Kiekvienas, vienu ar kitu būdu susijusi su turiniu kartos, arba produktų, svajoja apie tai savo kūrinius kūrimo buvę sėkmingi jie sustatyta, norite pirkti. Atšiaurus realybė yra paprastai daro visiškai kitokį vaizdą: pritraukti bent šiek tiek dėmesio į milžiniškas pastangas, reikalingų produkto komplektacijoje. Įtikinti žmogų pirkti kažką naują tapo neįtikėtinai sunku.
Tačiau, palyginti su visų šių sunkumų fone, matome pavyzdžių nepaaiškinamai sėkmingų įmonių. Šie produktai yra sudarytas, jie nekantriai laukia kiekvienos naujos daiktų spaudai ir yra pasirengę mokėti dideles pinigų sumas tik už tai, kad tarp pirmųjų savininkų.
Jūs suprantate, apie ką yra kalbama, ir dabar mes žiūrime į tuos metodus, taktiką ir metodus, su kuriais "Apple" taip sėkmingai pritraukia ir žavi vartotojus.
Pamoka viena. Rašyti skeneriai
Jūs žinote, kaip žmonės skaityti internetu? Na, iš tikrųjų, jie neskaito. Jie nuskaityti puslapį, peržiūrintys paviršutiniškai, bet neskaito. Daugiau grįžti 1997 Jakob Nielsen ilgai ir sunkiai buvo žiūrėti, kaip žmonės bendrauja su tekstu, kuris yra matomas ekrane
. Paaiškėjo, kad tik 16% žmonių, kurie dalyvavo eksperimente, atidžiai suvokti prasmę ir pagauti kiekvienas žodis parašyta tekste, ir 79% eina per puslapius, išskiriant yra raktažodžius ir pasiūlymai.Kaip rašyti tokių "skaitytuvai"? "Apple" reklaminiai skelbimai laikytis taisyklių, kaip nustatytas Nielsen apie savo mokslinių tyrimų pagrindu:
valdys №1. Naudokite antraštes su milžinišką šriftu atkreipti dėmesį į vieną didelį idėją.
"MacBook Pro" su Retina ekranu. Aukščiausias pasaulyje rezoliucija nešiojamojo kompiuterio.
valdys №2. Užsiimti subtitrai skeneriai. Naudokite juos kas 2 arba 3 Šiame skyriuje. Galbūt net per kiekvieną dalyje. Ji atliks savo smalsumo.
Kodėl tau patiks iPad.
valdys №3. Paprastai apversta piramidė. Svarbiausias argumentas, ateina pirmiausia. Kitas ateis mažiau svarbius dalykus. Mažiausiai svarbus yra nurodyta ne iš dalies pabaigoje. Taigi, net jei vyras bėgo tik pirmoje eilutėje, jūs vis tiek sugebėjo perteikti jam svarbiausias klausimas.
Paprastai apverstos piramidės darbus ne tik per dalį, bet ir į visas tekstas, koncepcija. Svarbiausių dalykų eiti pradžioje.
Ketvirtoji taisyklė eina naudotis sąrašus su ženkleliais, bet, pavyzdžiui, pats Darbai niekada nesinaudojo sąrašai. Niekada mano gyvenime niekas pristatymas. Galbūt tai yra, kodėl "Apple" reklaminiai skelbimai sekite šią tradiciją, tačiau jis yra čia, ir tai yra teisėta priežastis. 2007, Setas Godin rašė savo knygoje:
Tuo metu, kai jūs įtraukėte ant ekrano yra netvarkingai sąrašą, jūs sakote, kad šou yra kažkas, kad jūs norite įrašyti, bet dabar ji gali būti ignoruojami.
Viskas yra tiek panašus į tipišką pristatymas.
SlideRocket nustatė, kad 32% žmonių užmiega per PowerPoint pristatymą, kaip 20% norėtų pakeisti savo buvimą ne iš vizito pas odontologą pristatymą!
Nebandykite paversti jūsų produkto demonstracinę versiją į savo pristatymą, o ne apkrovų žmonių su ilgais žodžių sąrašus ir nenuobodūs krūva.
