Kaip aš išėjau iš darbo, pradėjau kurti namus ir uždirbti 3 kartus daugiau pinigų
įvairenybės / / August 31, 2023
„Mano galvoje skambėjo, kad gyvenimas yra baigtinis“
Galiu tvirtai pasakyti, kad dabar dirbu savo darbą. Man patiko visi savo darbai, kuriuos turėjau anksčiau, ir pabaigiau juos tą akimirką, kai supratau, kad padariau viską, ką galėjau, ir turiu judėti toliau. Tai yra tada, kai nieko nebemokate ir negalite nieko duoti savo darbo vietai.
Prieš išvykstant į namų rengimasEsu dirbusi keliose vietose. Prieš pat atleidimą ji buvo „Kontur“ prekės ženklo vadovė – reklamavo darbdavio prekės ženklą, tai yra įsitikino, kad jie nori eiti dirbti į „Kontur“. Ten ji buvo tekstų rašytoja, renginių organizatorė ir viešųjų ryšių vadovė. Iki Kontur dirbau reklamuotoja internetinio leidinio redakcijoje, o iškart po universiteto – viešųjų ryšių specialiste radijuje. Kiekvienoje vietoje išmokau ko nors, kas man dabar padeda: įgijau kontaktų, šiek tiek poveikio žiniasklaidoje, organizavimo, vadovavimo patirties.
2020 metais mano tėčiui buvo diagnozuotas vėžys. Ir galvoje skambėjo, kad gyvenimas yra ribotas ir mes privalome su juo susitaikyti
ką nors padaryti Čia ir dabar. Neįmanoma prie jūros laukti orų, laukti, kol kažkas savaime pasikeis.Tai buvo 2020 metų vasarą. Turėjau mintį, kad reikia kažką keisti, bet vis tiek nesupratau, kas tai yra. Ir dar metus dirbau biure: baigiau savo projektus ir galvojau, ką konkrečiai turėčiau daryti. Bet kai jau tikrai nusprendžiau, kad reikia pokyčių, viskas kažkaip pamažu pradeda formuotis savaime.
Kai dirbau, nedariau namų ruošos projektų, net nežinojau apie tai. Mažai kas tada apie jį žinojo. Bet jau tada išbandžiau save darbe su erdvėmis. Pavyzdžiui, aš dirbau lygiagrečiai apželdinimas patalpose. Man labai patiko šis virsmo procesas – kai erdvėje atsiranda gyvybė. Ir aš maniau, kad verta judėti šia kryptimi.
„Netyčia aptikau informaciją apie tai, kas yra namų ruoša“
Man visada patiko rinkodara, kai padedate žmonėms maksimaliai išnaudoti savo turtą. Taip pat patiko kambarių estetika ir dizainas. Bet aš nenorėjau eiti vien į dizainą, nes ten nebuvo būtent to rinkodaros komponento. Vis dėlto dizainas yra labiau skirtas tam, kad jis būtų gražus konkrečiam žmogui, o namų ruoša – tai, kad namas būtų toks, kaip maksimalus žmonių skaičius, potencialas. pirkėjų. Ir jei dizainas gali nepasiteisinti, o kartais tai daroma visiškai neatsižvelgiant į biudžetą, tai į namų statybą visos investicijos turėtų ne tik atsipirkti, bet ir nešti pelną.
Netyčia aptikau informaciją apie tai, kas yra homestaging, ir supratau, kad mane tai domina. Įveikiau trumpą savaitės maratoną, net surinkau prizus dalyviams ir supratau, kad tai yra mano maksimumas, nes tai marketingo ir grožio mišinys.
Tai nėra grynas dizainas dėl dizaino. Tai pakuotė, kuri padeda maksimaliai išnaudoti objektą.
Paprasčiau tariant, homestaging yra patalpų paruošimas pardavimui arba nuomasiekiant vėliau ją įgyvendinti brangiau ir greičiau.
