Projektų pardavimas: techninių sprendimų, kompleksinių produktų ir paslaugų pardavimo organizavimas etapais su ilgu ciklu. Išplėstinis mokymas – kursas 36 900 RUB. iš Maskvos verslo mokyklos, mokymai 16 ak. valandos, Data: 2024 m. vasario 19 d.
įvairenybės / / December 01, 2023
Pradėti 2024 m. vasario 19 d
Projektų pardavimo technika nėra susijusi su pramone: jos naudojimas yra efektyvus atliekant ilgalaikius sandorius su didelėmis sumomis, ribotą pardavimo rinką ir klientui perkant konkursus. Derybų procesas taip pat apima skirtingų klientų padalinių dalyvavimą sandoryje ir koregavimus, todėl sprendimų priėmimo schema iš pradžių nežinoma.
Projekto pardavimo algoritmas yra etapų struktūra, pagrįsta kliento sprendimų priėmimo ciklu ir tolesnis paskirstymas pagal tikslines užduotis, pardavimo ir kontrolės priemones kiekvienam atskirai etapas. Paruošti dokumentacijos šablonai leidžia susikurti technologinį žemėlapį, kurio pagalba galima lengvai sekti procesą ir valdyti sandorio pokyčius iš bet kurios vadovaujančios pozicijos.
Seminaras bus efektyvus tiek vadovams, leisiantis optimizuoti pardavimo schemą ir valdyti skyriaus darbą naudojant naujus įrankius, tiek klientų aptarnavimo specialistai, projektų skyriaus darbuotojai ir vadovai, padedantys nustatyti veiksmų seką ir strategiją kiekvieno atžvilgiu sandoris.
MOKYMO REZULTATAI:
- sumažinti bendrą operacijos laikotarpį ir laiką, kurio reikia kiekvienam etapui užbaigti
- išmokite greitai atmesti neperspektyvius klientus ir pasiekti tikslinius kontaktinius asmenis
- pardavimams organizuoti galite naudoti konvejerio principą
- greitai nustatyti visų sandorio dalyvių vaidmenis
- sukurti strategiją kiekvienam dalyviui
- į savo darbo arsenalą įtraukite papildomų metrikų ir įrankių, skirtų vadovų efektyvumui stebėti
- žymiai sumažinti sąnaudų riziką ir padaryti pardavimą atkuriamus
- išmokti numatyti sandorių dinamiką ir kontroliuoti pardavimų augimą
- susisteminti dabartinės ir planuojamos sandorių plėtros užduotis
- galėsite valdyti skyriaus darbo krūvį
- tapti Maskvos verslo mokyklos privilegijų programos dalyviu
Į MOKYMŲ KAINĄ ĮSKAIČIUOTA:
- Autorių teisių saugomų medžiagų rinkinys
- Kavos pertraukėlės
- Žinių bazės prenumerata (interneto seminaro įrašai)
- Maskvos verslo mokyklos pažymėjimas
- Pažangaus mokymo pažymėjimas
18
kursaiKonsultantas gamybos sistemų kūrimo klausimais, TPS sertifikatas, VOIR narys. Kompetencijos: projektų valdymas taupios gamybos srityje.
Konsultantas gamybos sistemų kūrimo klausimais, TPS sertifikatas, VOIR narys. Kompetencijos: projektų valdymas taupios gamybos srityje.