Pamoka du. Parašyti skaitytojams
Labai patrauklios Apple "stiliaus subtitrai gali sukelti skeneriai pradėti skaityti. Jei taip galima pasiekti tašką, kur jūs skaitote, tai skaitymo procesą kiek įmanoma efektyvesnė:
trumpas pastraipas. Saugiai naudoti vieno sakinio dalių.
trumpi sakiniai. Galų gale, nėra nieko blogo dalijimosi pasiūlymus. Ar norite pradėti su "bet", "aš", "nes"? Jokių problemų. Nes ji siūlo trumpesnis.
paprasti žodžiai. Naudokite trumpus žodžius, prasmę ir reikšmę, kuri yra aišku visiems.
"Apple" reklaminiai skelbimai naudoti sudėtingus žodžius tik tada, kai jie nori apstulbinti skaitytojų tikrą svarbią techninę informaciją apie produkto komplektacijoje.
Su nuokrypius matuojamas mikronų, mono-kristalinis deimantas-nukirptais kraštais, ir aptakus metalo apdaila, iPad Mini buvo suprojektuotas ir sukonstruotas taip, kad neįtikėtinai aukštus standartus.
Legendinis copy Džo Sugarman pasiūlė:
Techninė paaiškinimas, kuris skaitytojas negali suprasti, tiesą sakant, jam parodo, kad mes dirbome, ir jei mes sakome: "Tai geras", tai tikriausiai tikrai turėtų būti gera. Taigi jo protas yra gimęs pasitikėjimą, kad jis yra susijusios su ekspertais.
Techniniai duomenys padidinti savo patikimumą, bet tik griežtai techniniais klausimais. Kitais atvejais naudokite paprastą ir paprastus žodžius, kartu su trumpais sakiniais.
Pamoka trys. Sukurta kaip interesų magnetu
Copywriting - tai ne tik žodžiai. Iš tiesų visada yra grafikas. Kartu jie padaryti tekstą aiškesniu, padeda susidaryti aiškų supratimą, kas esate, kad pasiūlymus. Jie savo produktus labiau pageidautina.
"Apple" dizaineriai naudoti kelis metodus, siekiant padidinti susidomėjimą ir norą lankytojų į savo svetainę skaityti:
balta erdvė. Jie atleisti skaitytojui turinio puslapių spūsčių ir pagalba jausmas nukreipti savo dėmesį į kitą bloką informacijos.
Iš nuotraukų ir teksto vietą kaita. Įsivaizduokite, kad svetainė lankytojas skaito nuolat blokas tekstą į dešinę, iš kurių yra nuotraukų serijos. Monotonija veislės nuobodulio. Jei alternatyvių blokų tekstą ir vaizdus, pertvarkyti juos, turintys pirmojo bloko tekstą kairėje + dešinėje pusėje paveikslėlyje, tada atvirkščiai, tokie šuoliai bus išlaikyti skaitytojo susidomėjimą.
Ragina imtis veiksmų turėtų išsiskirti spalvą. "Apple" naudoja savo mėlynos spalvos ir strėlių.
šrifto dydis padidinamas išryškinti pagrindinius rodiklius. "Apple" pagrindinis dėmesys skiriamas labiausiai įspūdingas ir atleidžiantis juos nuo kitų rodiklių.
Tiesą sakant, gauti padorų rezultatą galite ne tik siunčia dizaineriui tekstą su prašymu "formos, nes ji yra būtina." Pastovus sąveika pirmojo ir antrojo visoje operacijos.
Pamoka ketvirtas. Suprasti jį parduoti tekstų taisyklės
Jums reikia, kad būtų galima įjungti skenerių skaitytojams, bet skaitytojas perskaityti tekstą, turėtų kažką daryti, tiesa? Peršokti į puslapį, naujienlaiškio prenumerata, įsigyti produktą - Kaip užtikrinti, kad skaitytojai žengti kitą žingsnį?
Copywriters "Apple naudojamas keletą gudrybių:
Triukas №1 - iš hipnozės žodžių naudojimas. Anglų kalba, šie žodžiai yra žodžiai «tu", "nes" ir "įsivaizduoti». Šių žodžių stiprybė yra tai, kad jie turi sėkmingai apeiti kritinio mąstymo skaitytojui, tačiau rusų kalba "jūs" ir "jūs" - yra gana skirtingos ant žodžio suvokimą. Jūs galite ne tik eiti į bet svetimas į "tu" ir "jūs", taip pat kitų simptomų įsivaizduojama atžvilgiu, kad žmonės abejoja, ieškoti apgauti ir apgaulės.
