Kaip pritraukti pinigų savo projektui: 6 patarimai kūrėjams
įvairenybės / / April 03, 2023
Investuotojo atėjimas dažnai būna laimingas atsitiktinumas. Tačiau sėkmė gali būti paveikta.
1. Išnaudokite visas socialinės žiniasklaidos galimybes
Pradėkite investuotojų paiešką savo puslapyje. Nenuvertinkite šešių rankų paspaudimų teorijos: tarp jūsų virtualių draugų prenumeratorių gali būti žmonių, norinčių paremti perspektyvų projektą. Paskelbkite įrašus apie būsimą produktą, paprašykite pakartotinių įrašų ir tiesiogiai praneškite, kad ieškote investuotojo. Tačiau nesileiskite per daug detalių: geriau praleisti išsamų programos, svetainės ar žaidimo mechanikos aprašymą, kad apsisaugotumėte nuo idėjos pavogimo. Be to, galite ieškoti grupių, viešųjų ir pokalbių investuotojams ir jaunų projektų autoriams. Galbūt bendravimas ten irgi duos vaisių.
2. Dalyvaukite hakatonuose ir kituose pramonės renginiuose
Čempionatai, forumai ir festivaliai yra puiki vieta tinklų kūrimui. Ten galite rasti potencialų investuotoją, gauti patarimų iš šaunių ekspertų ir susipažinti su kitais kūrėjais. Sukurti ką nors puikaus daug lengviau, kai yra patikimi partneriai. Svarbiausia nebijoti pradėti pokalbio ir drąsiai keistis kontaktais.
Be to, hakatonas yra būdas įrodyti save. Čempionatuose dažnai dalyvauja didelių pramonės įmonių atstovai, galintys tave pastebėti. Todėl po sėkmingo pasirodymo galite gauti investicijų arba tilpti į šaunų projektą. Ir galiausiai prizai už pirmąsias vietas dažniausiai yra piniginiai. Laimėtą sumą galima drąsiai išleisti gaminiui sukurti ar reklamuoti. Kad nepraleistumėte čempionatų, sekite tvarkaraštį „hackathons.rf».
3. Dalyvaukite dotacijų konkursuose
Juose, kaip ir hakatonuose, galite gauti pinigų nebendraujant su konkrečiais investuotojais. Užtenka parengti projektą, pateikti paraišką ir laukti komisijos sprendimo. Sumos gali būti įspūdingos: pavyzdžiui, Rusijos informacinių technologijų plėtros fondas Problemos 20–500 milijonų rublių dotacijos plėtrai, o ypač reikšmingi vertinami projektai gali skaičiuoti milijardus.
Dotacijos ne visada yra istorija apie viešąsias lėšas. Kartais korporacijos dalyvauja skatinant daug žadančius pokyčius – pavyzdžiui, savo programą Yra „Yandex. O vasario mėnesį „VKontakte“ taip pat pradėjo investuoti. Įmonė pradėjo teikti paslaugąVK Play investicijospadėti žaidimų kūrėjams kompiuteriams, konsolėms ir išmaniesiems telefonams. 2023 metais šiai užduočiai buvo skirta 300 mln. „VK Play Investments“ taip pat žada padėti plėtrai, partnerių paieškai ir reklamai.
Nebūtina siųsti paraiškos visoms atviroms subsidijoms iš karto. Pirmiausia išstudijuokite sąlygas: dažnai organizatoriai jose nurodo prioritetines sritis. Tarkime, jie rašo, kad IT sprendimai pramonės įmonėms turi pranašumą. Tokiu atveju neturėtumėte eiti su mintimi dėl paraiškos kasdieniniam nakvynės užsakymui. Taip pat atkreipkite dėmesį į tai, kam galima išleisti dotaciją: laimėjus reikia pranešti apie laimėjimo įgyvendinimą.
4. Naudokite sutelktinį finansavimą
Jei jūsų projektas išsprendžia daugelio vartotojų skausmus vienu metu, galite kreiptis dėl finansinės paramos tiesiogiai į juos. Per sutelktinio finansavimo platformas. Ten patalpindami projektą, turite ne tik nurodyti tikslų kolekcijos tikslą, reikiamą sumą ir laiką, bet ir iš anksto pagalvoti apie premijas, kurios investuotojai gaus, pavyzdžiui, vardo paminėjimą svetainėje ir kredituose (jei kalbame apie vaizdo žaidimą) arba išankstinę nemokamą prieigą prie produktas. Rusijoje pinigų plėtrai galima surinkti, pavyzdžiui, per planeta.ru arba Boomstarter.ru.
