Derybos su tiekėjais - norma 16 200 rublių. iš Rusijos vadybos mokyklos, mokymai 16 valandų, data 2023 m. lapkričio 29 d.

Derybos su tiekėjais
• Kas yra derybos dėl pirkimo? Pabandykime tai suformuluoti.
• Derybų stiliai: prievarta, įtikinėjimas, suvokimas ir emocijos. Kas efektyviau veikia šiuolaikiniuose santykiuose.
• Svarbiausi bet kokių derybų veiksniai ir komponentai.
• Derybų rezultatas, kai tiekėjas jus gerai aptarnaus.
• Pasirengimas deryboms sudaro 80% pačių derybų sėkmės. Pasirengimo deryboms dėl pirkimo algoritmas.
• Tiekėjo ir perkančios įmonės stipriosios ir silpnosios pusės. Ką su tuo daryti?
• Strategijos, su kuriomis visada galite laimėti – tik knygose. Viskas priklauso nuo situacijos!

• Harvardo artėjimas arba „gatvės kova“. Kas geriau ir kaip elgtis toliau?
• Telefoninių pokalbių specifika. Telefoninių derybų vedimo privalumai ir sunkumai. Kaip pokalbį telefonu padaryti efektyviausią.
• Komandinės derybos. Planavimas, tipinės klaidos, vaidmenų pasiskirstymas.
• Kaip sėkmingai derėtis su tiekėjų komanda vienam.
• 10 neišsakytų pirkėjo elgesio principų derantis su tiekėju.
• 3 auksinės derybų su tiekėju taisyklės, kurias taiko pats tiekėjas.
• Sunkių tiekėjų derybininkų psichotipai. Charakteristikos. Aptikimo metodai.
• Kontakto užmezgimas. Kurkite ir pasinaudokite pranašumais nuo pat pradžių.
• Bendravimo būdai ir taktika.
• Vykstančių derybų su tiekėju būdai ir metodai.
• Jėgų pusiausvyra derybose: atsakymas į klausimą „Kam kieno labiau reikia?
• Pagrindinė pardavėjo elgesio taktika: kam „nukreipti“ bet kokie pardavimai?
• Manipuliavimo rūšys, būdai ir mechanizmai.
• Apsauga nuo manipuliacijų: vos keli žingsniai.
• Kaip nustatyti, kada laikas baigti derybas.
• Įsipareigojimų iš tiekėjo gavimas, pasiektų susitarimų fiksavimas.