APŽVALGA: "Dėl rekomendacijos" John Jantsch. Kaip padaryti, kad Jūsų įmonės reklamos agentų klientui
Knygos / / December 19, 2019
Rinkodaros vis labiau supranta, kad veiksmingos reklamos laikas nenumaldomai baigiasi. Nebuvo net terminas "reklama aklumas" - pavadinimas naujų gebėjimų mūsų smegenų pasąmonės lygmenyje ignoruoti reklamą kaip neprisijungus ir internete. Bet sundresses rinkodaros niekada mirti, ir Jonas Jantsch pažadai išmokti juo naudotis iki galo.
Jonas Jantsch
prekės savininkas lipnia juosta rinkodaros ir įkūrėjas taikomosios rinkodaros sistema. Pripažintas ekspertas į smulkaus verslo rinkodaros srityje. Daugiau nei 12 metų patirtį konsultuojant smulkaus verslo savininkams ir nepriklausomus specialistus. Saugo dienoraštį ir podcast rinkodara.
Aš - rinkodaros be diplomo - jau parašė, kad Knygų apžvalga "Rinkodara be diplomo"Kuris pasirodė esąs gana aiškus, bet galingas pareiškimas. Šiuo metu aš siūloma parašyti knygą apie rinkodarą sundresses peržiūrą, man buvo įdomu ne tik todėl, kad ji buvo paties autoriaus, bet ir dėl to ši knyga vėl atitinka mano gyvenimo realijas.
Taip jau atsitinka, kad aš šokau rinkodaros kompanija, kuri jau 11 metų nežinojo, jokių problemų su klientais, be to, sunku tarnauti visiems norintiems. Šiuo atveju tokia sėkmė buvo pagrįstas tik iš lūpų į lūpas. Taigi domėjausi kito asmens patirties, norėjau gauti tai, ką buvo padaryta intuityviai suprasti.
Patenkintas klientas nebūtinai rekomenduojama klientams
Manau, kiekvienas rinkodaros žino, kad nėra rinkodaros triukų nebus asmuo rekomenduojame waAvoim giminės ir draugai, jei nėra patenkintas savo produktus ar paslaugas. Niekas rizikos pasitikėjimą.
Bet taip pat žavisi klientas nebūtinai rekomenduojame jums kitais žmonėmis. Todėl Jonas Jantsch nuo pirmųjų puslapių konfigūruoja skaitytoją ne tik sukurti patrauklių produktų ir paslaugų, bet ir sukurti rinkodaros sistemą, kuria siekiama gauti rekomendacijas.
sisteminis požiūris
Kaip knygoje "Marketingas be diplomo", Jonas Jantsch mums siūlo sistemą, o ne atskirus izoliuotus patarimų, nors jie nebus trūksta. Dar daugiau: "Dėl rekomendacijos" pristatys mums ne tik sisteminį požiūrį į iš lūpų į lūpas naudoti, ir naują, patobulintą būdą verslui.
Iš knygos jūs sužinosite, kaip padaryti savo klientams ir partneriams ne tik aktyviai ir savanoriškai dalyvauti jūsų rinkodaros kampanija, bet ir tapo, kad jų šeimos, draugai, kaimynai, kolegos ir draugai sudarė teigiamą nuomonę apie savo produktus ir paslaugos.
Tuo pačiu metu, tačiau, kaip visada, Jonas Jantsch jo nuoširdus ir sąžiningas rinkodaros, be manipuliacijos sąmonės ir pan kvailystė.
Jonas Jantsch, "Dėl rekomendacijos"Be tradicinių verslo modelių rinkodaros linkę grobį klientams. Jie tai daro per reklamos, pristatymai, parodos ir tinklų... Vietoj pasalą krūmuose, o už žvėries medžioti, jums žiburio, apšviesti daug būdų jums. Niekas nemėgsta, kai jis organizuoja spąstus ir vairuoti kaip laukinis žvėris.
Jūsų kreipimosi kultūra
Akivaizdu, kad išversti į realybę aukščiau modelį būtina ne tik keisti ar papildyti priemonės ir rinkodaros procesus. Svarbiausia - pakeisti mąstymą ir specialios kultūros kūrimą unikalių savybių Jūsų verslui.
Knygoje rasite pagrindinių strategijų, aukštos ir žemos technologijų įrankių rinkinį, siekiant pritraukti klientus ir rasti savo idealus perdavimo metodiką kultūrą. Be to, knyga yra daug konkrečių taktinių metodų sukurti veiksmingą sistemą, tinkamą Jums. Po perdavimo sistemos turi būti unikalus ir sukurtas, kad atitiktų jūsų poreikius.
Ir žingsnis po žingsnio vėl
Kaip "Rinkodaros be diplomo", knygą "Dėl rekomendacijos" labai panašus į po žingsnio instrukcijas žingsnio. Jei iš lūpų į lūpas tema yra gera, esate geras, galite gilinti jų žinios, ar net rasti naują viziją.
Bet jei esate pradedantysis, jūs tikrai balsuoti Publikacija patarimus ir veiksmų. Autorė ne išsiliejo ant galvos visas žinias. Jonas Jantsch - prekybos praktikos, todėl jos knyga iki kaulų praktiškas. Taigi, jūs neturite galynėtis su tuo, kaip ir kokia seka naudoti įgytas žinias.
Jūs pradėsite su idealiai klientų tyrimų ir jų pagrindinių skirtumų, tačiau tuo pačiu metu permąstyti kiekvieną verslo procesą pagal pasirinktą strategiją. Galų gale, atsargiai apibendrino klientais, partneriais ir darbuotojais patirtį, jums bus sukurti kultūrą, siekiant pritraukti teisėjai.
Ir kas gali būti daugiau vertingų verslo į nepasitikėjimo reklamos ir garsiai pareiškimų, nei rekomendacija amžiaus, remiantis pasitikėjimu? Šis metodas leis praleisti keletą žingsnių į potencialių klientų kelią iki entuziastingų rekomenduotojai.
Jonas Jantsch, "Dėl rekomendacijos"Vieną dieną, antradienio rytą, suskambo telefonas. Kitame gale viela neramu potencialus klientas norėjo žinoti, kada gali ateiti ir pradėti dirbti savo projektą. Jis sužinojo apie jus, atrodo, iš Chuck, kuris sakė, kad jūs tiesiog išgelbėjo jam gyvybę. "O taip, ir jūs imtis kortele?
Tikimės, kad, kai jūs susitinkate šią "pardavimo" tipo. Būtų puiku, ar ne? Tai dar vienas verslo privalumas, remiantis rekomendacijomis: kai potencialus klientas girdėjote apie mus iš laimingos pirkėjas, spręsti ir diskusijos kainos yra mažai tikėtina, kad bus ilgai.
"Dėl rekomendacijos" John Jantsch
Pirkti litres.ruPirkti Amazon