Po šio mini maratono supratau, kad noriu rimčiau mokytis, ir išėjau į didelį kursą pas rusakalbę ispanų specialistę Mariją Makuševą. Studijuodamas pradėjau imtis pirmųjų bylų. Ir ji pradėjo dirbti 2021 m. pabaigoje.
Apskritai manau, kad bet kokių įgūdžių, taip pat ir namų ruošos, galima išmokti. Tiesiog vieniems greičiau ir lengviau, kitiems – sunkiau. Kažkas turi tam tikrą viziją, talentą derinti tekstūras, spalvas, tada jam lengviau. Jei ne, nesijaudinkite, tai užtruks ilgiau.
Kitas klausimas, kad teorijos studijuoti neįmanoma remontas ir pasakykite, kad esate visiškai pasirengęs dirbti. Visko išmokstama proceso metu. Kiekvieną kartą turėsite naujų situacijų, naujų užduočių ir jas teks spręsti pakeliui. Taip, jūs turite žinoti kai kuriuos remonto pagrindus. Ir tada ši bazė tiesiog pradės augti su vis nauju ir nauju fonu. Man padėjo mano patirtis, nes visada butuose remontavome patys, patys kažką sugalvojome, sugalvojome.
Tačiau tuo pačiu visada turite galimybę pasikonsultuoti su specialistu. O norint tapti geresniu, labai svarbu susisiekti su patyrusiais meistrais. Pavyzdžiui, jei reikia ką nors išspręsti su šviesa, einu pas elektriką, kuris 20 metų tuo užsiima, paklausiu patarimo, pritūpiu, žiūriu, kaip jis dirba, ir mokausi.
Labai stiprus namuose valdymo komponentas, nes jums svarbu ne tik atlikti remontą, bet laikytis terminų ir biudžeto. Norėdami tai padaryti, turite valdyti pristatymus, darbuotojus, logistiką, kad nebūtų prastovų ir šis organizmas dirbtų be pertrūkių. Jei kas nors neatvyksta ir neatliekama laiku, visas procesas sujauks. Man labai padėjo dešimties metų vadovaujamo darbo patirtis. Tai irgi projektų valdymas, tik man naujoje srityje.
„Savo akimis mačiau, kaip iš tekstilės ir kelių skardinių dažų atsiranda stebuklas“
Norėdami pradėti ieškoti atvejų, pirmiausia turite kreiptis į aplinką ir pasakyti visiems, ką galite pasiūlyti. Vienaip ar kitaip, remonto klausimas bus aktualus. Man taip atsitiko. Labai greitai prireikė vyro broliui parduoti butąkad spėtų nusipirkti namą, kurį jau rado. Nusprendžiau pabandyti imtis bylos be atlyginimo, dėl patirties. Tada rengiau ir rengiau pasirodymus – dariau viską.
Padarėme šį butą ir pardavėme nuo pirmos parodos. Įsivaizduokite, žmonės atėjo ir sako: „Negalime valgyti ir miegoti, pamatėme jūsų skelbimą, norime žiūrėti butą “, o apžiūrėję paprašė niekam daugiau nerodyti, nes iš karto Įsimylėti.
Tada supratau, kad namų ruoša tikrai veikia. Savo akimis mačiau, kaip iš tekstilės ir kelių skardinių dažų gaunamas kone stebuklas. Nes pardavėme ne šiaip butą, o komfortą.
Tada buvo įdomi byla Armėnija. Išvažiavome atostogauti ir išsinuomojome šaunų staliną su prabangiu balkonu, kurio potencialas visai nebuvo išnaudotas.
Šis griozdiškas balkonas mane erzino, todėl greitai sutvarkiau namus be biudžeto: sutvarkiau, padėjau ant stalo. graži staltiesė, nusipirkau iš močiutės ramunių puokštę, nufotografavau saulėje ir gavosi visai kitaip nuotaika. Savininkui labai patiko, net norėjosi daryti bendrą projektą, bet kažkodėl nepasisekė.
