Noriu pradėti savo projektą: 6 žingsniai, kaip šaunią idėją paversti sėkmingu startuoliu

1. Suformuluokite idėją konkrečiai

Projekto paleidimo darbai visada turėtų prasidėti nuo prasmių paieškos ir koncepcijos kūrimo. Neturint detalios būsimo verslo idėjos, kyla rizika padaryti ką nors nereikalingo klientams arba tai, ko jau gausu rinkoje. Žinoma, metus praleisti dviračio išradimui gali būti įdomu, tačiau vargu ar tai atneš pelno ir sėkmės.

Kitas tikėtinas scenarijus – idėja tiesiog nebus įgyvendinta. Noras atidaryti dviračių studiją ar paleisti darbo vietą yra didelis, tačiau nesuvokiant, kaip jos atrodys ir kodėl turėtų atsirasti, sunku pereiti prie tolesnių žingsnių. Tačiau lengva eiti į atidėliojimą ir idėją paslėpti spintoje.

Todėl pradžioje būtina atsakyti į kelis klausimus:

1. Apie ką jūsų projektas? Tai yra, ką jis darys ir kaip atrodys. Tai leis jums sukurti aiškų vaizdą savo galvoje ir sudaryti veiksmų planą.
2. Kodėl norite jį paleisti? „Nes aš noriu“ nėra geriausias atsakymas. Savo projekto kūrimas – ilgas procesas, kuriame bus ne tik laimėjimų, bet ir sunkumų. Norint su jais susidoroti, reikia stiprios motyvacijos.
   instagram viewer
3. Kokią problemą tai išspręs? Jūsų projekto užduotis neturi būti globali, svarbiausia, kad jis būtų suprantamas ir naudingas.
4. Ar įmanoma sukurti projektą esamomis sąlygomis? Supraskite, ar dabar yra išteklių ir pajėgumų idėjai įgyvendinti ir kur jų galima rasti.

2. Raskite savo tikslinę auditoriją

Kad projektas būtų sėkmingas, jam reikia klientų. Ir ne vienas ir ne du. Todėl prieš paleidžiant į rinką svarbu įsitikinti, kad gaminiui yra paklausa, o tai reiškia, kad nereikės ilgai dirbti neigiamai ir įdėtos pastangos nenueis veltui. Tikslinės auditorijos supratimas leis koreguoti produktą, sukurti patrauklų vizualinį vaizdą klientams ir apgalvoti veikiančią reklamos strategiją.

Norėdami rasti tikslinę auditoriją, pradžioje jums reikia:

1. Sukurkite būsimo kliento portretą. Nustatykite vidutinį amžių, lytį, šeimyninę padėtį, pajamas, interesus, automobilio nuosavybę ir kitas jūsų gaminiui svarbias savybes.
2. Atlikti apklausą. Šią užduotį galite patikėti mokamoms paslaugoms arba savarankiškai sukurti formą, kurią užpildysite ir išsiųsite tikslinei auditorijai. Antruoju atveju apklausos dalyvių galite rasti, pavyzdžiui, socialiniuose tinkluose, forumuose ir skelbimų lentose, per draugus ir giminaičius.
3. Patikrinkite statistiką. Pažiūrėkite, ar paieškos sistemose yra atitinkamų užklausų ir kaip jos pasikeitė: jei grafikas laikui bėgant auga, tai geras ženklas.
4. Ieškokite atitinkamų tyrimų. Pavyzdžiui, jei norite įkurti specializuotą kavinę, patikrinkite nuomonių apklausas apie kavos kultūrą.

3. Ištirkite turgų

Konkurentų įvertinimas yra svarbus žingsnis nustatant idėjos gyvybingumą. Turite pasidomėti, kiek panašių projektų jau egzistuoja, kokios jų savybės, kiek jie pelningi ir, svarbiausia, kodėl jūsų idėja yra geresnė.

Norint suprasti bendrą vaizdą, verta pažvelgti į:

1. Rinkos tyrimai. Tai padės suprasti, kaip viskas yra toje nišoje, į kurią norite patekti.
2. Konkurentų padėtis. Studijuodami kitus verslus, žiūrėkite ne tik į jų vizualinį vaizdą ir paslaugų sąrašą, bet ir į plėtros bei paklausos dinamiką. Skaičiai dažnai skelbiami skiltyje Apie, tačiau jei konkurentas turi viešų pranešimų, verta į juos pasidomėti. Kitas naudingas šaltinis – publikacijos leidiniuose, pavyzdžiui, sėkmės istorijos ar interviu su projekto įkūrėju.
3. Panašių prekių ar paslaugų kaina. Jei jie yra. Taip suprasite, kiek žmonės nori mokėti ir kokių pajamų galite tikėtis.
4. Susijusių paslaugų ir produktų prieinamumas. Nuo to priklauso patogumas ir didžiausia nauda.

