Kaip pasirinkti franšizės: patarimų iš internetinių parduotuvių įkūrėjas
Jo Darbas / / December 26, 2019
Pilypas Leites
Direktorius ir įkūrėjas internetinių parduotuvių "tiesa Kavos».
Beveik kiekvienas verslininkas su nemokamu kapitalo, pagalvojau apie pirkimo verslo franšizę. apie įverčiai Franshiza.ru, kuri vyko 2017, veikia 1470 franšizės (franšizės pardavėjų) Rusijoje. Yra daug pasirinkti.
Tačiau didelė konkurencija veda į nesąžiningų franchisors atsiradimą. Su ta 1470 bendrovių rinkoje out veikia ne daugiau nei 700: kažkas negali susidoroti su augimo tempai, o kažkas tik pradeda skaldytų modelis ir franšizės pirkėjas gauna auka.
Kodėl tada turėtų būti pasirengusi trokštantis verslininkas ir kaip nustatyti, kas franšizės jis turėtų dirbti, ir kas - ne? Pabandykite suprasti.
1. Sužinokite, kokios franšizės perkate
Pirmiausia jūs turite suprasti, kad franšizės - tai yra, kai viena šalis (iš verslo savininkas - franšizės) perveda kita pusė (klientas franšizės - franšizės gavėjas) teisė tam tikros rūšies verslo, naudojant išsivysčiusių verslo modelis. Iš tiesų jūs parduodate patirties ir įgyvendinimo priemones, jau dirba ir pelninga modelis.
Tarptautinė asociacija Jungtinių Amerikos Valstijų franšize (IFA) išskiria tris sritis verslo frančizės.
franšizės prekės ženklas
Franšizės gavėjas turi teisę naudoti tik firmos pavadinimą. Pavyzdžiui, iš "Masha ir lokys" animaciją prekės išaugo į franšizės visus kūdikių produktų rūšių - daugiau nei 600 rūšių, iš spalvos į patiekalų.
Franšizės platinimo
Franšizės gavėjas gauna teisę pardavinėti tam tikrą produktą ar lokalizuota franšizės. Pavyzdžiui, naujų rinkų pardavimas ( "Coca-Cola", "Chevrolet") ir plėtra vietos platinimo tinklą, kur franšizės tampa nauju Point of Sales (A parduotuvių "Chebarkul paukščių" tinklą).
"Švarus" franšizės
Franšizės gavėjas yra suteikta pilna verslo ciklą (įskaitant licencijos, fizinės gamybos patirtį į darbą, rinkodaros strategija, Kokybės kontrolė procesas ir kt.) Dauguma šių franšizių naudojamų restorano pramonės tipų (McDonald, "Starbucks" ir kiti).
Per pirmuosius du versijų franšizės pirkimo apima tiesioginį dalyvavimą iš į rinką ir plėtros proceso franšizės - kad jis valdo prekės ženklą (ar atvaizdą, ar simbolį).
"Švarus" franšizės, įskaitant modelį daroma prielaida, kad patronuojanti bendrovė, perkelti savo franšizės patirtis ir franšizės-knyga (iš taisyklių įgyvendinimą ir veikimą rinkinys), suteikia jam santykinę laisvę veiksmai. Daugumoje tinklo Coffeehouse franšizės gali pasirinkti apie 5-10% pridedamą meniu - šokoladas, javainiai ir pan. Tačiau, ten yra atvirkštinės versija. Pavyzdžiui, McDonald griežtai reguliuoti kiekvieną procesą nuo įdarbinimo (tik aukščiausios kokybės savybes ir geriausią vietą) į meniu (franšizės gavėjas turi teisę pridėti savo pozicijas).
2. Patikrinkite savo franšizės
Kai suprato, kas yra atskaitomas, ir kas tai yra, pats laikas pagalvoti apie tai, kaip patikrinti remiantis franšizės vientisumą.
Geras franšizės neturi nieko pasislėpti nuo potencialų partnerį.
tinklo veiklos ir individualių taškai - geriausia reklama už jį. Kitas dalykas, jei verslo veikėjų sėkmė yra išpūstas.
