CB įžvalgos - masto projektus tarptautinių ir Rusbase bazę Rusijos projektus.
• Kreipimasis dėl franšizės. Jei kas nors iš konkurentų turi savo franšizę, būtinai paprašykite jų visą informaciją ir ją suprasti.
• konkurentai pristatymas. Jei jūsų konkurentai atlieka renginiuose, verta aplankyti juos, arba bent jau rasti kalbose pristatymą.
• Interviu su pramonės ekspertais ir buvusių darbuotojų konkurentų.
• Radikaliausias būdas - gauti darbą į konkurento.

Sėkmingas įmonės nestokoja konkurentų (tai yra gana ribotos rinkos ženklas), ir stiprios konkurencinės strategijos įgyvendinimas patraukli rinka. raštingas analizė konkurentai sukuria didingą ir beveik nemokamos pagrindą tokios strategijos formavimas.

3 žingsnis. Sukurti nuolat atnaujinamą konkurento monitoringo sistemą

Stebėti konkurentų yra patogu nešiotis, debesys stalo, užpildant pagrindinių sričių pagrindinių žaidėjų ir sukurti nuolatinį verslo procesą atnaujinti lentelę.

Pavyzdžiui, lentelėje "Netologii" apima kiekvieną iš konkurentų verslo vienetų ši informacija:

• konkurentas, pavadinimas;
• USP;
• trūkumus;
• viešai informacija;
• pardavimo (apimtis ir birių pardavimo piltuvą);
• produktų linija (kursų kryptis);
• formatas (Online / tiriamojoje / Maišytas), trukmė mokymą, grafiką, prieinamumo praktikos, formato ir turinio kokybei;
• keitimo partneriai;
• mokymosi paramą (koordinatoriai / mentoriai / automatizuotas, galimybė naudotis atskirais trajektoriją, ryšių platforma);
• ekosistemos remiantis turinį (naudotis atnaujinti mokymo, svečių seminarai / paskaitos / seminarai, teminiai pašto);
• konkuruojančių medijos (dienoraštis, TG-kanalų bendruomenė VC ir FB);
• užimtumas studentams;
• kaina (kaina / vidutinis čekis, įmoka / kreditai, grąžinamosios išmokos, taikomos nuolaidos pakartotinius pirkimus);
• iš pardavimų departamento atsakymo į prašymą dėl mokymo kursas;
• B2B sritys / prekės.

Kaip naudotis informacijos apie konkurentų

Konkurentų analizė prieš pradedant verslą į pirmąją vietą reikia užtikrinti, kad ateityje produkto tvirtą poziciją rinkoje. Norėdami paleidimo gali ne tik sužinoti daug konkurentų, bet ir smarkiai juos įveikti.

Vadovas naudoja gautą rinkos vertinimo metu informaciją, į kiekvieną paleidimo, paleidimo plėtros ir augimo etapo. Duokime tik keletas pavyzdžių tokių žingsnių.

Siekiant įvertinti, ar yra panašių produktų, kurie jau parduoti paklausa

Naršyti esamus analogus ir panašių idėjų, kad buvo įgyvendintos jūsų šalyje ir užsienyje, mokytis juos atidžiai Istorija ir rezultatus (pardavimų apimtis ir gavo investicijos, vertinimas įmonių, iš vartotojų skaičiaus dinamika, marginalų). Atskiras svarbus klausimas yra suprasti pardavimų apimtis dabartinių rinkos lyderių. Tai sukuria dabartinę tikslinė rinka potencialo supratimą.

Norėdami nustatyti bendrą verslo plėtros strategiją

Pradėkite rašyti trumpą, bet erdvus aprašymas strategijaĮskaitant misiją, viziją produkto, jo vertė, o naudojant pagrindines funkcijas rezultatą, taip pat informacijos apie potencialių vartotojų. Informacija apie pagrindinių konkurentų padės jums suprasti, ką skaičiai turėtumėte sustabdyti nustatant strategiją.

Norėdami apskaičiuoti vieneto projekto ekonomika

Vieneto ekonomika (vieneto ekonomika) - sudėtinis indeksas, kuris nustato, ar yra finansine prasme įgyvendinti ir masto verslo modelį.

Kurio tikslas šiame etape - prognozuoti šiuos duomenis, remiantis konkurentų vertybių, pramonės vidurkį arba jų pačių patirties ir pamatyti, kaip jūsų verslo modelis yra perspektyvus.

Padaryti finansinį planą

Finansų plano tikslas ne steigti verslą etape - nustatyti ir pašalinti neįrodyta prielaidas, įvertinti projekto perspektyvas, o taip pat parodyti tikėtiną verslo plėtros nuotrauką skirtą potencialo investuotojai.

Informacija apie konkurentų finansų plano rengimo padeda išvengti labai nepatikrintų prielaidas. Pradiniai duomenys turi būti imami iš kainoraščius tiekėjų ir rangovų, iš konkurentų veiklos ir asmeniškai atlikti bandymus.

Kad investicinį erzina ir rasti investuotoją

Investiciniai kibinimas (memorandumas arba prašymas) - dokumentas, kuris suteikia potencialiam investuotojui už pirminį vertinimą investicinio patrauklumo projektą.

Šio dokumento tikslas - parodyti, kad jūsų verslas turi konkurencinį pranašumą, kuris gali formuoti greitai pamokos didelę dalį įdomaus rinkoje.

Trumpas tekstas turėtų būti:

1. Konkurentų sąrašą ir juos palyginti (su jūsų pasiūlymas priešais konkurentų privalumų išleidimo pasiūlyti).
2. Konkurencinė analizė: vartotojų skaičius, pardavimų, traukia investicijų raundų.

Norėdami sukurti klientų įsigijimo sistemą

Šiuo konkurso etape ir jų patirtį sėkmingai prekiauti studijuoti savo auditorijaTai ypač svarbu. Tai gali būti bet koks produktas su panašiu sprendimų priėmimo procese.

Galų gale, apibrėžti priemones, pritraukti auditoriją, jums reikia suprasti:

• Kur jūsų tiksliniai klientai dažniausiai praleidžia savo laiką (offline ir online)?
• Kur jūsų tiksliniai klientai paprastai gauti jų informaciją?
• Ką jie paprastai padaryti prieš pasirinkimas?
• Kur juda sėkmingai markių orientuojasi į šią auditoriją?

Maksim Spiridonovas - verslininkas su dviejų dešimtmečių patirtį ir CEO švietimo Holding "Netologiya grupes." Viačeslavas Makovich - įkūrėjų rizikos kapitalo įmonės "AAA pasitikėjimas ir agentūra SLV sudarytojo asmens prekės ženklo. Kartu jie parašė knygą "Startup vienam milijardui", kuris paaiškintų, ką Skaitmeninis verslas skiriasi nuo kitų įmonės, išardyti populiarių klaidų pradedantiesiems verslininkams ir duoti praktinių patarimų apie tai, kaip jie vengti.

Pirkti knyga