2 būdai linguoti varžovą ant šono

Visi žino, kaip sunku yra purtyti Peržiūrėti užsispyręs kompanionas. Čia yra du įrodymais pagrįstas strategijas, kurios siūlo Stanfordo profesorius.

1. Rasti argumentą, kad bus sukelti atsaką iš pašnekovo

Mes dažnai pervertina argumentų, kurie patys laikomi įtikinamai svorį. Be to, abi šalys paprastai nesuvokia, kad naudojant argumentą, kad jų pašnekovas ne tik manė esant abejonių, tačiau jis iš pradžių gali būti abejingi.

Įtikinti asmenį jūsų pusėje, pabandykite jį naudoti tuos pačius moralinius principus prieš jį.

Ši taryba suteikia Robb Willer (Robb Willer), sociologijos ir psichologijos profesorius Stanfordo universitete. Jis buvo studijuoti moralinių principų teorija ir tiki, kad žmonės lengviau imtis priešingų politinių principų, jei jie perfrazavo atsižvelgiant į moralinių pamatų priešininkasNuo įlankos tilto: Kada moralinių argumentų Palengvinti politinės įtakos?.

Pavyzdžiui, per vieną turintys apklausos dalyviai konservatyvių pažiūrų dažnai išeiti paramos legalizavimo Gėjų santuoka, kai argumentas pateikiamas jų su patriotinio požiūriu, o ne teisingumo ir lygybė. Ir nariai, turintys liberalių nuomonėmis yra labiau linkę remti gynybos išlaidų padidėjimą, jei jie teigė, suderinama su jų morale.

"Per politines diskusijas, mes paprastai suteikia pagrindo manyti, kad save, o ne priešininkas, tačiau tyrimai rodo, kad jis neveikiaMoraliai performuluotas argumentai gali turėti įtakos paramos politinėms kandidatų.", - aiškina Wheeler.

2. Klausyti kitai šaliai: kiekvienas nori būti išklausytam

Darbai Wheeler ir jo kolegos rodo, kad jūs galite pakeisti kažkieno nuomonę apie politiką. Ką apie prietarus? Kaip efektyviai įtikinti asmenį? Po aiškiai nurodant varžovą ant jo kliedesių, jūs tik remtis savo pyktį.

2016, žurnale "Science" paskelbė įdomų eksperimento rezultatus: atrodo, susilpninti priešininkas ir prietarai įtakos savo nuomonę per 10 minučių pokalbį. Be to, toks lūžis nuomonėmis yra saugomi iki trijų mėnesių ir gali atlaikyti net agresyvų sujaudinimasPatvariai sumažinti transphobia: laukas eksperimentą durų iki durų išnešiojamosios.

Ir visi, nes kad per pokalbius su eksperimento dalyvių, mokslininkai laikytis vienos paprastos taisyklės: klausytis ir duoti kitai šaliai kalbėti.

Vietoj mesti varžovams faktus, kreipkitės į atvirus klausimus ir klausytis, ką jis sako. Ir tada užduoti klausimus dar kartą.

Šio metodo esmė yra ta, kad žmonės geriau reaguoti į kažką, kai jie patys priėjo prie išvados, o ne tada, kai kažkas išmeta ją į veidą iš statistikos toną.

Kalbėdamas apie savo patirtį, savo partneriu, nes sako psichologai, aktyviai apdoroja informaciją. Jūs tiesiog turite stumti jį teisinga kryptimi.

Tačiau šis metodas neveikia visose srityse. Geriausios iš visko tai padeda, kai ginčas susijęs su tapatybės klausimai.

Vis dėlto pagrindinė taisyklė - klausytis pašnekovo - niekada skauda. Rodyti pagarbą, padaryti asmens galvoti apie savo panašios patirties ir pabrėžti savo panašumus. Tai gali būti pirmasis žingsnis sprendžiant problemą.