Kur ir kaip ieškoti idėjos sėkmingam verslui sukurti
įvairenybės / / November 18, 2021
Unikalumas yra neprivalomas.
Neįmanoma pradėti savo verslo, prieš tai nepagalvojus bent bendros koncepcijos. Buitinių prekių parduotuvė? Vonia? Gal kažkas iš IT sferos? Ekonomikos mokslų daktaras ir sėkmingas verslininkas Maksimas Solncevas gali padėti apmąstymams.
Jo knyga Vienas už visus. Kaip pradėti savo pirmąjį verslą ir padaryti jį sėkmingą “ – tikras vadovas trokštantiems verslininkams, paaiškinantis visą verslo kūrimo procesą. Leidyklos „Alpina PRO“ leidimu Lifehacker publikuoja ištrauką iš pirmojo skyriaus. Tai pasakoja apie tinkamos idėjos radimą.
Pats pirmas dalykas, kurio reikia norint sukurti sėkmingą verslą, yra šauni, daug žadanti, įkvepianti idėja! Kur gauti tokią idėją?
Sergejus
Kostiumų siuvimo studijos savininkas.
Sprendimą pradėti savo verslą priėmiau labai spontaniškai. Tuo metu jau beveik vienuolika metų ėjau pareigas didelėje telekomunikacijų įmonėje: buvau darbo su pagrindiniais klientais B2B sektoriuje direktorius, gaudavau gerus pinigus. Ši įmonė mane užaugino, tai buvo mano alma mater, bet kažkuriuo metu pajutau, kad jei noriu įgyvendinti savo idėjas, man reikia išeiti iš korporacijos.
Kartą man paskambino senas pažįstamas. Tuo metu jis gyveno Tiumenėje, kur padėjo tėvui valdyti didelę konditerijos gamyklą, o kartais verslo reikalais lankydavosi Maskvoje. Apskritai jis man paskambino ir pasiūlė kartu su juo atidaryti verslą – siuvyklą individualiam kostiumų siuvimui! Tuo metu su kostiumais nieko nesupratau, bet viską pasvėriau ir beveik iš karto sutikau.
[...] Gali netikėtai užklupti šauni idėja: iššokti iš filmo ar knygos, iš pokalbio su draugais, iš prisiminimų. Svarbiausia – prisiderinti prie paieškos! Jūs pradėsite matyti galimybes ten, kur anksčiau net nebūtute ieškojęs. Štai keletas patarimų, kuriuos duodu visiems perspektyviems verslininkams, ieškantiems daug žadančios idėjos.
1 patarimas. Idėja turi atspindėti jūsų asmenybę
Jūsų idėja tikrai turėtų jus sužavėti – kad nekantraujate apie tai papasakoti visiems aplinkiniams. Verslas, kuriamas tik dėl pinigų, retai būna sėkmingas: už įmonės turi matytis tavo asmenybė, tavo stiprybės ir aistros, kitaip tu pats nepatikėsi. sėkmė!
Jūsų stiprioji pusė gali būti ankstesnė profesinė patirtis arba tikras susidomėjimas sritimi, kuria norite tęsti. Vienaip ar kitaip, tokia idėja turėtų būti jūsų vairuotojas, šaltinis įkvėpimų!
Sergejus
Kostiumų siuvimo studijos savininkas.
Mano privalumas buvo tai, kad jau turėjau didelę patirtį dirbant su verslo klientais. Mano partneris žinojo, kad turiu tam tikrą viziją, todėl ir pakvietė mane bendradarbiauti.
Nors anksčiau niekada nebuvau užsiėmęs kostiumų siuvimu, ši idėja man patiko – ne tik kaip perspektyvi verslo galimybė, bet ir kaip sritis, kuo toliau nuo telekomunikacijų. Mačiau tai kaip išeitį iš komforto zonos ir galimybę įgyvendinti savo asmenines ambicijas. Po vienuolikos metų telekomunikacijoje man reikėjo būtent tokio sukrėtimo!
Ksenija
Internetinės juvelyrinių dirbinių parduotuvės savininkas.
Trejus metus dirbau juvelyrikos įmonėje, kūriau svetimą internetinę parduotuvę, kol supratau, kad noriu atidaryti kažką savo. Man patiko papuošalai – mėgstu susitikinėti su amatininkais, ieškoti originalių dirbinių, kapstytis į antikvarinius daiktus. Nusprendžiau atidaryti savo internetinę juvelyrinių dirbinių parduotuvę.
Tuo metu jau buvau gana didelis savo verslo specialistas - mokėjau kurti internetines parduotuves nuo nulio, vystyti, reklamuoti, bet neturėjau vadybos patirties, o pinigų irgi neturėjau daug. Taigi radau dar du partnerius investuotojus, kurie man padėjo suprasti verslo verslo pusę. Vienas iš jų – mano brolis, kitas – kolega iš ankstesnės darbovietės. Kartu atidarėme savo internetinę parduotuvę!
