Kaip laimėti investuotoją ir pritraukti pinigų startuoliui
įvairenybės / / September 14, 2023
Sugalvoti idėją, kuri pakeis pasaulį, neužtenka. Norint įgyvendinti projektą, svarbu rasti pinigų.
Kas gali investuoti į startuolius
Startuolio finansavimo šaltinis priklauso nuo jo vystymosi stadijos. Yra dviejų tipų investavimo raundai. Ankstyvosios stadijos vadinamos, kai startuolis tik ieško verslo modelio ir sudaro pirmuosius sandorius. Vėliau – kai jis pradeda užsidirbti pats ir prireiks pinigų sparčiai savo verslo plėtrai ir masteliui.
Kuo jaunesnė įmonė, tuo sunkiau pritraukti investuotoją, nes jis rizikuoja prarasti investuotas lėšas. Manoma, kad startuolių tik 10 proc įveikti „mirties slėnis“ – tai laikotarpis, kai projektas buvo pradėtas vykdyti, bet vis dar vyksta nuostolingai. Nepaisant to, visada yra galimybė rasti finansavimo šaltinių. Štai keletas populiarių variantų.
FFF (draugai, šeima, kvailiai)
Taip vadinami pinigai, gauti iš šeimos, draugų ir privačių investuotojų, kurie neturi patirties. Pradiniame etape ši parinktis pasirinkti beveik 40% startuolių. Galite pritraukti lėšų net tada, kai nėra MVP - bandomosios produkto versijos. Profesionalūs investuotojai retai investuoja į projektus šiame etape, nes tai
praeiti tik 10% startuolių. Lengviau gauti pinigų iš FFF, o draugai ir giminaičiai vargu ar reikalaus turėti įmonės akcijų ir trukdys darbo procesui.Verslo angelai
Tai privatūs rizikos investuotojai, kurie skiria pinigus perspektyviems, jų nuomone, startuoliams ankstyvosiose stadijose. Terminas kilęs iš anglų kalbos „venture“ – rizika, nuotykis. Šiame modelyje tikimybė prarasti pinigus yra labai didelė. Bet jei paleidimas sėkmingas, galite skaičiuoti už 70–100% derlių. Verslo angelas yra suinteresuotas, kad projektas būtų sėkmingas, todėl, be pinigų, jis gali padėti valdyti ir pasidalinti naudingais kontaktais. Mainais jis greičiausiai norės gauti įmonės akcijų ir dalyvauti priimant sprendimus.
Rizikos fondai
Verslo angelai turi ribotus išteklius, nes į projektus investuoja asmeninius finansus. Todėl startuoliai gali kreiptis į rizikos fondus, kurie pritraukia lėšas iš įvairių šaltinių – korporacijų, bankų, privačių investuotojų. Paprastai tokios firmos yra mažiau rizikingos ir atidžiau renkasi įmones, todėl geriau ten eiti vėlesniuose etapuose, kai jau yra veikiantis verslo modelis. Tokiame fonde galite gauti didelę sumą už greitą augimą. Tačiau dalį įmonės kontrolės turėsime perduoti investuotojams. Be to, jie gali atlikti plėtros strategijos pakeitimus, kurie ne visada sutaps su startuolio steigėjų vizija.
Vyriausybės fondai ir privačios įmonės
Jie išduoda dotacijas konkrečiam darbui, pavyzdžiui, klinikiniams tyrimams ar prototipo rengimui. Tokiu atveju startuoliui nereikia perleisti įmonės akcijų paketo. Turite tik pranešti, kad pinigai buvo išleisti nurodytiems tikslams. Norint gauti dotaciją, reikia pateikti paraišką, kurioje būtų aprašyta idėja, plėtros planas, komandos kompetencijos ir kitos detalės. Konkrečias sąlygas galima išsiaiškinti pasirinkto fondo svetainėje.
Neretai įmonės plėtrai pinigus skiria valstybės fondai, tačiau pasitaiko ir privačių investuotojų. Pavyzdžiui, VK dabar priima paraiškas programai, skirtai palaikyti pradedantiesiems ir kūrėjams. Nemokamas prieinama iki 2 milijonų rublių, taip pat prieiga prie VK išteklių.
