Produkto ir rinkos nišos paieška – nemokamas Rusijos vadybos mokyklos kursas, mokymai 16 valandų, data: 2023 m. gruodžio 7 d.
įvairenybės / / December 09, 2023
Ko reikia norint pradėti sėkmingą projektą? Kaip rasti idėją, kuri tikrai pasiteisintų rinkoje?
Programoje svarstysime šiuos klausimus:
— Nišų ir tikslinių auditorijų nustatymo principai.
— Idėjų generavimo būdai.
— Įrankiai situacijai, procesams ir rezultatams analizuoti.
Verslo treneris, konsultantas. Ekspertas praktikas visapusiško verslo vystymo, pardavimų ir pelno didinimo srityje. Pranešėjas pramonės konferencijose.
Verslo treneris, konsultantas. Ekspertas praktikas visapusiško verslo vystymo, pardavimų ir pelno didinimo srityje. Pranešėjas pramonės konferencijose.
Sisteminis mąstymas ir idėjų generavimas neramiomis sąlygomis
• Sistema ir sisteminis mąstymas. Naudojimo sritys.
• Sistemų tipai, dėsniai ir principai sistemoje.
• Sistemos elementai ir ryšiai. Sistemos ir jos dalių savybės.
• Informacija sistemose. Atsiliepimas.
• Grįžtamojo ryšio sistemose stiprinimas ir balansavimas.
• Priežastis ir pasekmė: klaida ir tiesa.
• Sisteminių modelių konstravimas.
• Sisteminio mąstymo įrankiai.
• Kūrybinis ir loginis mąstymas.
• 5 kūrybinio proceso etapai. Apšilimas. Idėjų generavimas (smegenų šturmo įrankis). Idėjų „brandinimas“. Idėjų vertinimas ir atranka. Galutinė analizė.
• Kaip „papūsti“ savo mintis.
Pardavimo ir rinkodaros strategija
• Rinkos analizė: pajėgumai, augimo tempai, žaidėjų skaičius, pirkėjų skaičius.
• Įmonės stipriosios ir silpnosios pusės. Reikalingi ištekliai ir galimos rizikos (SSGG analizė).
• Įmonės plėtros strategijos pasirinkimas.
• Pagrindiniai pardavimo strategijos elementai: teritorijos, pardavimo kanalai, klientai.
• Kokybinis arba kiekybinis augimas. Pagrindiniai pardavimų plėtros varikliai.
• Atvejis: „Įmonės SSGG analizė“.
• Atvejis: „Nustatykite neefektyviausius pardavimų augimo veiksnius, parašykite 5 idėjas, kaip jas patobulinti“.
• Įmonės pardavimo planas. Pardavimų istorijos analizė.
• Pardavimo plano išskaidymas visuose lygiuose: skyriuose, pardavimo kanaluose, regionuose, vadovuose, klientams.
• Rodiklių apskaičiavimas pagal pardavimo piltuvo etapus.
• Atvejis „Pardavimo tikslų apskaičiavimas, išskaidymas visais lygiais“.
• Konkurencinė analizė. Praktinės instrukcijos: kaip sužinoti visus savo konkurentų žetonus.
• Konkurencinės strategijos pasirinkimas.
• Pozicionavimas: kodėl klientas turėtų pirkti iš mūsų.
• Įmonės USP (unikalus pardavimo pasiūlymas) kūrimas. 15 privalumų apibrėžimas.
• Tikslinių grupių portretų sudarymas: kas yra mūsų klientas, kuris pirks dažnai ir daug.
• Asortimentas, kainodaros strategija. Skatinimo strategija.
• Atvejis „Konkurencijos analizė, išryškinanti pagrindinius unikalius įmonės pranašumus“.
• Atvejis „Tikslinių klientų grupių aprašymas“.
• Paskirstymo strategija. Modelių pasirinkimas: parduodame tiesiogiai, per partnerius arba per išskirtinius platintojus.
• Pardavimo kanalų tipai, jų privalumai ir trūkumai.
• Pardavimo kanalų pasirinkimo kriterijai.
• Pardavimo kanalų efektyvumo įvertinimas.
• Atvejis „Prioritetinių pardavimo kanalų pasirinkimas“.