Paulius
Maskvos kavinės savininkas.
Baigiau Maskvos tarptautinio verslo institutą Turo, o vėliau keletą metų dirbau salyklo alaus gamybos įmonės vadovu. Taip jau atsitiko, kad dvi mano geriausios draugės užsiėmė restoranų verslu, tad kai pagaliau pavargau nuo žaliavų, skirtų alų gamindamas nesunkiai radau projektą restoranų sektoriuje: vienas draugas man pasiūlė iš jo nusipirkti nepelningą kavinę ir ten įkurti. įsakymas! Tai nuskambėjo labai neapgalvotai ir sutikau pabandyti.
2 patarimas. Visur ieškokite idėjos
Alina
Komunikacijos specialistė, nuosavos renginių agentūros savininkė.
Kai persikėliau į Maskvą, keletą metų palaikau santykius su sėkmingu verslininku, kuris buvo pasirengęs visapusiškai mane aprūpinti. Nuveždavo į brangius restoranus, pirkdavo papuošalų, nuveždavo pailsėti. Tačiau asmeninių ambicijų visada turėjau, ir toliau dirbau vertėja nedidelėje agentūroje – ne dėl pinigų, o dėl savirealizacijos. Kartą dėl skubaus termino negalėjau skristi atostogauti su savo vaikinu.
Jis buvo nusiminęs – apskritai jis visada manė, kad mano darbas yra kažkokia kvailystė. Na, o po mėnesio paaiškėjo, kad vietoj manęs į jūrą atskrido kita moteris... prie kurio esu pripratęs, tau neužteks pinigų net benzinui! O, niekšeli, taip, man užtenka, pagalvojau, o po to daviau sau žodį: daugiau niekada nuo nieko nepriklausyk finansiškai. vyras! Nusprendžiau pradėti savo verslą ir ėmiau galvoti, kokį. Supratau, kad bus sunku, bet buvau tam pasiruošusi.
Jei tiksliai nežinote, ką norite daryti, pabandykite užsirašyti visas savo idėjas, net ir pačias kvailiausias. Nepamirškite nei vienos minties, nei vienos asociacijos, pasistenkite prisiminti viską, kas jus kada nors domino!
Vienas iš būdų fiksuoti sąmonės srautą yra vadinamieji minčių žemėlapiai: minčių žemėlapiai, arba asociacijų diagramos. Yra daug programų, kurios gali padėti išsiaiškinti šią techniką: Coogle, Lucidchart, Mapul, Mindmeister ir kt.
Alina
Komunikacijos specialistė, nuosavos renginių agentūros savininkė.
Pergyvendama įvairius pomėgius atmintyje, prisiminiau, kad vaikystėje visada mėgau dalyvauti mokyklos spektakliuose ir šventėse: puošti klasę, sugalvoti sketus, skirti vaidmenis spektakliuose. Taigi aš sugalvojau savo renginių agentūrą!
Visada buvau labai bendraujanti, mokėjau užmegzti ryšius su žmonėmis, be to, mane patraukė tokio darbo dizainas - nėra rutinos, kiekvieną kartą atsiranda kažkas naujo. Dėl to kartu su draugu, kuris jau turėjo tokio darbo patirties, atidarėme agentūrą!
3 patarimas. Nesivaikykite unikalumo
Atminkite, kad 99% to, ką jūs sugalvojate, greičiausiai kažkas sugalvojo prieš jus. Tai yra gerai! Svarbu ne tiek idėjos naujumas, kiek originalus jos įgyvendinimas. Sėkmingas verslas nebūtinai yra sensacingas, pirmasis tokio pobūdžio verslas pradėti.
Sėkminga įmonė dažniausiai tik palankiai lygina su kitomis pagal kažkokias ypatingas savybes, kurių neturi kitos tos pačios srities įmonės.
Sergejus
Kostiumų siuvimo studijos savininkas.
Kai nusprendėme atidaryti ateljė, iškart supratau, kad noriu sukurti demokratiškesnį vyrišką prekės ženklą nei tie, kuriuos mačiau rinkoje. Privatus siuvimas – elitinė, brangi, bet dažniausiai gana neasmeniška paslauga. Norėjau, kad mūsų ateljė būtų panašesnė į vyrų klubą, kur žmonės ateina ne tik verslo reikalais, bet ir dėl atmosferos!
Suformulavau sau tokią taisyklę: bendravimas su klientu visada yra lygiavertis, darbuotojas yra toks pat vertingas, kaip ir klientas. Tarp jų turi užsimegzti tikrai pasitikintis kontaktas, o tai reiškia, kad svarbu kiekvienam rasti individualų požiūrį. Klientas iš gatvės ne visada teisus, bet mūsų klientas visada bus teisus!
