Pradžioje, arba kiaulė vyras į galvą idėja

Kad asmuo padarė kažką su malonumu, jis turi būti tikras, kad jis nusprendė, arba išrastas. Yra žmonių, kurie gerai išmanantis tai. Ir jų dėka Jūsų namuose yra visi tie keistai ir nereikalingų daiktų, o persirengimo kambaryje - ką, kad mes niekada mano gyvenime nebūtų įdėti save. Ir mes darome tai, ką mums patinka ir neketinu.

Ačiū filmo «Įsteigimo» vienas manote, kad idėja sėti į kažkieno galvą taip, kad atrodė, kad savo, labai sunku. Bet iš tikrųjų, ji tampa daug lengviau tiesiog turi veikti subtiliau nei esame įpratę!

Jei pastebėsite naujoje keptuvėje apvilkti nauju, net jei jūsų virtuvė yra mergelę, aš įstojo į kokius nors kursus ar laimingai remti idėją, už kurį truktų nieko ir niekada balsavo, tai reiškia, kad turite per kažkam Dirbau.

atvirkštinio psichologija

Menas sėti savo idėjas į kitų žmonių protuose vadinamas atvirkštinio psichologija.

Grįžtamieji psichologija ( "Psichologija atvirkštinio") - terminas, apibūdinantis psichologinį reiškinį, kurioje mokymas, skatinti ar paskatinti konkrečiam veiksmui sukelia reakcija tiesiai priešais siūlomo (opozicijos arba opozicija).

Ypač populiarus yra kryptis įsigijo 90 metų, o pagrindinė problema buvo ta, kad Daugelis žmonių kreiptis į jį per lengva, klaidina atvirkštinės psichologijos pasyvi-agresyvi elgesys. Tai tarsi sakydamas, kad asmuo, su kuriuo norite įtikinti ne šokinėti su parašiutu, jums visiškai nerūpi, kad jis nusprendė rizikuoti savo gyvybėmis. Na... bent jau tegul išgręžkite kaklą, jis taip pat bus blogiau, ir jūs perspėjo, tiesa?!

Tai tarsi sakydamas, kad asmuo, su kuriuo norite įtikinti ne šokinėti su parašiutu, jums visiškai nerūpi, kad jis nusprendė rizikuoti savo gyvybėmis. Na... bent jau tegul išgręžkite kaklą, jis taip pat bus blogiau, ir jūs perspėjo, tiesa?!

Tai labai grubus būdas! Jei tikrai norite įtikinti asmenį arba priversti jį padaryti kažką, kad jums nebereikia, o ne su juo, o ne kirviu reikia naudoti deimantų katerių! Jis turi daug subtilesnis darbą.

Pavyzdžiui, jūs norite padaryti, kad jūsų kaimynas plauti indus. Paprastai mes prašome tiesiogiai arba eiti, Atsidusęs ir dejuoja, tarškantis patiekalų ir iššaukiančiai, pradeda juos plauti. Ši parinktis tačiau dirginimas nesukelia. Be to, toks elgesys jums būtų užuomina į tai, kad kažkas iš jūsų tingus ir nepatogus.

Kaip padaryti, kad žmogus norėjo padaryti viską? Galite pasakyti kažką panašaus: "Žiūrėk, aš taip serga plauti indus, aš noriu pradėti naudoti vienkartinius indus ir einant į parduotuvę! Tiesa kietas! Jei jūs taip pat norite duoti man pinigų ir aš nusipirkti keletą rinkinių už jus. "

Jūs turite padaryti nemokamai ir tuo pačiu metu padaryti kaimynai manote apie alternatyvas. Jei jis nėra patenkintas vienkartinius indus, jis turi plauti standartą.

Mes einame iš visų pusių

Siekiant gauti ką nors daryti, kas jam nepatinka tai daryti, jis manė, tarsi tai buvo jo idėja. Tai pagrindinė taisyklė, kad pardavėjai dažniausiai naudojamas. Bet tai yra daug lengviau pasakyti nei padaryti. Šiuo atveju, jūs turite kreiptis į sėja mintį, tarsi jūs ketinate išspręsti paslaptį. Lėtai, bet užtikrintai, turėtumėte Tuck jūsų tikslas yra įkalčiais seriją. Ir tai daryti tol, kol norimas sprendimo versija bus neaišku.

