10 faktų apie verslą su Kinija, kuri yra būtina žinoti verslininkas
Jo Darbas / / December 26, 2019
George'as Sutyagin
dirbti su Kinija specialistas, vadovo paslaugos ChinaToday.
1. Analogas beveik bet kokio produkto galima rasti Kinijoje
Labiausiai tikėtina, rasite lygiai tas pats, tik pigiau. Nesvarbu Rusijoje pradžių įsigyta prekė ar kitoje šalyje - jis yra pagamintas daugeliu atvejų vis dar Kinijoje.
Neseniai pasirodė verslininkas. Nors poilsiautojų Tailandas, ji bandė arbata yra manoma, kad vietos ir nusprendė organizuoti savo pristatymą į Rusiją. Jis paėmė į partiją į teismą. Bet kai prekės razosholsya, nusprendė pirkti daugiau ir kreipėsi į mus - nevairuoti pats kiekvieną kartą. Mes dirbame su Kinija ir pasiūlė ieškoti tą pačią arbatą su Kinijos tiekėjais. Ir mes jį rasti! Taip, net už mažesnę kainą. Klientas sukūrė tiekėjas iš Kinijos, ir patiko.
Kitas verslininkas gamina Lizunov vaikams. Rusijoje ji įsigijo juos stiklainius norimą formą esant 12 rublių plius 2 rublių viršelio kainą. Kinijoje, radau pasiūlymus nuo 8,5 rublių, ir stebėjosi, ar knyga yra ne visi savo produktų ingredientai. Ir tai yra daugiau nei dviejų dešimčių pavadinimų.
Kinija šiandien gali būti vadinamas pasaulio gamybinę bazę, kur egzistuoja prekes pagal užklausą, skonį ir biudžetą.
gamyba "iPhone" ir "iPad" Apple "bendrovė taip pat užsakymus Kinijoje, randa menininkai, kurie atitinka savo standartus.
Gidai Stokholme tiesiogiai įspėti turistus: Marškinėliai su simboliais Švedijos ir kitų produktų suvenyrų parduotuvių turizmo srityje yra pagaminti Kinijoje. Vietoje gaminamas tik medinė skulptūra rankų darbo metu 1000 dolerių kainą į ekvivalentas vietine valiuta.
Požiūris, kad Kinija - yra pigių prekių abejotinos kokybės tiekimas, pasenusi. Kinijos gamintojai pasiruošę suteikti bet kokią kokybę, riboja tik tai, kiek jūs ir jūsų klientas yra pasiruošęs mokėti už jį.
2. Jei jūsų produktas reikalauja sertifikavimo, jis turi vykti Rusijoje
Dėl prekių skaičius parduoti Rusijos reikalauja sertifikato. Rusijos verslininkai dažnai klausia tokius sertifikatus iš Kinijos tiekėjo ir atsisakyti pirkti, jei ji nesuteikia jiems. Ar nori tai daryti, bet tik elektronine forma.
Iš tiesų, net jei tiekėjas bus pateikti pažymėjimą su visais reikalingais ruonių, Rusijoje tai tik popierėlis, kad neturi juridinės galios. Ir Kinijos dokumento nereikia sertifikuoti Rusijos Federacijos.
Poreikio sertifikavimasProduktų, kuriems privalomas sertifikavimas sąrašasPavyzdžiui, vaikų prekės, chemijos produktų ir kai kurių kitų produktų kategorijos.
Yra du variantai sertifikavimo:
- Balta - įsakė testas prekėsKuris siunčiamas į ekspertų. Su reikiamu dokumentu gavimo importuojama pagrindines partijas.
- Pilka - partija iš karto pristatyti, sertifikavimas atliekamas vėliau. Mes negalime pasakyti, kad ji yra neteisėta, ir tokio požiūrio teisė taip pat nepakvietė.
Pasirinkimas yra klientas. Dauguma pasirinkti pilka.
Tarpininkai paprastai nedalyvauja sertifikavimo patys, advokatų kontoros specializuojasi šių paslaugų. Kai tarpininkai turi tokius partnerius, jie rekomenduoja savo klientams.
3. AliExpress ir net Alibaba "- tai ne geriausias variantas už pirkimų
AliExpress - mažmeninės prekybos išteklių taip pat orientuota į užsieniečius. Todėl kainos yra vienos aukščiausių Kinijos segmente internete. Alibaba mažesnėmis kainomis, bet ši platforma taip pat orientuota į užsieniečius. Nuo saugių vietų, kur procesai yra pilnai automatizuotas atpirkimą ir apmokėjimą prekes ir pinigus užblokuotas tiekėjo sąskaitoje, kol pirkėjas patvirtina, kad jis gavo prekes, ir ji neturi pretenzijosPelningiau įsigyti tie, kurie yra orientuota į Kinijos klientui.