Buvo atvejų, po kurių buvau labai sudegė. Lunacharsky gatvėje padarėme negyvą trijų rublių kupiūrą, kurios biudžetas buvo 300 tūkst. Viską dariau „iki raktų“ principu, įskaitant netvarką. Prisimenu, ten buvo pilna spinta senų daiktų kailiniai. Bandėme juos parduoti, bet niekas nenorėjo pirkti, todėl SDEK išsiunčiau klientui į Maskvą. Atkeliavo milžiniškas paketas. Viską nešiojau ant savęs, taupiau kraustymuisi, kad galėčiau patenkinti biudžetą. Jūs negalite to padaryti, aš to mokau savo merginas nuo pat pirmųjų atvejų.
Tokiuose butuose vis tiek geriau daryti kapitalinį remontą, o ne kosmetiką. Padarėme baltas sienas, šviežias linoleumas, nes neturėjome pinigų išlyginti grindų po laminatu. Už 300 tūkst tilpo net nauja virtuvė. Butas buvo parduotas pelningai, bet kurį laiką net nebenorėjau šia gatve važiuoti.
Visada būna taip: kuo mažesnis biudžetas, tuo daugiau išleidžiama žmogiškųjų išteklių. Viskas įmanoma, bet tai vargina. Bet jūs užpildote savo ranką ir gaunate didžiulę patirtį.
„Man patiko tai daryti net tada, kai už savo projektus gaudavau labai mažai“
Kai pradėjau tai daryti, gyvenu namuose Jekaterinburgas tik pradėjo vystytis. Pasirodo, aš buvau vienas iš pirmųjų. Atrodo, kad tai yra rizika, bet neilgai trukus paaiškinau žmonėms, kas tai yra. 2022-ųjų pradžioje buvo krizė, o kai tai įvyksta, visi pradeda ieškoti naujų įrankių parduoti savo turtą, galvoja, ką daryti, kad butas būtų kuo greičiau parduoti ar išnuomotas. Todėl mano atveju aplinkybės ir mano gebėjimas perteikti žmonėms šio reikalo svarbą bei pirmieji atvejai, kuriuos parodžiau socialiniuose tinkluose, sudarė vieną visumą.
Nuoširdžiai pasakojau apie savo kelią socialiniuose tinkluose, rodžiau projektus, pranešiau apie problemas.
Pagrindinė baimė buvo ta, kad neturiu garantijų, kad viskas susitvarkys, kad išėjimas iš biuro pasiteisins. Tačiau man vis tiek patiko tai daryti, net kai už savo projektus gaudavau labai mažai. Iš jų pasisėmiau energijos ir supratau, kad tai mano.
Biure uždirbau 60-80 tūkst. Kai visa tai palikau, iš pradžių buvo nedideli čekiai, iš pradžių geriausiu atveju gavau apie 40 tūkst. Tuo pačiu aš apdorotas ir ėmėsi visko apskritai, kad suprasčiau, kas man arčiau. Padariau patalpas nuomai, pardavimui, kažkaip padariau psichologo kabinetą.
Taip, pinigų ir stabilumo tuo laikotarpiu buvo daug mažiau, jaudinuosi, bet jausmai darbo eigoje sumažėjo.
Išstojau 2021 metų rugsėjį, mokiausi kelis mėnesius, sukūriau kažkokią bazę, mažai gavau. 2022 m. sausio mėn. uždirbau 60 ir pasiekiau apie savo biurą atlyginimas.
O 2022 metų pavasarį pradėjau lenkti šį atlyginimą. Kovo mėnesį ji uždirbo pirmuosius 150 tūkst. Tada daugelis žmonių pradėjo smarkiai pardavinėti butus, ir aš gavau užsakymų. Reikalai kilo aukštyn ir aukštyn.
Dabar užsakymų daug, o pajamos atitinkamos. Rugpjūčio mėnesį neto uždirbau apie 300 tūkst. Žinoma, kiekvieną mėnesį užsidarau vis kitaip, priklausomai nuo užsakymų. Bet galvojau, kad šiemet vidutiniškai per mėnesį gaunu apie 250 tūkst.