Bet jie turi viską gerai. Vyras nesąmoningai pakeičia "Jūs" į "I", pažodžiui projektavimas frazę save, jei ji jau patyrė, ką skaito.
"Todėl, kad" panaikinant skaitytojui statyti logikos grandinėje reikia, ieškoti ir išryškinti privalumus. Nėra jokių klausimų "kodėl" ir "kodėl". Kodėl? Kadangi! Patiekiama tai, kuri iš karto todėl nusėda ", nes". Be abejo, nėra galimybės.
"Įsivaizduokite" - magija žodį. Vietoj to, kad įvertinti paties pirkimo galimybes, asmuo yra išsiblaškęs fantazijas, yra rezultatas, nauda, kuri bus atidaryta jo, ir kurį apibūdino, po to, kai buvo žadėta "Įsivaizduokite".
Paštas yra įdomus? IPad ji yra. Kadangi jūs galite brūkštelėti per savo dėžutę. Bakstelėkite, jei norite atidaryti priedus. Žiupsnelis priartinti. Ir pasukite iPad iš vertikalios į horizontalią padėtį pakeisti savo požiūrį.
Ir jūs galite pajusti, kad kiekvieną kartą, kai jį pasiimti. Jis jaučiasi gražiai padarė. Būtent dėl to ji yra.
Įsivaizduokite smieklīgs, nuotykių užpildytas, turi pamatyti Flicks gaminamas Jums ir nufilmuotas "iPhone" 5.
Triukas №2 - neįtraukti prieštaravimų. Jei norite pirkti jūsų produktus, tada jums reikia numatyti ir išskirti iš labiausiai paplitusių prieštaravimų tikimybę Jūsų nurodytu adresu. Trim šiuos argumentus prieš jos šaknis pirkimo. "Apple" žino, kad pažeistą vietą mobiliųjų įrenginių - bateriją. Pirkėjai taip pat žinau, tai, bet čia susiduriame su produktų aprašymai.
"iPad" yra 3,1 mln pikselių tinklainės ekrane ir pažangią A6X lustas. Kiek šis poveikis nėra, kad turėti baterija? Beveik nė vienas. Jūs vis dar galite gauti iki 10 valandų galia skaityti, žiūrėti, žaisti, rašyti ir kurti ką nori, viskas, ko jums reikia.
Norėjau pasakyti, kad dėl šio ekrano ir galia jis greitai išleidžiamo? Dar iki 10 valandų!
Triukas №3 - įrodymas. Bet nepatvirtintų fakto konstatavimas gali būti gana vadinama Wielomówność. Net visagalis "Apple" priima tokį dalykų kursą, ir, jei įmanoma įrodyti savo produktų pranašumu. Jūs taip pat turite tai padaryti.
Apgauti № 4 - apsvarstyti priimant sprendimą etapą, kuriame yra jūsų klientas. Taip atsitinka, kad žmogus tiesiog nėra pasirengę atlikti pirkimą. "Apple" klientams siūlo fiziniai ir internetinių parduotuvių, tačiau tiems, kurie dar nėra pasirengę pirkti, kompanija siūlo palyginti kelis įrenginius, ir tada paprašyti pirkėjas atsirandanti klausimus.
Pamoka Penki. Kiekvienas svetainės puslapis turi būti nukreipimo
Jūs gydyti lankytojų, kiek žmonių? Tai pagirtina, tai tik pats Jakob Nielsen palyginti svetaines apie laukinių gyvūnų. Jie (lankytojai) yra medžioklė informacijos ir produktus.
Kai plėšrūnas gali užuosti grobio kvapas, jis greitai nusprendžia pats, ar jis bus skanus, ir kaip lengvai galima pagauti ją.
Lankytojai galvoti apie, taip pat. Ar siūlote šią svetainę, kad jos reikia, ir tai, kaip paprasta yra gauti.