Greitintuvai
Akceleratoriuose patyrę verslininkai konsultuoja naujokų komandą, padeda ištirti rinką, išbandyti produktą ir rasti perspektyvų verslo modelį. Pasibaigus programai, kuri paprastai trunka kelis mėnesius, vyksta demonstracinės dienos, kuriose startuoliai pristato savo darbo rezultatus potencialiems investuotojams. Pats akceleratorius gali investuoti pinigus į perspektyvius projektus, dažniausiai mainais į įmonės akciją.
Ši parinktis tinka projektams, kurie jau turi MVP. Pradinėse stadijose esančioms komandoms veikia verslo inkubatoriai, siūlantys, kaip taisyklė, nematerialią paramą.
Sutelktinio finansavimo platformų vartotojai
Sutelktinis finansavimas leidžia surinkti mažas sumas iš žmonių ir paskatinti potencialių klientų susidomėjimą. Ši parinktis netinka, jei įmonei reikia didelių finansų.
Svarbu atsižvelgti į tai, kad sutelktinio finansavimo kampanijos sėkmė labai priklauso nuo tinkamos rinkodaros strategijos. Reikia iš anksto paruošti pranešimą spaudai, nuotraukas ir vaizdo įrašus bei pagalvoti, kokiais kanalais kalbėsi apie savo projektą. Taip pat suteikia atlygį vartotojams. Tai gali būti, pavyzdžiui, teisė gauti įmonės akcijų arba išankstinė prieiga prie produkto.
Kaip pasiruošti pritraukti investicijas
Bet kokių pinigų investavimas į startuolį yra susijęs su rizika, todėl verslininkui svarbu įtikinti investuotoją, kad projektas vertas dėmesio ir komanda gali pasitikėti.
Nuspręskite, kam išleisite pinigus
Dar prieš ieškant investuotojo reikia apsispręsti, kam tiksliai bus panaudotos lėšos. Pavyzdžiui, išplėsti komandą, prieigą prie mokamų rinkodaros įrankių ir produktų kūrimą. Kai suprasite, kokias problemas norite išspręsti, bus lengviau apsispręsti dėl investicijos dydžio ir investuotojo tipo. Pavyzdžiui, jei jums reikia nedidelės sumos, nėra prasmės kreiptis į didelį rizikos kapitalo fondą, nes jis greičiausiai nėra suinteresuotas tokio tipo investicijomis.
Sukurti verslo planą
Dokumentas turi atskleisti jūsų idėją, aprašyti jūsų konkurentus ir plėtros strategiją. Pridėkite įdarbinimo prognozę ir finansinį planą – kiek pinigų jums reikia ir kiek norite uždirbti. Tuo pačiu metu geriau vengti pernelyg detalių, kad nesukeltumėte pernelyg didelių lūkesčių tarp komandos ir investuotojų. Tegul verslo plane atsiskleidžia pagrindiniai dalykai, kurie padės išlaikyti ir plėtoti įmonę.
Nukreipkite į konkrečius rėmėjus
Paprastai verslo angelai ir rizikos fondai turi savo interesų ratą. Nėra prasmės kreiptis į investuotoją, kuris investuoja į sveikatos priežiūros ir fintech startuolius, jei dirbate švietimo nišoje. Galite pasiekti reikiamus žmones naudodami greitintuvus ir tinkle. Eikite į susitikimus ir verslo pusryčius su verslininkais ir pasikalbėkite apie savo idėją. Kitas variantas – rašyti investuotojams profesionaliuose socialiniuose tinkluose.
Paruoškite prezentaciją
Jame turėtų būti trumpas pasakojimas, atsakantis į pagrindinius klausimus apie produktą. Apibūdinkite idėją, verslo modelį, rinkos dydį, konkurentus ir kitas svarbias detales. Paminėkite komandos narius ir jų kompetencijas. Tai bus privalumas, jei steigėjai turės verslo patirties ar patirties toje srityje, kurioje pradeda verslą. Pristatymo pabaigoje nepamirškite palikti savo kontaktinės informacijos.
Kreipkitės į teisininką
Dokumentų tikrinimas gali užtrukti, tačiau geriau nerizikuoti ir nepraleisti šio etapo, kitaip galite pasirašyti popierius nepalankiomis sąlygomis. Pavyzdžiui, investuotojas gaus lemiamą balsą arba savo rankose turės daugumą bendrovės akcijų. Kartais lėšos suteikia savo advokatą, tačiau reikia atsiminti, kad jis pirmiausia atsižvelgia į jų interesus.