„Mano darbuotojai gauna daugiau nei kai kuriose agentūrose Maskvoje ir Sankt Peterburge“
Viena iš mano problemų yra delegavimas. Maniau, kad niekas kitas, išskyrus mane, nesusidoros su užduotimi. Bet kažkada supratau, kad jei viską darysiu pati, nustosiu valgyti, miegoti ir kvėpuoti, nes tiesiog nėra laiko.
Jei nesate deleguotireiškia, kad turite laiko. Todėl kai turėjau daugiau klientų, situacija privertė samdyti darbuotojus.
Šeimininkų pokalbyje radau savo pirmąjį padėjėją. Stebėjau visus ten, mačiau jos žinutes. Ji žinojo, kur pirkti, vadovavosi tendencijomis. Supratau, kad ji suprato, pasiūliau bendradarbiauti, o tada viskas tęsėsi.
Mes save vadiname Sverdlovsko biuru. Dabar su manimi dirba 5 žmonės, vienas iš jų yra nuotoliniu būdu Gruzija. Jų atlyginimų fondas – apie 200 tūkst. Dauguma jų apmokami gabalais, už projektą. Be to, yra vienas darbuotojas, gaunantis atlyginimą – asistentas, kuris sprendžia daugybę įvairių užduočių.
Mano darbuotojai gauna net daugiau nei kai kuriose agentūrose Maskvoje ir Sankt Peterburge. Vidutinis scenininko atlyginimas – apie 5000 per dieną, tačiau reikia suprasti, kad tai epizodinis, projektinis darbas.
Mūsų darbas sunkus ir yra visokių Netikėtos situacijos ir staktos. Mes niekada neieškome kraštutinumų. Jei kam nors atsitiko projekte, į pagalbą atskuba tas, kuris yra pasiekiamas ir gali padėti. Ir tada mes kartu apmąstome.
Man labai svarbu sukurti jaukią atmosferą ir būti įdomiems bei maloniems darbuotojams, kad jie norėtų su manimi dirbti.
„Buto trūkumų neslepiame, o atskleidžiame jo potencialą“
Iš pradžių projektams turėjau mažyčius biudžetus – 10-15 tūkst. Dabar biudžetai kitokie. Namas 100 kv. m klojame apie 1,3 mln. Bet tai galima padaryti gerai ir nebrangiai. Čia svarbiausia pasukti kampą nuo „einu į butą ir man bloga“ prie „čia matau savo ateitį“.
Jei nėra biudžeto, vis tiek galite parduoti butą labai šauniai. Norėdami tai padaryti, jums tiesiog reikia:
- netvarka ir sutvarkyti kambarį.
- Parduodu arba išmesk senus sugedusius baldus.
- Nuimkite visus asmeninius daiktus, džiovykles, vaikiškus puodus, drabužius.
- Pašalinkite nuotraukas nuo sienų, nes žmonėms psichologiškai sunku įvažiuoti į butą, kuriame kabo krūva kitos šeimos nuotraukų.
- Pašalinkite nuo virtuvės paviršių visus nereikalingus.
Tada norint nufilmuoti rezultatą, reikia laukti saulėto oro. Na, užsirašykite, kuriuo metu saulė ateina į butą, kad skelbime nurodytumėte, pavyzdžiui, langai orientuoti į rytus ir tai leidžia mėgautis puodeliu kavos ryto šviesos spinduliuose.
Tai yra buto potencialas. Mes neslepiame jos trūkumų, neapgaudinėjame. Mes parodome švarų kambarį, kuris turi potencialo. Tai tiesiog reikia atskleisti.
Tiesa, dabar aš nedideli biudžetai Aš nebedirbu. Kartais imuosi to vien todėl, kad objektas man įdomus. Pavyzdžiui, šiuo metu ruošiamas Riazanovo dvaro priestatas, ir aš parašiau darbą apie šias valdas universitete. Taigi labai susidomėjau projektu.
