Gyvenimo įsilaužimas: kaip derėtis ir gauti nuolaidų bet kam
įvairenybės / / September 01, 2023
Apsirenkite nepastebimai
Pirkdami prisiminkite pirmojo įspūdžio taisyklę. Žmogus su brangiais laikrodžiais ir stilingais drabužiais nesukelia noro suteikti nuolaidą. Kam mažinti kainą, kai šis pirkėjas gali mokėti daugiau? Tegul tas pats laikrodis yra azijietiška kopija: pakanka atrodyti prašmatniai ir nepavyks sėkmingai derėtis. Nepastebimas švarkas, megztinis, džinsai – ir dialogas pakryps visai kita linkme.
Išstudijuokite kainų rinką
Prieš derantis, būtų malonu pasidomėti, kiek iš esmės kainuoja prekės. Pardavėjas išmano rinką: jei įvardinsi kainą iš galvos, konstruktyvus pokalbis nepavyks. Niekas nesutiks tau duoti, tarkime, naujų sportbačių už 300 rublių. Taip, ir jie negaiš laiko kalbėdami su svajojančiu pirkėju.
Padėkite save
Nepradėkite nuo derybų. Suteikti jums nuolaidą yra teisė, o ne pardavėjo pareiga. Dažnai nuolaida atsispindi jo asmeninėse pajamose: žmogui turėtų būti malonu susitikti pusiaukelėje už jus. Geriau kalbėti apie produktą: kur jis pagamintas, kokias savybes jis turi, kaip jį naudoti. Bet neperžaisk. Per didelis susidomėjimas pardavėjui gali duoti atvirkštinį signalą: pirkėjui reikia būtent šio daikto – reikia įtikinti, kad jis vertas kiekvieno rublio.
Parodykite, kad ir jūs darote nuolaidų
Atlikę sveikinamuosius keiksmažodžius, galite pereiti prie pinigų. Švelniai ir mandagiai paprašykite nuolaidos. „Bet šioje parduotuvėje ta pati drabužių spinta yra 10 tūkstančių rublių pigesnė! – kaltinimų trykštanti formuluotė. „Deja, už tokią kainą ši nuostabi spinta man dar neįperkama. Galbūt esate pasiruošę parduoti pigiau? - daug geriau.
Derantis svarbu pradėti nuo kainos, šiek tiek mažesnės, nei esate pasiruošę mokėti. Tada atsiras erdvės psichologiniam manevrui: pakeldami pasiūlymą pardavėjui parodysite, kad esate ir prastesnis. Taigi, sandoris vyksta vienodomis sąlygomis.
Nespauskite ir būkite pasirengę išeiti
Jeigu matote, kad susitarti nepavyksta, švelniai padėkite pardavėjui apsispręsti, kas svarbiau: prekę atiduoti kuo greičiau, bet pigiau, ar už nurodytą kainą, tačiau pirkėjo laukiant ilgai. Tarkime, kad žiūrite į gražų automobilį. Pardavimas yra lėtas verslas. Praneškite jiems, kad esate pasirengęs rytoj pasiimti automobilį, jei buvęs savininkas pasiduos. O jei ne, tiesiog eikite pažiūrėkite į kitus variantus. Galbūt, suprasdamas, kad jo pasiūlymas nėra išskirtinis, oponentas padarys nuolaidų. Ir jei niekas nesikeičia, tada nereikia reikalauti.
Apgalvotos derybos – tai ne godumas, o sąmoningas požiūris į pinigus. Ir visur pravers. Pavyzdžiui, kelionių po miestą užsakymo tarnyboje Drivee vartotojai derasi tiesiogiai. Pirmiausia keleivis nurodo norimą maršruto kainą, o tada gauna pasiūlymus iš vairuotojų. Jie savo ruožtu gali susitarti dėl kainos arba pasiūlyti savo.
Čia taip pat galite pamatyti vairuotojo įvertinimą, galima atsiskaityti grynaisiais ir pavedimais internetu, taip pat yra galimybė užsisakyti automobilį su vaikiška kėdute – visa tai kelionės patogumui ir naudai.
INDELS
Kaina: Nemokama
parsisiųsti
Kaina: Nemokama
INDELS TAIP PAT
Kaina: Nemokama
parsisiųsti
Kaina: Nemokama