Kodėl mes manome, keista tiems, kurie nesutinka su mumis

Manau, kad šiuolaikinės šeimos ir darbo vyrui ir moteriai. Jie mesti išjungti visų išlaidų ir tolygiai paskirstyti favoritai. Kai išgirdau iš draugo kitą požiūrį ( "Moteris turi pateikti vyro, ar kitur, kodėl mes ją reikia?"), Aš pradedu purtyti. Bet kaip gali taip manote?! Tai nesąmonė! Galbūt jūs, kad kažkas yra negerai ...

Mes nuolat daro tokias išvadas, kai susiduria su alternatyviomis nuomonėmis. Tai pažintinis šališkumas vadinamas netikro konsensuso efektas.

Kas yra melagingos susitarimo poveikis

Poveikis netikro konsensuso (Neteisingų konsensusas efektas) atsiranda, kai žmogus galvoja jų nuomonės priimtas, ir kitas požiūris paaiškina asmenines savybes žmonių. Ji pirmą kartą buvo aprašyta«Neteisingų konsensusas Poveikis»: egocentrinėje šališkumo socialinio suvokimo ir Attribution procesų 1976 po eksperimentų serijos Stanfordo.

Viename iš mokinių pasiūlė pusvalandį pasivaikščioti reklamos sumuštinis gatvės "pietavo su Joe." Jie nemokėjo pinigų, ir nesakė apie šį žmogų, tik įspėjo, kad nemokama pasirinkimas - galima apsieiti.

Iš tų, kurie nusprendė reklamuoti nežinomas Joe, 62% manė, kad nėra nieko gėdytis, bet todėl, kad kiti studentai sutiktų. Iš tų, kurie jis atsisakėTik 33% manė, kad likusi įdėti į sumuštinį kostiumas.

Poveikis buvo pastebėtas kitų eksperimentų. Studentai siūloma pasirinkti keliais atvejais: dalyvauti prekybos centrų reklamos kampaniją, ar ne, atlikti individualią užduotį ar darbą grupėje, remti kosmoso programą ar protestuoti prieš jį. Dalyviai buvo paprašyti atspėti, ką eiti procentas bendramokslių Bet kokiu atveju, ir atsakyti, kad jie daro ir kaip vertiname tuos, kurie turi alternatyvius požiūrius.

Kaip ir tikėtasi, studentai manė, kad jų regėjimas labiau paplitęs, ir opozicija jam paaiškinti kai kuriuos asmeninius bruožus. Pavyzdžiui: "Kiekvienas, kuris nesutinka dėvėti sumuštinį eksperimentui turi būti labai piktas ir bijo visuomenės nuomonės" arba "Tas, kuris eina į jį, neturi savigarbos jausmą."

Priežastys, dėl kurių mes tai darome

Yra keletas mechanizmųDešimt metų mokslinių tyrimų dėl klaidingų konsensuso efektas: empirinis ir teorinis apžvalgaKurie gali paaiškinti melagingą sutarimu poveikį.

Pagrįskite savo nuomonę

Turbūt paprasčiausias paaiškinimas - stiprinti jų savigarbą. Galų gale, jei jūsų nuomonės laikosi dauguma žmonių, tai tikrai teisingas. Taigi mes apsisaugoti nuo disonanso ir abejonių kirminas: "Ar aš gyva dešinėje? Aš geras žmogus? "

Įprotis atrodyti

Žmonės - labai socialinės būtybės. Mes nuolat identifikuoti save su kitais: ieškome panašumų, reguliuoti savo elgesį ir požiūrį. Todėl tarp žmonėmis panašumo mintis atėjo į galvą greičiau nei skirtumų. Kitas ateina Prieinamumas euristinis - kita pažinimo klaida, kuri sukelia tiesą, kad pirmas dalykas, kuris ateina į galvą.

Tendencija sutelkti dėmesį į artimiausio draugų ratą

Kaip taisyklė, mes susiduriame su žmonėmis, kurie dalijasi savo vertybes ir principus. Todėl, kolegos, draugai ir šeima gali tikrai padėti savo nuomonę. Problema yra ta, kad socialinis ratas - tai ne dauguma.

Čia ateina į žaidimą kitu pažinimo šališkumo - grupavimo iliuziją. Tai atsitinka, kai jūs neturite pagrindo apibendrinti duomenys: iš vienos arba daugiau kartų teisėjo bendroje populiacijoje. Pavyzdžiui, manau, kad laiko savo 90-metų senelis rūkoŠis įprotis neturi padidinti mirties riziką.

