Projekto pardavimo formulė - nemokamas kursas iš Rusijos vadybos mokyklos, mokymai, data: 2023 m. gruodžio 1 d.
įvairenybės / / December 05, 2023
Segmentuokite klientus ir klientus.
Rengti standartinius ir individualius pasiūlymus.
Raskite „įėjimo taškus“ į projektą.
Ieškokite sąjungininkų kliento įmonės pusėje.
Sužinokite informaciją apie klientų biudžetus.
Sukurkite projekto pardavimo kanalą.
Konsultantas gamybos sistemų kūrimo klausimais, TPS sertifikatas, VOIR narys. Kompetencijos: projektų valdymas taupios gamybos srityje.
Konsultantas gamybos sistemų kūrimo klausimais, TPS sertifikatas, VOIR narys. Kompetencijos: projektų valdymas taupios gamybos srityje.
Darbas su pagrindiniais klientais
• Pagrindinis klientas: kas jis? Pagrindinės savybės ir savybės.
• Pagrindinis klientas: kodėl svarbu skirti daugiau dėmesio ir išlaikyti?
• Pagrindinis klientas: kaip juos identifikuoti bendroje klientų bazėje.
• Pagrindinis klientas: klientų ABC analizė.
• Pagrindinis klientas: XYZ klientų analizė. Darbo planas.
• Pagrindinis klientas: darbo principai ir organizavimas.
• Pagrindinis klientas: bendravimo su pagrindiniais klientais matrica.
• Pagrindinis klientas: sprendimų priėmimo procesas.
• Pagrindinis klientas: derybų ypatumai.
• Pagrindinė paskyra: įgūdžiai, kurių reikia pagrindinės paskyros valdytojui.
Asmeniniai susitikimai, poreikių nustatymas, pristatymas
• Asmeniniai susitikimai: pasiruošimas ir vedimas.
• Asmeniniai susitikimai: kontakto su klientu užmezgimas.
• Poreikių nustatymas: klausimų tipai.
• Poreikių nustatymas: aktyvaus klausymo technikos.
• Poreikių nustatymas: algoritmas ir svarbiausia.
• Poreikių nustatymas: poreikių tipai. Sukite.
• Įtikinėjimo menas pateikiant.
• Padaryti pristatymą gyvą.
• Pateikimo menas: informacijos kanalai.
• Viešojo kalbėjimo oratoriniai įgūdžiai.
Prieštaravimų tvarkymas, derybos, derybos, spaudimas
• Derybos: pasirengimas, tikslai ir uždaviniai, psichologinis požiūris
• Derybos: elgesio taisyklės, etika
• Prieštaravimai: atsiradimo priežastys, tipologija, tiesos patikrinimas
• Prieštaravimai: treniruočių ir įveikimo algoritmas
• Prieštaravimai: pagrindiniai įveikimo įrankiai, metodai ir principai
• Derybos ir prieštaravimai: „auksiniai“ žetonai. Jei klientas sako ne
• Derybos: kaip derėtis ir visada laimėti
• Dozhim: leidžiami metodai, kurie padeda
• Įvairių tipų sandorių užbaigimo metodai ir būdai
• Klientas pirko. Kas toliau?