Dabar atsisakau dirbti, kai arba neturime ryšio su klientu, arba kai vieta man nelabai įdomi. Reikia suprasti, kad tai visada yra abipusė rizika. Analizuojame rinką, žiūrime, kiek tokie butai kainuoja, kokį biudžetą reikia išvystyti, kad parduodant ar nuomojant būtų pasiekta viršutinė šakės riba ir net 15-20% viršytų.
Kai kuriuose namuose vis dar galioja apribojimai. Pavyzdžiui, galite labai gražiai padaryti Chruščiovą, bet pati namo aplinka, rajonas neleis Jekaterinburge jo parduoti už 9 mln. Todėl apskaičiuojame visų išlaidų tikslingumą, ir jei klientas tai supranta, tada gerai.
Su juo rizikuojame, nes mano mokestis priklauso nuo pardavimo.
Su savo klientais elgiamės skirtingai. Pasiruošę prieš pardavimą, dažnai turime procentą nuo pardavimo, bet visada su avansu. Be to, paskutinę apmokėjimo stadiją imu kai baigiu darbus ir perduodu objektą, nelaukiu galutinio sandorio. Anksciau laukdavau, bet parduodant daug kitu ivadu, darbas maklerio, Pavyzdžiui. Arba klientas gali įsimylėti savo renovuotą butą ir įdėti išpūstą kainą, už kurią jo parduoti negalima. Toks butas kainuoja ilgai, o apmokėjimo tenka laukti.
Todėl dabar atliekame darbus, viską gražiai nufotografuojame, parašome pardavimo skelbimą, rekomenduojame kainą, skaičiuojame procentą nuo šios kainos, ir tiek.
Už butus, kuriuos ruošiamės nuomai, imame mokestį už metrą.
„Mūsų projektų dėka kaimo namų pardavimai išaugo“
Visi mano mėgstamiausi projektai yra susiję su žmonėmis. Kažkada vienam klientui pasidariau butą, kuris dabar tapo mano draugė ir dalis komandos. Ji pati dizainerė, turėjo vėsų, bet kiek nebaigtą butą. Ji su vyru buvo priversti greitai išvykti, paskubomis įdėjo skelbimą, o butas stovėjo be reikalo. Ir gyventojas negalėjo įžvelgti šių patalpų potencialo, jas reikėjo pristatyti, užbaigti. Tai buvo super bendradarbiavimas pasitikėjimo prasme. Dėl to butas buvo parduotas pelningai, o bendraujant užsimezgė draugystė.
Taip pat labai mėgstu mūsų atvejus su namais. Prie manęs priėjo namo statybininkas ir pasiūlė bendradarbiauti. Parduodu kaip visada kaimo namai? Atvykstate, pasitinka prekybos vadybininkas kaliošais ir apeinate teritoriją. Norėjome pakeisti šią sistemą ir pati pirmoji Urale padarė ją demonstracine versija, kaip mes vadiname, „po šlepetėmis“.
Tai pilnai baigtas ir įrengtas namas – pavyzdys, kai pirkėjas gali ateiti, apsiauti šlepetes ir pajusti jaukaus kaimo gyvenimo atmosferą. Ten viskas savo vietose: kiekviena žvakė, gėlės, skonių. Natūralu, kad dėl to pirmą mėnesį pardavimai greitai pakilo į kalną, nes lengviau apsispręsti dėl pirkimo, kai matai šį gyvenimą, jį jauti.
Antroji bendradarbiavimo šaka – namų pakavimas tiems, kurie nori įsigyti gatavą būstą ne tik su apdaila, bet ir su baldais, tekstile, dekoru iki galo. Kūrėjas man parduoda kaip paketo pasiūlymą, o eilė į jį yra šeši mėnesiai į priekį.
