Kodėl mes priimame blogus sprendimus ir kaip nustoti tai daryti

Bet koks sprendimas yra vieno atmetimas kito naudai. Tuo pačiu metu kiekvienas žodis, veiksmas ir siekimas neša nuostolius ir naudą. Kartais jie tampa akivaizdūs ne iš karto: laimėjimas yra momentinis, o mokėjimas už jį yra tolimas. Kartais šie nuostoliai ir nauda yra ne apčiuopiami, o psichologiniai.

Šiuo požiūriu gerai gyvenant atsisakoma blogų galimybių. Tai yra priimti sprendimus, kurie atneša daug naudos ir mažai nuostolių.

Problema ta, kad mes paprastai mažai darome, kad įvertintume, ką prarandame ir ką gauname dėl sprendimo. Aš nežinau apie tave, bet išgyvenau savo dalį nesėkmės dėl to, kad nematė savo pasirinktos kainos. Taigi šiandien noriu pakalbėti apie tai, kas slypi už blogų sprendimų ir kaip jų išvengti.

Koks blogas sprendimas

Įsivaizduokite, kad paprašiau jūsų žaisti tokį žaidimą: jūs man duodate vieną dolerį, o aš apverčiu monetą. Jei galvos, jūs laimite 50 USD, jei uodegos, nieko negausite ir prarasite savo dolerį. Ar verta žaisti? Žinoma, nes galimas nuostolis yra nedidelis, o galimas pelnas yra didelis.

Tai aiškiai paaiškina, kas yra geras sprendimas: žingsnis, kuriame rizikuojate mažai dėl galimybės daug gauti. Pavyzdžiui, pradėkite pokalbį su jums patinkančiu žmogumi, užduokite klausimą, kuris jums gali pasirodyti nepatogus, kreipkitės į darbą įmonėje, kurioje, atrodo, neįmanoma dirbti.

Blogas sprendimas yra žingsnis, kuriame jūs rizikuojate labai daug dėl galimybės šiek tiek gauti.

Pavyzdžiui, jūs pažeidžiate kelių eismo taisykles, norėdami kur nors nuvykti, meluoti ir apsimesti, kad patinkate kitiems, girtaujate vakarą prieš svarbų susitikimą ar egzaminą.

Bet kaip galima atskirti „daug“ nuo „mažo“? Dauguma sprendimų priėmimo situacijų nė iš tolo nėra tokios paprastos, kaip mano monetų žaidimas. Jie painūs ir šališki. Ar verta tęsti mokslus metams atsisakyti viso socialinio gyvenimo? Ar verta pirkti namą ateinantiems 10 metų dėl visko sutaupyti?

Viską lemia jūsų vertybės. Norėdami priimti gerą sprendimą, turite žinoti, kas jums svarbu.

Žvelgdami į aukščiau pateiktus pavyzdžius tikriausiai pastebėjote ką nors įdomaus. Gerus sprendimus kažkaip sunku priimti. Net kai mums akivaizdu, kuris pasirinkimas yra teisingas (ir tai ne visada būna), mums sunku tai padaryti. Kita vertus, blogus sprendimus lengva įvykdyti.

Kodėl taip yra? Kodėl mes sąmoningai darome rizikingi dalykaitai gali mums pakenkti, tačiau norėdami tinkamai pasirinkti, turime dėti neįtikėtinas pastangas? Jei galvojate: "Nes mes visi krūva idiotų!" - jūs nesate toli nuo tiesos.

Kokie veiksniai daro įtaką sprendimų priėmimui

Mes pasirenkame blogus variantus, nes iš prigimties esame taip suprojektuoti, kad negalime objektyviai įvertinti rizikos ir naudos. Tai yra mūsų smegenų bruožas, kurio negalima išvengti. Vienintelis dalykas, kurį galime padaryti, yra žinoti apie tai ir atsižvelgti į savo šališkumą priimant sprendimus.

Galite parašyti apie įvairias mąstymo pinkles, kurios trukdo protingai mąstyti visa knyga, bet trumpumo dėlei sugrupuosiu juos į tris kategorijas ir apibūdinsiu tik jas.

1. Emocijos

Prisiminkite keletą savo kvailiausių sprendimų. Yra tikimybė, kad daugumą jų padarei emociškai. Pavyzdžiui, jie dėl kažko pyko darbe, ginčijosi su viršininku ir metė. Arba jie daug gėrė, kentėjo dėl išsiskyrimo, sėdo prie vairo girti - ir už tai sumokėjo.