Štai panašūs ištekliai:
- «1688"- platforma Kinijos didmenininkai. Jei jums reikia daugiau nei 10 kopijų produkto, ieškoti tiekėjo čia. Tokiu atveju pardavėjai gali būti ribojamas minimalus šalis: kažkas turi 10 vienetų, o kažkas ir 1000.
- Taobao - mažmeninė išteklių, kaip ant AliExpress, tačiau kinų. Puiki galimybė už bandinių pirkti, didmeninė tiekėjai dažnai Taisome nuostolinga. Taip pat tinka tais atvejais, kai jums reikia tik šiek tiek: penki šalikai, trys maudymosi, 10 pakelių įvairių rūšių kosmetiką ir pan. Jei jus domina daugiau šalies pelningiau pirkti "1688".
- Tmall - mažmeninės prekybos platforma produktai aukščiausios segmento. Optimalus už pirkinius asmeninių poreikių ar labai mažų šalių išskirtinės kokybės produktų ir pačių reikliausių klientų. Naudą galima identifikuoti nemokamai pristatymas Kinijoje ir kruopščiai patikrintos tiekėjai, kurie virtualiai pašalina sukčiavimu.
Verslininkas užsisakyti Tmall konsignacijos, tačiau tiekėjas nebuvo būtino kiekio buvimą. Ir "1688" panašūs produktai buvo nustatyta, mažiau. Nuo tada, verslininkas ir įsigyti "1688". Savikaina prekių sumažėjo, o parduoda už tą pačią kainą kaip ir anksčiau.
Jei dirbate su premium segmente, ant Tmall jūs galite pamatyti, jei ten buvo kažkas naujo savo profilyje. Pasiūlymų plitimas yra mažiau nei kitose vietose. Taip pat Tmall galite įsigyti kuponus arba mažų šalių, kurios neveikia didmenininkams. Kitais atvejais, produktas pasirinkote ant Tmall, geriau ieškoti ir pirkti į "1688".
4. Jei atvykote į Kiniją, galite rasti geresnį sandėrį, nei interneto svetainių
Kinijos tiekėjų Prekiaujame ne tik internete. Atsijungęs rinkose, kur prasminga jų ieškoti, įrengtas ypač Guangzhou ir Yiwu miestuose. Rinkos "Futen" Yiwu yra didžiausia pasaulyje ir yra "miestas mieste" kietosiomis eilių parduotuvėse.
Asmens apsilankymas rinkoje - tai galimybė rasti produktą pigiau nei net "1688". Nors kartais atvirkščiai - internete yra pasiūlymų už mažesnę kainą. Reikia palyginti kiekvienu atveju.
Atvykti į Kiniją, taip pat tam kad rasti produktą, kuris neatstovauja RusijojeIr imtis su juo nišą savo regiono ar net šalies. Arba išbandyti verslo idėjas.
Gamintojai produktų pateikimo į rinką paprastai koncentruojasi į patį miesto kaimynystėje. Taigi, mes galime ne tik pažvelgti į prekių, bet taip pat apsilankyti gamykloje, kurio produktai yra suinteresuoti. Asmeniniai kontaktai su savininku - tai galimybė pasiekti susitarimą dėl tiekimo geriausiomis sąlygomis nei standartiniai.
Norėdami aplankyti rinkos ir gamyklų yra geriau rasti vadovą, kuris yra gerai išmanantis šioje srityje (tuo pačiu "Futene" be IT mokymai yra lengva pasiklysti), o idealiu atveju - ir valdo Kinijos. Anglų tokiose rinkose, ir nukreipti vietinių pirkėjų internete svetaines - blogai asistentas. Su Rusijos padėtis yra dar blogesnė. Mašininis vertimas, pavyzdžiui, «Google Translator" ne visada padėti.
5. Jei elementas yra tai, ką jūs nepatenkinti prieš duoti jį, būtina pasitarti su tiekėjo
Precedentai, kai tiekėjas kliento prašymu keičia, siekiant, pasitaiko nuolat. Štai keletas pavyzdžių.
vienas klientas nėra patenkintas, kad užrašas ant žaislų ir instrukcijų pakuotės yra įtraukti į kinų. Tuo kliento prašymu tiekėjas tiekė šiuos produktus į anglų.
