Marketingo direktorius – nemokami kursai iš Rusijos vadybos mokyklos, mokymai, Data: 2023 m. gruodžio 5 d.
įvairenybės / / December 05, 2023
Ar nuolat ieškote naujų būdų ir priemonių, kaip padidinti pardavimus rinkodaros požiūriu? Ar norite savo įmonėje derinti rinkodarą ir pardavimą? Jūs susiduriate su užduotimi sukurti prekės ženklo portfelį: įmonės, produkto, asmens prekės ženklą? Ar suprantate asortimento politikos ir asortimento konkurencingumo svarbą? Ar norite sukurti, plėtoti ar patobulinti produkto ar paslaugos platinimo sistemą?
„Marketingo direktorius“ yra išsamus Rusijos vadybos mokyklos kursas, kuriame įvaldysite įrankius įmonės rinkodaros valdymą ir išmokite perkelti savo padalinį į kitą lygį sunkioje situacijoje konkurencinė aplinka. Kursą rengia akredituoti verslo konsultantai, taip pat strateginės ir taktinės internetinės ir neprisijungus rinkodaros srities ekspertai.
Mokymų metu lavinsite rinkodaros verslo planavimo įgūdžius, įvaldysite rinkodaros ir pardavimo skyrių sąveikos modelius, rinkodaros tarnybos veiklos organizavimas, motyvavimas ir koordinavimas, vartotojų ir konkurentų analizės metodai ir įrankiai, modernūs asortimento valdymo ir produktų kūrimo, rinkodaros komunikacijos ir prekės ženklo kūrimo technologijas, išmokite kurti efektyvią strategiją produkto reklama.
Verslininkas. Nuomojamo nekilnojamojo turto bendrasavininkis.
Ph.D., rinkodaros ir strategijos srities ekspertas, sertifikuotas verslo treneris. Maskvos valstybinio universiteto Verslo mokyklos Vadybos katedros docentas.
Pardavimo ir rinkodaros strategija
• Rinkos analizė: pajėgumai, augimo tempai, žaidėjų skaičius, pirkėjų skaičius.
• Įmonės stipriosios ir silpnosios pusės. Reikalingi ištekliai ir galimos rizikos (SSGG analizė).
• Įmonės plėtros strategijos pasirinkimas.
• Pagrindiniai pardavimo strategijos elementai: teritorijos, pardavimo kanalai, klientai.
• Kokybinis arba kiekybinis augimas. Pagrindiniai pardavimų plėtros varikliai.
• Atvejis: „Įmonės SSGG analizė“.
• Atvejis: „Nustatykite neefektyviausius pardavimų augimo veiksnius, parašykite 5 idėjas, kaip jas patobulinti“.
• Įmonės pardavimo planas. Pardavimų istorijos analizė.
• Pardavimo plano išskaidymas visuose lygiuose: skyriuose, pardavimo kanaluose, regionuose, vadovuose, klientams.
• Rodiklių apskaičiavimas pagal pardavimo piltuvo etapus.
• Atvejis „Pardavimo tikslų apskaičiavimas, išskaidymas visais lygiais“.
• Konkurencinė analizė. Praktinės instrukcijos: kaip sužinoti visus savo konkurentų žetonus.
• Konkurencinės strategijos pasirinkimas.
• Pozicionavimas: kodėl klientas turėtų pirkti iš mūsų.
• Įmonės USP (unikalus pardavimo pasiūlymas) kūrimas. 15 pranašumų apibrėžimas.
• Tikslinių grupių portretų sudarymas: kas yra mūsų klientas, kuris pirks dažnai ir daug.
• Asortimentas, kainodaros strategija. Skatinimo strategija.
• Atvejis „Konkurencijos analizė, išryškinanti pagrindinius unikalius įmonės pranašumus“.
• Atvejis „Tikslinių klientų grupių aprašymas“.
• Paskirstymo strategija. Modelių pasirinkimas: parduodame tiesiogiai, per partnerius arba per išskirtinius platintojus.
• Pardavimo kanalų tipai, jų privalumai ir trūkumai.
• Pardavimo kanalų pasirinkimo kriterijai.
• Pardavimo kanalų efektyvumo įvertinimas.
• Atvejis „Prioritetinių pardavimo kanalų pasirinkimas“.
Skaitmeninis Marketingas. Pagrindinių įrankių apžvalga
• Kontekstinė reklama.
• Geokontekstinė reklama. Kur yra nofeletas?