Taip pat yra sutelktinis finansavimas ir sutelktinis skolinimas. Juose yra premijos asmeniui, kuris investavo į projektą, bus rimtesnis: pirmuoju atveju - akcijos, dalis įmonėje arba pelno procentas, antruoju - investicijų grąža su papildomu mokėjimu. Jums reikia rinkti lėšas sutelktinio investavimo arba sutelktinio skolinimo būdu tik per investicines platformas, kurios yra registre Rusijos bankas. Priešingu atveju negalima garantuoti pervedimų saugumo.
5. Parodykite projektą rizikos investuotojams ar fondams
Jie nuolat ieško jaunų, perspektyvių projektų, kurie turi rimtą šansą pakilti ir išpopuliarėti tarp milijonų vartotojų. Rizikos investuotojai yra investuojami ankstyvosiose stadijose, kartais net idėjos stadijoje. Paprastai jie perka naujos įmonės akcijų paketą, asmeniškai prižiūri darbą ir padeda sėkmingai įgyvendinti projektą. Kai jis tampa populiarus ir nepriklausomas, jie atsiima savo kapitalą – parduoda verslo dalį už sumą, viršijančią pradinį įnašą. Tuo pat metu rizikos investuotojai yra pasirengę nuostoliams, o jei projektas nepasiseks, pinigų grąžinti nereikės.
Tokiu būdu finansavimą gali gauti tik inovatyvus, technologiškai pažangus projektas, kuris bus naudingas ar įdomus daugeliui vartotojų. Geras pristatymas padės tuo įtikinti fondą ar nepriklausomą investuotoją. Reikia kalbėti apie idėją, problemą, kurią produktas išspręs, tikslinę auditoriją, realizacijai reikalingą sumą ir apytikslį atsipirkimo laiką. Čia neapsieisite be specifikos ir skaičių - turite atidžiai viską apskaičiuoti, ištirti statistiką, įvertinti situaciją rinkoje ir konkurentus.
Tačiau taip pat neįmanoma mesti per daug informacijos: investuotojai žiūri į daugybę paraiškų – vidutiniškai lapai keturias minutes. Todėl ilgus ir perkrautus pristatymus galima uždaryti nesikreipiant į esmę. Apsiribokite 10-20 skaidrių, struktūrizuokite informaciją naudodami pastraipas, pridėkite grafikos, iliustracijų. Ir jei įmanoma, atsisakykite terminijos – investuotojas gali būti toli nuo IT, ir jis neturės laiko ieškoti žodžių prasmės.
6. Kreipkitės į verslo inkubatorių arba verslo akseleratorių
Inkubatorius tinka visiškai pradedantiesiems – pavyzdžiui, jei jau turite šaunią idėją programai ar svetainei, bet kol kas ji egzistuoja tik jūsų galvoje arba pristatymo formatu. O greitintuvas padės, jei bus paruoštas minimalus gyvybingas prototipas ir dabar jį reikės paversti gatavu produktu.
Abiejų tipų organizacijos siūlo autoriams paramą, tačiau skirtingais būdais. Pirmajame tai išskirtinai mentorystė ir edukacija: suteikiama prieiga prie techninės bazės, padedama sudaryti rinkodaros planą ir surasti investuotojus. Antrajame jau jungiama finansinė parama. Akceleratoriaus investuotojai į projektą investuoja materialiai, o mainais gauna dalį kapitalo ir galimybę daryti įtaką kai kuriems vidiniams procesams.
Mokymo ir paramos programos šiose organizacijose paprastai trunka kelis mėnesius ir už jas nereikia mokėti. Norėdami patekti į juos, jums reikia Pateikti programą ir įrodyti, kad projektas turi ateitį ir vartotojai be jos neapsieina. Svarbiausia, kad jie prieinami visuose šalies regionuose: duomenų bazėje galite pamatyti ir pasirinkti tinkamą Prisijungęs Rusijos akceleratorių ir verslo inkubatorių asociacija.