Komercinio nekilnojamojo turto derybų ypatumai - nemokami kursai iš Rusijos vadybos mokyklos, mokymai 16 valandų, data: 2023 m. gruodžio 5 d.

Komercinio nekilnojamojo turto derybų ypatumai
• Pagrindiniai derybų dėl komercinio nekilnojamojo turto etapai: komercinis pasiūlymas – ketinimų protokolas – sutartis.
• Pasiruošimas deryboms: tikslų, interesų ir prioritetų nustatymas; kas yra komercinė strategija (verslo modelis) ir nuo kokių veiksnių ji priklauso. Kaip teisingai nustatyti prioritetus: verslo modelio ir prioritetinių sąlygų ryšys.

• Derybinių pozicijų analizė ir stiprinimas; sandorio šalies tyrimas.
• Pagrindinės derybų strategijos: „kietos / minkštos derybos“, „kompromisas“; „pozicinės“ ir „principinės“ derybos. Kaip pasirinkti tinkamą strategiją.
• Pagrindinės derybų taktikos. Kas yra manipuliacija ir kuo ji pagrįsta. Pagrindinės manipuliacijų rūšys, pasitaikančios komercinėse derybose; pasipriešinimo manipuliacijoms metodai.
• Pagrindiniai derybų proceso dalyviai
• Derybų komanda: užduočių paskirstymas. Brokerio, teisininko, buhalterio, techninio specialisto vaidmuo ir užduotys derybose.
• Derybų proceso planavimas ir valdymas. „Kritinio kelio“ apskaičiavimas. Taktika deryboms pagreitinti/sulėtinti. „Negyvos vietos“. Kontrolės įrankiai derybose: „sandorio palaikymo knyga“.
• Psichologiniai derybų veiksniai: simpatijos formavimo ir kontakto užmezgimo metodai; pagrindinės klaidos „darant įspūdį“; optimalios motyvacijos dėsnis; derybų šalių emocinės būsenos valdymas; derybos su sudėtingomis sandorio šalimis.
• Teisiniai derybų aspektai: atsakomybė už nesąžiningas derybas (CK 434 str. 1 d.). Arbitražo praktika. „Derybų taisyklės“; šalių interesų pusiausvyra derybose (Aukščiausiojo arbitražo teismo plenuma „Dėl sutarčių laisvės ir jos ribų“). Silpnosios sutarties šalies samprata ir nesąžiningos sutarties sąlygos. Arbitražo praktika.