Svarbiausia yra neskubėti, būti atsargūs ir būti nuoseklūs, kitaip jūsų noras primesti savo idėja yra pernelyg akivaizdus.

parduoti pigūs

"Parduoti" iš pigiau idėja - tai dar vienas būdas pasodinti į kažkieno galvą idėja. Tai yra skirtingi, mažiau agresyvus versija atvirkštine psichologija. Tarkime, jūs - pardavėjas. Jūs parduodate kietąjį diską 250 GB, 500 GB ir 1 TB. Norėdami ateini į parduotuvę su pirkėjo ketinimą pirkti tai, ko jiems reikia, o išleisti kuo mažiau pinigų, kaip įmanoma. Visi pirkėjai nori - pirkti idealą praktiškai nemokamai. Žinoma, jūs žinote, apie tai ir negali iš karto pasiūlyti jiems pirkti 1 TB diską. Kaip pareikšti klientui pirkti, jums geriausia?

Jūsų langas gali atrodyti taip:

pirkėjas: Ar galite man papasakoti apie šį diską 260 GB? Noriu įsitikinti, kad tai yra teisingas variantas man.

pardavėjas: Kas yra kompiuteris ir kas jūs norite jį naudoti?

pirkėjas: Turiu laptopa 2-metų su Windows operacine sistema, ir aš noriu jį naudoti laikyti savo nuotraukas. Turiu apie 30 GB nuotraukoms.

pardavėjas: Manau, kad 250 GB saugojimo Jūsų nuotraukomis bus daugiau nei pakankamai. Žinoma, jei jūs naudojate savo kompiuterį tik saugoti nuotraukas. Taigi tol, kol bus saugomi tik nuotraukas, viskas bus gerai.

Paskutiniame sakinyje Jums pabrėžti tai, kad 250 GB pakanka tik nuotraukų, bet jei norite išsaugoti kažkas... Ir tada Jūs galite pridėti, kad įsitikinti, kad ateityje tai bus pakankamai diską saugoti kitus failus, galite įsigyti didesnę versiją. Jūs tikrai rūpinasi pirkėjo interesų išskirtinai, o ne bando parduoti jam kažką brangaus.

Aš turiu kitą puikus pavyzdys, kad tik tokių papildomų pardavimų gyvenime. "Celentano" (Kijevas) netoli mano namų yra vienas iš restoranų tinklas. Ir tai yra mūsų kavinė dirba tiesiog nuostabus barmenas, kuris sugeba parduoti ką nors, kad jūs tikrai ne galvoju pirkti. Jo dėka, minios lankytojų išbandyti naujus patiekalus, kad tik sunkiai išdrįsta pabandyti. Jo darbas yra meistriškai! Jis nebuvo Vibracija greitakalbė ir be išraiškos standartą: "pyragas desertui nenori? Yra kavos? "Ne! Nors jis dar kartą patikrinti savo užsakymą, nes jis buvo, beje pradeda su jumis kalbėti, ir labai švelniai pasakyta, kad jie turėjo labai įdomus desertas / pica / salotos / gėrimas (pabraukti), ir kad jis bandė jį - labai primena kažką iš vaikystės ar net įdomių patiekalą, kad paragavo beveik visi. Ir nors kalbama visiško sumokėjimo, jūs čia tikrai norite išbandyti šį "naują ir skanūs." Jis taip pat turi labai lanksčią šepetys su ilgais pirštais. Jis juda juos, kad aš dažnai pastebėjau lankytojus Spellbound akis :) Aš manau, kad jis daro pusę vytorg visą restoraną.

Dabar, kai bandau eiti ant "atvirkštinio", aš pabandyti padaryti jį ne kaip "pasyvus agresyvus elgesys", o aš eisiu aplink ją;)