Emocijos trikdo mūsų realybės suvokimą. Ir dabar aišku, kad geras sprendimas atrodo baisiai bauginantis ir nemalonus, tačiau akivaizdžiai bloga idėja traukia tarsi magnetas.

Esmė ta, kad emocijos veikia atskirai nuo minčių. Norėdami tai geriau suprasti, įsivaizduokite, kad turime dvi smegenis: mąstymą ir jausmą. Ir antrasis yra daug stipresnis nei pirmasis.

„Thinking Brain“: „O, yra mergina, kuri mums patinka, puiki proga, turime eiti su ja Kalbėtis».

Jauti smegenis: „Baisu! Gaila! Nevykėlis! Ji niekada tavęs nemylės! Niekas tavęs nemylės! "

„Thinking Brain“: „Gerai, gerai, užsičiaupk“.

Tai, kas iš esmės sutampa su žaidimu moneta (užmegzti pokalbį su mergina užtrunka 10 sekundžių, o iš šio bandymo beveik nieko neprarandi), staiga ima atrodyti nepaprastai rizikinga ir bauginanti. Taigi likite ten, kur esate, ir tada pagalvokite, kas galėjo būti dar savaitę.

Labai sunku įveikti emocijų įtaką. Nežinau, ar tai apskritai įmanoma juos įvaldyti visiškai. Tačiau pirmas žingsnis yra išmokti juos pastebėti. Daugelis net nesupranta, kad yra liūdni ar pikti, kol nepadaro kažko kvailo. Būkite atidūs savo emocinei būsenai.

Kitas žingsnis yra įprotis galvoti apie svarbius sprendimus garsiai arba ant popieriaus (apie tai plačiau).

2. Iškreiptas laiko suvokimas

Smegenys mėgsta žaisti ir juokauti su mumis. Pavyzdžiui, tyrimai patvirtinaLaiko pirmenybės, vėluojančių nuolaidų modelių apžvalgakad žmonės dažniausiai nori gauti mažesnę pinigų sumą dabar nei didesnes už metus.

Tolimoje ateityje laukiantis atlygis mums atrodo mažiau vertingas nei tiesioginis. Ši mąstymo klaida vadinama hiperbolinis nuvertėjimas ir pasireiškiaDabartinis šališkumas ir sveikata įvairiose gyvenimo srityse.

Būtent dėl ​​jos mums sunku sutaupyti pinigų ir atidėlioti. Dėl jos žmonės yra pasirengę valgyti picą kiekvieną šeštadienį, negalvodami apie papildomus kilogramus, kuriuos turėsime po metų. Dėl jos mes šį vakarą linksminsimės, negalvodami apie tai, kaip rytoj jausimės darbe.

Kuo tolesnė pasekmė laike, tuo ji mums atrodo mažiau reikšminga.

Ir tai nėra vienintelis „gedimas“ mūsų laiko suvokime. Mūsų smegenys pervertina nepatogumą atliekant sunkų veiksmą šiandien ir neįvertina kumuliacinio efekto, kurį jis turėtų, jei atliktume veiksmą reguliariai.

Taip yra todėl, kad mąstome tiesiškai, o ne eksponentiškai. „Tik pagalvok, vieną kartą praleisiu treniruotę! Nieko blogo neįvyks “. Viena praleista klasė tikrai neturi didelio skirtumo.

Bet mes tai kartojame vėl ir vėl, metai iš metų ir neįvertiname, kiek iš tikrųjų prarandame. Galų gale, reguliarus poveikis užsiėmimai kaupiasi kaip sudėtinės palūkanos. Tai yra, jei kiekvieną dieną jūs gaunate 1% geresnių rezultatų, metų pabaigoje jūsų rezultatas bus geresnis ne 365%, o 3,778%. Ir praleidę dieną čia ir ten, jūs daug prarandate.

3. Kitų socialinė padėtis

Galite pagalvoti, kad tai jums visiškai nerūpi. Kad kurio nors asmens statusas ar kažkokio daikto prestižas jūsų visiškai neveikia. Tik iš tikrųjų taip nėra.

Kognityvinius iškraipymus, susijusius su statusu, paveldėjome taip pat, kaip ir iškreiptą laiko suvokimą (mūsų tolimų protėvių nebuvo laiko įvertinti kažko pelningumo per metus, svarbiau išgyventi dabar).