Ksenija
Internetinės juvelyrinių dirbinių parduotuvės savininkas.
Nuo vaikystės svajojau būti archeologu. Kiekvieną vasarą važiuodavau į archeologines ekspedicijas, o mokyklos valandomis visus savaitgalius praleisdavau muziejuose ir bibliotekose! Bet vienuoliktoje klasėje į mūsų mokyklą atėjo naujas fizikos mokytojas ir... apskritai nusprendžiau stoti į inžinierių.
Tačiau mano meilė visokiausioms senienoms nepraėjo, todėl, kai man kilo mintis savo juvelyrinių dirbinių internetinę parduotuvę, nusprendžiau, kad jos specializacija bus etninė simbolika!
4 patarimas. Aiškiai nurodykite, kokių rezultatų norite pasiekti
Jei jau turite idėją, būtinai paklauskite savęs: kodėl aš tai darau? Ar žmonėms reikia mano verslo? Kas yra mano tikslinė auditorija? Ar bus mano gaminio paklausa?
Ksenija
Internetinės juvelyrinių dirbinių parduotuvės savininkas.
Supratau, kad man neįdomu tik parduoti žmonėms antspauduotus niekučius iš Kinijos. Man įdomu ieškoti kažko neįprasto, nišinio. Norėjau įnešti kažką gražaus ir originalaus į pasaulį, kuriame viskas pastatyta pagal tuos pačius modelius. Gal mažai kas domisi etniniais motyvais, bet pagal šalies standartus turiu gana didelę auditoriją!
5 patarimas. Atlikite keletą rinkodaros tyrimų
Sergejus
Kostiumų siuvimo studijos savininkas.
Norėjau sukurti ne tik verslą, bet ir ekosistemą, kurioje klientams būtų malonu ir patogu būti. Ši filosofija sudarė mūsų požiūrio pagrindą. Daug kartų dirbdama telekomunikacijoje siuvau sau kostiumus pagal užsakymą ir žinojau, kad tokios ateljė, kokios mes sumanėme, dar nėra.
Bet, žinoma, kad prieš atsidarydami įtiktumėte ne tik sau, bet ir potencialiems klientams imone, detaliai paklausiau visu savo pazistamu ir buvusiu kolegu kur jie siuva kostiumus ir kodėl!
Pokalbis su draugais ir šeima gali būti naudingas ne tik dėl to, kad galite gauti vertingų patarimų, bet ir todėl, kad tai puiki proga repetuoti savo istoriją apie savo verslą. Būkite pasirengę, kad tai nebus paskutinis kartas, kai turėsite išsamiai paaiškinti, ką darote: to gali prireikti derantis su potencialiais investuotojams arba rangovai.
Pabandykite trumpai ir suprantamai paaiškinti savo verslo idėją. Jei jums patinka aiškinti, o jūsų klausantys pašnekovai neužmiega ir kas penkias minutes nežiūri į laikrodį, gali būti, kad jūs tikrai radote savo nišą!
Taip pat atminkite, kad ne kiekviena gera idėja yra paruošta nedelsiant įgyvendinti. Leisk šioms idėjoms subręsti ir neužsikabink!
Alina
Komunikacijos specialistė, nuosavos renginių agentūros savininkė.
Be renginių agentūros, turėjau dar vieną idėją – vintažinių drabužių parduotuvę. Man pavyko gana daug keliauti ir kelionėse mėgau ieškoti visokių retų daiktų, drabužių, papuošalų.
Nepaisant to, šios minties atsisakiau: tokį verslą labai sunku išplėsti. Žinoma, yra sėkmingų pavyzdžių – parduotuvių tinklas „Vintage Voyage“ ir „Humana“. Tačiau supratau, kad tokio verslo kūrimas pareikalautų per daug laiko ir pastangų: juk vintažas yra gabalinė istorija.
Trumpai tariant
- Idėja turėtų būti vairuojama.
- Užrašai ir minčių žemėlapiai gali jums padėti.
- Sugalvokite savo lustą.
- Nurodykite, ko norite pasiekti.
- Pasikonsultuokite su kitais žmonėmis.
Jei jau turite tinkamų idėjų, turėtumėte sugalvoti, ką daryti toliau: kur rasti išteklių, kaip įregistruoti verslą ir samdyti pirmuosius darbuotojus. Apie tai taip pat galite perskaityti „One for All“.
Norėdami nusipirkti knygąTaip pat skaitykite🧐
- Kas yra verslo angelai ir ar verta jų ieškoti
- Ar verta daryti verslą su draugais ir kaip tai gali pasirodyti
- 9 žingsniai, padėsiantys pradėti savo verslą ir padaryti jį sėkmingą