Nesivaržykite patikrinti franšizės. Pavyzdžiui, FNS svetainė gali ieškoti visi juridinio asmens duomenys: įmonės įkūrėjas, kas ir kokios akcinio kapitalo, sužinoti registracijos data ir pan. Yra įvairių duomenų bazių (man patinka "Kontūras. akcentas"), Kur galite pamatyti finansinę veiklą juridinio asmens mokesčių ataskaitos.
3. Pasikalbėkite su esamais franšizės
Kitas etapas patvirtinimo patikimumo iš franšizės davėjo - pasikalbėti su jo dabartiniais franšizės. Jie jau dingo, kuri laukia jūsų, žinotų iš daugelio spąstų gali pasakyti pelningumas savo verslą ir ko tikėtis iš darbo su franšizės.
Už patronuojančios bendrovės neturėtų būti problema persiųsti adresinę franšizės. Bet jei dėl kažkokių priežasčių franšizės negali pristatyti jums, tai yra proga apmąstyti - ar būtina dirbti su neskaidriu bendrovė.
Jei esate įsitikinęs, kad jūs pradedate dirbti su garbaus franšizės, tada mes judėti pirmyn.
4. Sužinokite, ar jūsų verslas iš franšizės davėjo
Yra atvejų, kai patronuojanti bendrovė parduoda frančizę, tačiau neturi užsiimti verslu. Praktiškai tai reiškia, kad franšizės moko kitus daryti verslą, nors nėra jokių įrodymų, kad jis gali tai padaryti pats.
Bendrovė negali parduoti patirtis verslo kūrimui, jei jis neturi faktinės patirtį.
Ekspertizė bet sparčiai auganti niša pasenus per metus ar du, ar net greičiau. Jūs negalite mokyti kitą, kaip atidaryti kavinę, jei tu pats to nepadarė (ar tai padarė seniai). Net pasaulio rinkos lyderiai - "Starbucks" ir Kosta Kavos - reguliariai atidaryti savo kavinę žiūrėti į rinką iš vidaus.
5. Sužinokite, kas valdo franšizės tinklą
Daugeliu atvejų, pati patronuojanti bendrovė valdo franšizės tinklą. Tačiau, yra keletas funkcijų, kurios jis gali duoti užsakomųjų - pavyzdžiui, ieškoti naujų franšizės. Ji užsiima prekybos įmonių, kurios taip pat parengti pasiūlymus patys.
Vadybos bendrovės frančizės struktūra turėtų atrodyti taip:
- Darbas su potencialiais franšizės (po pirminio patikrinimo).
- Darbas su pasirašytais (paleidimo) pakopos franšizės.
- Darbas su esamais franšizės (mūsų patirtį, yra arčiau 6-8 mėnesių darbo, kai partneriai ateiti į atsipirkimo taško).
Visi sąveika su franšizės po jų pažinties su pasiūlymu franšizės procesai turėtų atlikti pats, o ne per autsorsingas. Tik franšizės turi patirties, kaip elgtis tam tikroje situacijoje pradėti arba plėtoti projektą.
Jei kontrolė nėra aiški struktūra Franšizės, tai reiškia, ir dirbti su jumis neturės struktūrą.
išvada
Turite su franšizės turi didelį bendrą tikslą - gauti pelną. Jis nebus darbą už jus, bet aiškiai paaiškinti, kas turi būti padaryta, siekiant užtikrinti, kad jos verslo modelis pelninga.
Į franšizių rinka didžiausią sumą, todėl verslininkai yra svarbios ne tik verslo rodikliai, bet ir patronuojančios bendrovės filosofija: idealiai turėtų rasti ne tik franšizės, o mąstančių. Kaip žinoma, jei verslas nėra įdomus, tai nėra būtina paleisti.
taip pat žr
- Kaip apskaičiuoti verslo pajamos →
- 7 priežastys viešai kalbėti apie savo verslą →
- 6 naudingi principai Amerikos verslininkas, kuris nesigėdija priimti →