• YAN ir KMS, programinis. Parodyk man artimuosius.
• Tikslinė reklama socialiniuose tinkluose. Kas jus domina?
• Pasiuntiniai ir automatiniai piltuvėliai. Būkite atsargūs – asmeninė erdvė!
• Video rinkodara. Pigiau ir įtikinamiau.
• Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) ir patogumas. Gera svetainė, teisinga svetainė.
Įmonės – prekės ženklo kūrimas
• Prekės ženklas ir prekės ženklo vadovo funkcijos įmonėje, KPI.
• Pagrindiniai prekės ženklo kūrimo etapai.
• Produkto ir prekės ženklo ryšys: gaminio unikalumo kūrimas.
• Strateginės prekės ženklo platformos kūrimas: pozicionavimas, unikalios nišos paieška.
• Prekės ženklo vizualinis identitetas: pavadinimas, logotipas, firminis identitetas, prekės ženklo knyga.
• Prekės ženklo registracija.
• Kūrybinė idėja ir jos įgyvendinimas: pozicionavimo ir reklamos ryšys, kūrybinė generacija.
• Prekės ženklo strateginio turto didinimas.
• Integruotos rinkodaros komunikacijos.
• Galutinis prekės ženklo testavimas ir pristatymas.
• Prekės ženklo efektyvumo įvertinimas.
• Prekės ženklo portfelis: „Įmonės“ prekės ženklas, „Produkto“ prekės ženklas, „Asmenybės“ prekės ženklas.
• Portfelyje esančių prekių ženklų būklės analizės įrankiai: prekės gyvavimo ciklas, BCG matrica, strateginiai žemėlapiai, prekės ženklo sveikatos tyrimai.
• Sukurti taisykles ir vaidmenis kiekvienam portfelyje esančiam prekės ženklui.
• Kiekvieno prekės ženklo efektyvumo įvertinimas, reklamos išlaidų ir asortimento optimizavimas.
• Prekės ženklo sprendimų variantai: plėtra, prekės ženklo keitimas, keitimas, naujas prekės ženklas, pasitraukimas iš rinkos.
• Efektyvių pakeitimų atlikimo algoritmas.
• Pagrindiniai prekės ženklo kūrimo įrankiai: taikymo taisyklės dirbant su keliais prekių ženklais.
Pagrindiniai renginių valdymo komponentai
• Strateginis požiūris į renginio koncepciją.
• Kuriame pagrindinę koncepciją. Kūrybinių idėjų generavimo metodai.
• Idėjos reklamos agentūroms ir visame pasaulyje žinomoms įmonėms. Smegenų šturmo teorija.
• Pagrindiniai renginių organizavimo klausimai.
• Renginio planavimas.
Internetinis turinys, kuris kuria prekės ženklą. Turinio rinkodara vadovams
• Kodėl ir kas turėtų užsiimti turinio rinkodara.
• Būti ar pasirodyti? Tikslinis reputacijos vaizdas.
• Kam ir kodėl reikia tinklaraščio svetainėje?
• LJ, „Yandex. Zen ir kiti „svetimieji“.
• Socialiniai tinklai – visi ten, o mes už juos? Kodėl verslui reikalingi puslapiai socialiniuose tinkluose?
• Kiti efektyvūs turinio rinkodaros kanalai.
• 15 žingsnių organizuojant turinio rinkodarą.
• Personalo ir laisvai samdomų darbuotojų specialistų atranka.
• Biudžetai: kiek visa tai kainuoja?
• Sutaupykite pinigų: internetiniai įrankiai turinio rinkodaros specialistams.
• Tikslų pasiekimo vertinimo efektyvumo, terminų ir metodų analizė.
Reklama socialiniuose tinkluose
• Socialinių tinklų portretai.
• Prekės ženklo pozicionavimas.
• Tekstų rašymas socialiniuose tinkluose.
• Savo puslapių dizaino pardavimas socialiniuose tinkluose.
• Socialinių tinklų buvimo strategijos.
• SMM srauto šaltiniai.
• KPI nustatymas.
• SMM svetainės optimizavimas.
• SMM konkurentų auditas.
• Turinys – tipai, formatai, funkcijos.
• Kova su negatyvumu socialiniuose tinkluose.
• Reklamos pirkimas socialiniuose tinkluose.
• Partizaninė rinkodara – nebiudžetinė reklama socialiniuose tinkluose.
• Sėkmingiausi 2019 m.