Tai, kas visuomenės požiūriu laikoma vertinga ir pageidautina, veikia mus visus, net jei to nepastebime.

Susidūrę su neįtikėtinu grožiu, turtais ar galia, visi tampame šiek tiek bukesni ir nesaugesni. Mes pervertiname žmones, turinčius aukštą socialinę padėtį. Mes tikime, kad gražūs yra protingesni ar malonesni, sėkmingi - įdomesni, o valdantieji charizmatiškesni nei yra iš tikrųjų.

Rinkodaros specialistai tai puikiai žino ir padaryti dėl šių pinigų. Pagalvokite apie įžymybes, reklamuojančias automobilius, kosmetiką ar vitaminus. Kaip tu kažką myli, nes tai patinka žmogui, kuriuo žaviesi.

Su tuo turite elgtis taip pat, kaip ir su visais kitais mąstymo spąstais: žinoti, kaip jus veikia idėjos apie būseną, ir į tai atsižvelgti svarstant.

Stebėkite, kaip elgiatės šalia jūsų galvojamo žmogaus pasisekė ir nusipelnęs pagarbos. Atkreipkite dėmesį, kaip dažnai sutinkate su jo žodžiais ir priskiriate jam teigiamų savybių. Tada paklauskite savęs: "Jei tai pasakytų tik pažįstamas, paprastas žmogus, ar aš taip elgčiausi?" Greičiausiai atsakymas bus „Ne“.

Kaip priimti sveikesnius sprendimus

Neįmanoma atsikratyti spąstų, kurie trukdo objektyviai mąstyti kartą ir visiems laikams. Jie yra mūsų evoliucinės raidos rezultatas. Tačiau yra žingsnių, kurie padidins tikimybę tinkamai pasirinkti.

1. Užrašykite savo mintis

Žinau, kad patariama vadovauti visiems ir įvairiems žmonėms Dienoraštis ir fiksuokite joje mintis, tačiau tam yra priežastis. Atkreipdami dėmesį į savo idėjas, jūs verčiate save į jas žiūrėti objektyviau. Aprašydamas svarbius gyvenimo sprendimus, nustoji veikti autopilotu ir įvertini galimybes.

Kai galvoju apie didelį sprendimą, man patinka tiesiog nubrėžti brūkšnį puslapio viduryje ir, viena vertus, išvardyti rizikas ir išlaidas bei, kita vertus, galimą naudą. Vien šio pratimo dažnai pakanka, kad atskleistumėte savo kliedesius.

2. Išmokite įveikti nerimą

Dauguma blogų sprendimų priimami todėl, kad jiems patogu ir lengva. Kita vertus, gerieji atrodo sunkūs, bauginantys, prieštaringi. Norėdami juos priimti, turite eiti prieš savo baimė.

Šis įgūdis tobulėja tik praktikuojant. Kažkas tai vadina „išeiti iš savo komforto zonos“. Aš kartais pagalvoju apie tai, kad „suvalgau sumuštinį“. Taip, tai nemalonu, bet būtina.

3. Raskite savo silpnąsias vietas

Sprendimų priėmime visi turime savų silpnybių. Vieni žmonės yra emocionalesni, kitiems labiau reikalingas socialinis pritarimas, o kitiems sunkiau įvertinti riziką ir naudą ateityje.

Pabandykite nustatyti, kas jums yra blogai. Ir turėkite tai omenyje apsvarstydami kitus savo sprendimus.

4. Apsaugokite save nuo silpnybių

Tai lengviau nei bandyti susitvarkyti su jais valios jėga. Pavyzdžiui, man sunku pasiduoti greitas maistastodėl tiesiog stengiuosi jo nelaikyti namuose. Pastebėjau, kad man lengviau jo visai nepirkti, nei pirkti ir apsiriboti.

Arba kitas pavyzdys. Turiu draugų, apie kuriuos pranešiu „Zoom“ arba „Slack“, kai dirbu namuose. Šis susitarimas padeda mums visiems atsisėsti prie mūsų stalo devintą ryto. Nieko sudėtingo ar išradingo, bet tai veikia. Baimė būti tuo, kuris miegojo, o visi kiti dirbo, padeda man atsikelti iš lovos. Ir būkite produktyvesni.