Pirkėjas buvo pasirengusi imtis šalies drabužius, bet be juostelės su simbolių, kurie buvo ant bandymo pavyzdžių. Po derybų, tiekėjas vežamos prekes prašomą formą. Kitas ties šalies prašymu įmonė įdėti produktus be logotipas gamintojas.
Nedidelio parduotuvė Kinijoje savininkas nusprendė užsakyti skėčiai su savo įmonės logotipu parduoti pagal savo prekės ženklą Rusijoje. Dėl pavyzdžio buvau pasiruošęs imtis 100 vienetų, bet bijojau, kad dėl logotipo spausdinimo gerokai padidinti išlaidas. Tiekėjas padarė priešingą pasiūlymą: jei užsakymas bus padidinti iki 150 kopijų, jis bus atspausdintas logotipas nemokamai. Tuo, kad mes nusprendėme padaryti.
Tiekėjai iš Kinijos, norintys eiti susitikti klientui. Bet su viena sąlyga: jeigu, jų manymu pelningą sandorį už save.
Ir jei norite gauti išskirtinį produktą pagal savo poreikius, Kinijoje galima rasti gamintojas, kuris sutiks jį gaminti. Mes neseniai pradėjo Kinijoje iš geliai gamybą, nagų lako pagal jo markė. Po bandomojo testo, mes suformulavo užklausas, kurias reikia patobulinti, ir perduoti tiekėjui. Kuprinė, kuri taip pat gamina pagal savo prekės ženklą Kinijoje, mes esame nepatenkinti rezultatais. Tiekėjas ne problema pakeičiant ją labiau patikimas.
6. geriausiai Prekės patikrinti atsargų Kinijoje
Dažnas atvejis: gavo prekes, bet pakuotės viduje yra ne tai, ką liepė. Arba ne visai. Tai nebūtinai, nes kenksminga ketinimų. Daugiau dažna - netvarka verslo procesus nuo tiekėjo ar banalus neatidumas. Mes negalime pasakyti, kad visi kinų yra visiškai neatidus į klientų poreikius iš Rusijos, tačiau yra nemažai.
Vienas iš mūsų klientų nusprendė įsigyti už virtuvės dizaino projektą. Reikalavimas buvo visiškai balta, o tiekėjas atsiuntė kremas baldus ir susimąstėte, kas yra toks nepatenkintas klientas. Įtikinti jį, kad prekės turi būti pakeistas, tai buvo įmanoma, bet sunkiai. Kadangi neatitikimas atskleidė daugiau Kinijoje, atgauti Tiekėjas negerai variantas ir gauti vieną, kuris buvo reikalingas nebuvo per daug sunku.
Kitas verslininkas iš Kinijos atlieka keltą. Šis produktas yra gerai, ir tai visada daug: spalvų ir dydžių painiava yra neišvengiamas. Bet kadangi viskas yra kruopščiai patikrintas Sandėlį Kinijoje, visi trūkumo ir santuokos klausimai sprendžiami tiekėją vietoje. Jis greitai pakeičia daiktą, su kuriuo įsukus, ir tik tada siunčiami į prekių gavėjui.
Kitas nuolatinis klientas atlieka radijo Rusijoje, skiedrų ir kitų komponentų. Tokias prekes parduoti Rusijoje gali būti didelio skirtumo. Tačiau siekiant aptikti klaidas, kad skinti teikėją, jums reikia atidžiai apžiūrėti kiekvieną dalių numeriai vienetą. Šis darbas yra daroma Kinijoje vertėjų sandėlį.
Kai trūkumai aptinkami komplektas prekių jau Rusijoje, kad jie kažką, kad yra paprastai neįmanoma. Ir jei mes galime susitarti dėl siuntimo trūkstamas vienetų, tai yra ilgas ir brangus. Jei mes surasti problemas Kinijoje, ginčai yra pašalinami greičiau ir lengviau.
7. Tiekėjas malonu suteikti ne tik patį produktą, bet taip pat savo nuotraukas ir vaizdo įrašus
Jei reikia produktų nuotraukų ar vaizdo įrašus, įrodančius kūrinio produktą, taip sakyti tiesiai į tiekėjo ar tarpininkas, per kurį darysite pirkimą.
Verslininkas nusprendė pradėti naują verslą - Internetinė parduotuvė vaikiški drabužiai iš Kinijos. Ieškojo pasiūlymų, nurodė kuponus įdomių prekių. Kai gavo, atrodė ir jautėsi, aš užsisakiau didmeninė visi, kad daug. Atėjo laikas paleisti svetainę. Jo problema, ji bus fotografuoti - ir aiškiai nurodyti atitinkamus parametrus kokybės, dydis, rezoliucija. Fotografai paprašė daug pinigų. Po sužinoti apie kliento problemą, mes paprašėme, kad pardavėjas pamatyti, jei tokią nuotrauką su juo. Jis davė jiems nemokamai. Šios nuotraukos klientas ir sukurta svetainė, fotografas taupymo paslaugas.