Tuo pačiu metu galite įsitikinti, kad jūsų sugalvotas vardas dar nėra perimtas kito asmens, kad išvengtumėte problemų ar bylinėjimosi ateityje. Ištyrus auditoriją ir rinką, reikia dar kartą pažvelgti į paleidimo idėją ir, jei reikia, ją patobulinti ir ištaisyti tuos punktus, kurie nebuvo patvirtinti.

4. Parengti verslo planą

Paleidimo kainos įvertinimas svarbus ne tik norint suprasti būsimas išlaidas, bet ir pritraukti investicijų – be jų sunku išlaikyti startuolį. Verslo plane svarbu numatyti:

• kiek pinigų reikia tiesiogiai projektui pradėti;
• kiek pinigų kas mėnesį reikia rangovams, įrangos priežiūrai ir produkcijos pirkimui ar kūrimui;
• kaip ir kokiais kanalais planuojate reklamuoti projektą ir kiek pinigų jums reikia reklamai;
• kokios grąžos tikitės;
• Kaip greitai tikitės laimėti.

Tuo pačiu metu verslo planas neturėtų būti sudarytas tik iš skaičių. Pradėti reikia nuo savo projekto pristatymo – čia praverčia suformuota koncepcija iš pirmos pastraipos. Taip paaiškinate, kodėl investuoti į savo idėją yra pelninga, kuo ji skiriasi nuo kitų ir kodėl jums reikia padėti.

Atskirai verta numatyti galimas rizikas – atsakyti į klausimą „Kas gali nutikti? Be galimų sunkumų sąrašo, būtina pasiūlyti jų šalinimo būdus.

5. Vizualizuokite projektą

Taigi bus lengviau jį pristatyti investuotojams arba dotacijų konkurse. Šiame etape nebūtina galvoti apie išsamų įstaigos interjerą, sukurti visavertę svetainę ar programą. Pakanka sukurti keletą nuotaikų lentų ar maketų – tai jau padės apsispręsti dėl tapatybės, o būsimi finansiniai partneriai geriau supras, apie kokį produktą kalbate.

Jei leidžia ištekliai, verta sukurti paprastą virtualaus projekto prototipą, kuris gali ne tik žiūrėkite, bet ir palieskite, tai yra, spustelėkite skirtukus ir pamatysite, kokia patogi sąsaja Vartotojas.

6. Rasti finansavimą

Žinoma, pinigus projektui galima paimti iš savo santaupų arba banko paskolos. Tačiau yra ir kitų būdų.

1. Kreipkitės į verslo akceleratorius. Tai projektai, ugdantys startuolius per mentorystę, mokymus, finansinę paramą, pagalbą tikrinant hipotezes ir produkto gyvybingumą. Tokios programos dažniausiai trunka kelis mėnesius: be žinių ir patirties galima užmegzti naudingų kontaktų ir rasti patikimų investuotojų.
2. Gaukite pinigų rizikos fonduose. Tokios organizacijos, nepaisydamos didelės rizikos, investuoja į jaunus projektus, o vėliau kontroliuoja jų įgyvendinimą iki atsipirkimo momento.
3. Pateikite savo projektą sutelktinio finansavimo platformai. Taigi į projektą vienu metu galės investuoti daug žmonių, kurie vėliau gali tapti pirmaisiais klientais. Verslininkas privalo nurodyti tikslią reikalingą sumą, įgyvendinimo laiką ir sąlygas, kuriomis gali pasikliauti investuotojas: investuotos sumos grąžinimas, pelno procentas arba nieko – opcionai su neatlygintinomis aukomis egzistuoja.
4. Dalyvaukite konkursuose ar apdovanojimuose. Juos pradeda tiek valstybė, tiek didelės privačios įmonės, universitetai ar rizikos fondai. Nugalėtojai gauna pinigus projekto plėtrai. Tačiau be prizo likusiems dalyviams tai irgi naudinga – konkursuose galima sutikti investuotojų ar kitų verslininkų, norinčių prisijungti prie jūsų projekto.