Mokslininkai išbandė šią teoriją eksperimenteMes manome, kad jūs sutinkate: neigiamo poveikio klaidinga sutarimo poveikio elgesį Kai mokiniai daryti prognozes elgesio iš jo bendražygiai iš švietimo įstaigos, iš netikro konsensuso efektas aiškiausiai pasireiškė.

Dėmesys nuo aplinkos poveikio

Bet nuomonė gali būti paaiškinama dviem veiksniais ", tokiomis aplinkybėmis" ir "rūšies asmeniui." Kaip taisyklė, jie yra sumaišyti realiose situacijose, tačiau žmonės linkę išpūsti vieną iš veiksnių įtaką ir nuvertinti kitą vertę.

Be to, vertindama kitų žmonių veiksmus, mes pirmiausia galvojame apie asmenines savybes asmens, o jo veiksmus dėl išorinių aplinkybių. Pavyzdžiui, jei žiūrėti filmą ir jums nepatinka, jūs manote, kad nepasitenkinimo priežastis - šio paveikslėlio kokybę, o ne jūsų skonį. Esant tokiai situacijai, būtų logiška manyti: tiesiog blogas filmas, tai nėra kaip ir dauguma žmonių. Taigi darai.

Kaip FALSE sutarimą gadina gyvenimą poveikio

Poveikis netikrų konsensuso veda prie nesusipratimų, skubotų išvadų ir įžeidžiantys etikečių. Jei atsižvelgiant į asmens taškas nesutampa su jūsų, jums bus automatiškai pradėti svarstyti keista, siauraprotis, per suspaudus, taip pat atsipalaidavęs, ir pan.

Be žmonių atveju arti jūs vis dar galite kalbėti ir paaiškinti motyvus ir aplinkybes, net jei tai įvyksta po kivirčų. Su naujais draugais, viskas yra dar blogiau: nesutarimas kai kuriais klausimais gali sutrikdyti bendravimą ir sukurti neigiamą nuomonę iš tarpusavyje priešininkus.

Be to, klaidinga sutarimas poveikis gali pristatyti daug problemų verslo ir rinkodaros. Jei pasirinksite produktą, naujų sprendimų ar metodai reklamoje sutelkti dėmesį ne dėl statistikos, o asmens nuomonę, gali būti labai apsiskaičiavo.

Kitas blogas poveikis, susijęs su šios klaidos - Į gerą ateitį tikėjimasĮ palankią ateitį Tikintis: Žmonės linkę manyti, kad anksčiau ar vėliau jo nuomonė remiama kitų balsų dauguma. Tai yra blogai, nes tokiu atveju, žmonės atsisako kovoti. Kartų šviesesnės ateities ateis vistiek, kodėl nerimauti?

Kaip įveikti šį poveikį

Norėdami išvengti kritimo auka šiam tikslui, pabandykite daugiau dėmesio skirti faktus, o ne apie savo jausmus.

Panagrinėkime tokio požiūrio į alternatyvių nuomonėmis apie šeimos gyvenimo pavyzdį. Taigi, tu išgirsti kažką, su kuriuo nesutikti esmės. Štai kaip tai padaryti daugiau.

1. Patikrinkite, ar yra objektyvi informacija apie: tyrimai, statistiniai duomenys. Mūsų pavyzdyje, jūs turite žinoti, procentą namų šeimininkės Rusijoje ir kitose šalyse, sužinoti ryšį su pasitenkinimu gyvenimu, ieškoti kitų faktų šia tema. Jeigu duomenys yra, jis yra sudarytas. Jei ne, pereikite prie sekančio žingsnio.
2. Jūs išsiaiškinti, kokiomis aplinkybėmis gali sukelti asmenį į šią nuomonę: Ankstesnė patirtis teistumo įrodymus. Tuo pačiu metu, jūs prisimenate ką atsiremti, todėl savo pasirinkimą. Argumentai, pavyzdžiui, "Tai toks akivaizdus!" Nebus priimami. Mūsų pavyzdyje, mes atsižvelgti į šeimos istoriją, pavyzdžius draugais ir pažįstamais, kultūros ypatumus.
3. Remiantis analize ateiti į konsensusą ar bent suprasti kito žmogaus motyvus, o ne apdovanoti jį su etikete.