Kitas klientas norėjo įsigyti verslo mašina. Radau tinka variantas aprašymas, bet buvo ne visai tikras, ar jis pasiūlė, kad jam reikia. Korespondencyjnym tiekėjas sustabdymo. Matyt, nebėra suprantama, kas buvo norėjo jį. Čia klientas ir nedrįso padaryti ir sumokėti už tam - staiga ne pirkti, o paaiškėja, jau Rusijoje. Išeiti iš aklavietės padėjo prašydama teikėją pašalinti mašiną vaizdo darbą. Žiūrėti video, klientas buvo įsitikinęs: tai, ką jis ieško.
8. Kai kurie tiekėjai prašoma pervesti mokėjimą kortele arba e-piniginės, aplenkiant puslapį
Tai ne visada yra ženklas sukčiavimo, Nors ji taip pat atsitinka. Dabar sukčiai trūksta Kinijoje, įskaitant saugomose teritorijose. Ir jei Rusijos savininkų internetinių parduotuvių prašoma pervesti mokėjimą tiesiogiai į kortelę, kad būtų išvengta komisinį mokestį agregatora ir mokesčius, Kinijoje jis yra nesvarbus.
Mokesčių liūto dalis verslininkų, kurie dirba dėl Taobao ir "1688", galima ir taip. Tai politikos KLR vyriausybę palaikančių smulkaus verslo ir e-komercija, už kuriuos jos garbė ir pagyrimų rezultatas. Saugomas internetinė platforma nepriima Komisijai apie kiekvieną sandorį. Jie uždirbti mėnesinį mokestį ar papildomas paslaugas, pavyzdžiui, reklamai per svetainę.
Paprastai Kinijos partnerių prašoma apie moka tiesiogiai dėl kitų priežasčių:
- Nerimauja, kad nelaiko per laikotarpį, kurį žada gaminti produktus, o tada klientas prašys pinigus atgal.
- Apsaugotas nuo netinkamo klientui, jei produktas sukelia skundus dėl išvaizdos ir kokybės daug - yra kategorijos, kuriose tokie konfliktai yra neišvengiami.
- Jie nenori įšaldyti pinigus tuo metu sąskaitoje, o gamybos produktų ir kad bus pasiekti klientą. Galų gale, jei mokate per svetainę yra užblokuotas tiekėjo dėl gamybos prekes plius 7-10 dienų pristatymo termino sąskaitą, o jo patvirtinimas klientui. Teikėjas turi apyvartiniam kapitalui.
Nesvarbu, ar susitarti tiesiogiai mokėti - tai iki kliento. Ne tai, kad tiekėjas privalo apgauti, bet po pinigų pervedimo lieka pasikliauti tik savo vientisumą. Taip, ir grąžinamoji išmoka už bet kokiam ginčui tikrai nepavyks. Beveik visada yra antras variantas - pirkti kitą tiekėjas už apsaugotą grandinę.
9. Įsiminti Pristatymas
Paprastai perkant vietoje orientuota į Kinijos prekių, pirmiausia turi būti pristatytas į Kinijoje sandėlį. Ir tada - Rusijoje. Tuo sandėlio pareikšti prekes, pageidautina jau nustatyti renkantis tiekėją. Ir ji turi atsižvelgti į pristatymo kanalą.
Jų yra keletas: per Mandžiūrijos Heihe, Kazachstano, Kirgizijos, jūra ir oru. Mes naudojame du: per Mandžiūrijos ir per Kazachstaną.
Per Kazachstano pristatyti pelningą krovinių didelio tankio, per Mandžiūrijos - mažas (kuris neturi sverti daug, bet turi didelį kiekį). Pavyzdžiui, antklodės ar kilimėliai pigiau vairuoti per Mandžiūrijos, mašinų ar guoliai - per Kazachstaną.
Kuo arčiau pardavėjas į sandėlį, tuo greičiau ir pigiau laivybos Kinija. Todėl geriau imtis antklodės iš tiekėjų arčiau Mandžiūrijos. Mašina - netoli Yiwu ir Guangzhou mieste, iš kurių daugiau pelninga pristatyti prekes per Kazachstaną.