Dabar įsivaizduokite, kad lankytojas dėl vienos ar kitos priežasties negali gauti namuose, ir bet kurioje kitoje puslapį savo svetainėje. Paprastai, ši svetainė yra intuityvi tik pagrindiniame puslapyje ir statinio poilsio pastatyta ant loginio ryšio su ankstesnių puslapių skaičių. Tipo kaip "Jis atėjo čia iš šio puslapio, tai reiškia jau matė ir žino, tai ir tai." Bet tai ne visada būtina, ypač išsivysčiusiose struktūros svetainėje ir gerą SEO.
Būtent dėl šios priežasties, kad kiekvienas puslapis turi paaiškinti ir prieinama greitai apie tai, kur lankytojas yra tai, kad ten vyksta, kur paspausti, ir pan.
Pamoka šeši. Pavergia skaitytojai gražūs tekstai
"Apple" reklaminiai skelbimai suprasti kalbos grožį. Jie žino, kad rašymas yra menas -. Norėdami sukurti geriausią tekstą naudodami tinkamą technologiją: iš dešinės statybos ir gražus ritmas, rimas, pasikartojimo. Tokios frazės kaip žmonės, jie pritraukia dėmesį ir gerai prisiminė.
rimas - tai yra puikus stiprumo. Minkštumą skamba Rhyme pasiūlymą lengviau prisiminti.
"iPad" yra ne tik gali, tai nešiojamas, taip pat.
Didžiausias pasaulyje - ir protingiausias - kolekcija apps.
aliteracija:
Rodytuvas, kad ne tik mažesnis. Tai protingesni.
kartojimas:
Ir todėl, kad tai taip lengva naudoti, lengva mylėti.
ritmas:
"iPad" gali būti, ką norite, kad ji būtų. Tai jūsų naršyklėje. Tai jūsų pašto dėžutę. Tai jūsų mėgstamiausia romaną.
Apple tekstai dažnai apima Staccato:
Išplėstas vaizdas. Jį pamatyti. Žaisti. Naršyti ją.
Analogijos ir metaforos Jie padeda padaryti abstraktus aiški ir suprantama skaitytojui:
"iPhone 5 yra pagamintas su tiksliai lygio jūs tikitės iš smulkiai meistriškai laikrodį, o ne telefoną.
kontrastas. "Apple" dažniausiai naudoja ją atkreipti dėmesį į techninius privalumus produkto.
Daugiau nei 3 mln pikselių. Mažiau nei pusė colio plonas.
Pamoka Septyni. Nesakykite man - Parodos
"Apple" svetainė buvo sukurta su vienu tikslu: sukelti lankytojų norą pirkti šį produktą. Didelės nuotraukos verčia mus pamiršti, kad mes ieškome ne paveikslėlyje, o ne realiu produktu. Čia produktą - herojus kiekviename puslapyje.
Ar manote, kad jūsų produktas yra nuobodu? Štai ką jis sakė apie David Ogilvy:
Padaryti jūsų produktą reklamos herojus kiekviena proga. Jei manote, kad produktas yra per neapsisprendęs, tada aš turiu naujienų jums: nėra nuobodu produktai yra lėtas rašytojai ".
Pažvelkite į "Apple" svetainėje. Net toks nuobodus dalykas kaip "MacBook Pro aušinimo ventiliatorius, kad atrodo kietas.
Jei naudojate "Apple vaizdus peržengia patį produktą. Su vaizdais jie padidinti įrenginį. Kas yra geresnis būdas parodyti naują iPad rafinuotumas, nei palyginti jį su pieštuku.
Atminkite, kad žmonės dažniausiai nuskaityti, o ne skaityti puslapį. Sumažinti apkrovą teksto skaitytojui, pakeisti tekstą vaizdus kur tik įmanoma.
Tiesa apie įtikinamų turinį kūrimo
Norėčiau pasakyti, kad įtikinama turinio kūrimas - tai paprasta. Norėčiau pasakyti, kad būtų sėkmingas, jums reikia atlikite keletą paprastų formulių. Bet iš tikrųjų, įtikinamų turinį - tai ne tik tinkamus žodžius, kartu su gražiu šriftu ir vaizdus.
Akinti savo auditoriją gražių žodžių kombinacijas ir galingas vizualizavimo. Sukurti norą, remdamasis tiek logikos ir emocijų. Jūsų lankytojai turi patirti neįtikėtiną patirtį, nes tai - raktas į sėkmingą verslą.
(per)