Jei į tam produktai skiriasi savybių, turinčių įtakos kainai, kartais labiau apsimoka lūžti tokią naštą keletą daiktų. Vienu atveju, verslininkas pirkti magnetinį smėlį vaikams. Kadangi tai yra didelio tankio apkrova, ištiesinti paaiškėjo esąs pigiau nei atskirai nuo kitų produktų tame, kad, kuris buvo mažesnis nei tankio. Ir buvo situacija, kai paaiškėjo pelninga padalinti sklypą į septynis siuntas. Kitais atvejais, tačiau jis išėjo pigiau laukti kito partijos prekėms tuo pačiu klientu ir iš karto siųsti jį visi kartu, masiškai, o ne atskirai.
Bet suprasti, kaip pelninga, būtina žinoti visas prekių charakteristikas. Tai įmanoma, kai kalbama apie visą sandėlį. Ir paprastai verslininkai nupirko įvairių prekių iš skirtingų tiekėjų.
10. Mes negalime pamiršti apie laiko skirtumą
Paprastas faktas, kad reikia nepamiršti, ne visi. Tiesiog Sibiro ir gyventojai Tolimuosiuose Rytuose, kur laiko skirtumas su Kinija yra mažesnis nei Maskvoje. Kinija yra toje pačioje laiko juostoje kaip Irkutsko. Tačiau centrinių Rusijos verslininkų dažnai neatsižvelgia į tai, kad, kai Maskvoje ar Sankt Peterburge 10:00 Pekine jau 15.00 val. Jei siųsti žinutę tiekėjui darbo valandų Maskvos laiku pabaigoje, jis atsakys, geriausiu atveju, ryte Kinijos metu, kai mes miegame.
Kinijos, žinoma, kietos darbuotojai. Tačiau net jie negali atsakinėti potencialiems klientams visą parą.
Taigi - neišvengiamas vėlavimas komunikacijos, kuris dažnai sukelia užsitęsusios koordinavimo pareigas tvarka. Ypač, jei jie yra daug ir ne visi sėkmingai karto susitarti.
Taškai prisiminti
- Jei radote šį puikų produktą verta patikrinti, ar tai Kinijoje tas pats, tik pigiau.
- Jei produktas reikalauja patvirtinimo, nesivarginkit su Kinijos priemones. Viskas tas pats, jums reikia rusų ir ši problema gali būti išspręsta.
- Geriausi Pirkiniai paprastai išteklių orientuotos Kinijos pirkėjų, "1688" didmenininkai ir Taobao mažmeninei ir mažų didmeninė prekyba. Apie AliExpress ir Alibaba paprastai brangesni, nes jie yra skirti užsieniečiams. Produktai premium segmento savaime ir labai mažų siuntų pardavimui gali užtrukti Tmall.
- Mažesnes kainas negu interneto svetainių galima rasti turguose Kinijoje, pavyzdžiui, "Futene" Yiwu. Nors ne visada. Aplankykite rinkos verta užmesti akį į prekių, kurios nėra Rusijoje, ir asmeniškai susitikti su gamintojais.
- Jei prekės nėra patenkintas kai kuriais parametrais, aptarkite tai su tiekėju. Labiausiai tikėtina, kad žaidimas leis ją pagal jūsų norus.
- Jei įmanoma, patikrinkite, kuriame dalyvavo Kinijoje sandėlį prekes prieš antraštę į Rusiją. Vietoje lengviau išspręsti tarpininkas tiekėjui visus klausimus. Kai prekės jau Rusijoje, būtų neįmanoma arba labai sunku.
- Jei reikia nuotrauką ar vaizdo produkto, kreipkitės į tiekėją. Tikriausiai, jis turi tokią medžiagą ar jis yra pasirengęs padaryti juos už jus.
- Mokėjimas už prekes tiesiogiai, o ne per svetainę, galite paleisti važiavimo į sukčiavimas riziką ir negalės grąžinti pinigus ginčo.
- Renkantis tiekėją, apsvarstyti, kiek ji yra iš sandėlio, kuris bus pristatyti savo užsakymą. O taip pat - kaip patogiai pateikti pasirinktos sandėlį krovinių pristatymas iš Rusijos.
- Laiko skirtumas tarp Kinijos ir Maskvoje - plius 5 val. Kai bendravimas yra būtina padaryti į už jį tiekėjų pakeitimą.
taip pat žr🧐
- Kaip pradėti verslą franšizės, o ne išprotėti: išsamus vadovas
- 8 pasakojimai įkvėpti jus žygdarbių verslo
- Dėl bet kokių prekių iš užsienio pirkti, galite baigti kalėjime