1 / 0
Nuotrauka iš asmeninio Christinos Polyakovos archyvo
2 / 0
Nuotrauka iš asmeninio Christinos Polyakovos archyvo
3 / 0
Nuotrauka iš asmeninio Christinos Polyakovos archyvo
4 / 0
Nuotrauka iš asmeninio Christinos Polyakovos archyvo
5 / 0
Nuotrauka iš asmeninio Christinos Polyakovos archyvo
6 / 0
Nuotrauka iš asmeninio Christinos Polyakovos archyvo
7 / 0
Nuotrauka iš asmeninio Christinos Polyakovos archyvo
Tai skiriasi nuo dizaino. Skirtumas tarp dizainerio ir namų šeimininko yra tas dizaineris viską daro už konkretų klientą, derindamas kiekvieną smulkmeną. Deriname biudžetą, stilių ir darbus. Nederinsiu, pavyzdžiui, durų furnitūros. Svarbiausia čia yra pasitikėjimas tarp manęs ir kliento. Darome sąmatas, nuotaikų lentas, aptariame kai kurias pozicijas, žinoma.
Bet apskritai kuo mažiau klientas kišasi, tuo geresnis rezultatas.
Taigi namų paruošimo atveju sutariame dėl biudžetų, koncepcijos, bet dirbame ir pasitikėdami, o ne kiekvieno kilimėlio su užsakovu deriname. Kartu pagalvojome, kad kadangi tai darome, galbūt vertėtų sukurti tipiškus namams skirtus sprendimus. Tačiau pas mus galiausiai kiekvienas namas būna kitoks, turintis savo charakterį.
1 / 0
Nuotrauka iš asmeninio Christinos Polyakovos archyvo
2 / 0
Nuotrauka iš asmeninio Christinos Polyakovos archyvo
3 / 0
Nuotrauka iš asmeninio Christinos Polyakovos archyvo
4 / 0
Nuotrauka iš asmeninio Christinos Polyakovos archyvo
5 / 0
Nuotrauka iš asmeninio Christinos Polyakovos archyvo
6 / 0
Nuotrauka iš asmeninio Christinos Polyakovos archyvo
7 / 0
Nuotrauka iš asmeninio Christinos Polyakovos archyvo
8 / 0
Nuotrauka iš asmeninio Christinos Polyakovos archyvo
9 / 0
Nuotrauka iš asmeninio Christinos Polyakovos archyvo
„Biure aš dažnai nematydavau savo darbo rezultato“
Kai išėjau iš biuro ir pradėjau savo reikalus, mano galvoje ir gyvenime įvyko dideli pokyčiai. Nors manau, kad pokyčiai prasideda iš vidaus. Pirmiausia nusprendžiate imtis daugiau atsakomybė, o tada ima pasivyti likusieji, įskaitant pinigus. Daugiau pinigų reiškia daugiau atsakomybės.
Biure man nepatiko tai, kad dažnai nematydavau savo darbo rezultato.
Tai yra, jūs nuolat dirbate, esate rutinoje, bet aiškiai nematote savo darbo vaisių. Dėl to jautiesi blogai, gali perdegti.
O dabar padirbėjai mėnesį, o tavo klientas turi +1,5 mln. Galite suskaitmeninti savo darbo rezultatus ir jaustis patenkinti. Be to, jūs tiesiog matote, kad padarote žmones šiek tiek laimingesnius.
Tai nebuvo lengvas procesas, o darbas statybvietėje tebėra įtemptasnes nutinka daug netikėtumų. Iš pradžių labai panikavau. Bet dabar jau išmokau atsparumą stresui. Neseniai mano čiaupas nutrūko 5 val. ryto prieš pasiduodant ir pastebėjau, kad į tai reaguoju labai ramiai. Viskas jau įvyko, todėl situaciją tereikia išspręsti.
Tada man reikia išmokti visiškai atsipalaiduoti ir išmesti darbą iš galvos. Nes jūsų verslas dirba beveik 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę. Šeima jūsų nemato, o jei turite vaikų, labai mažai laiko praleidžiate su jais.
Todėl labai svarbu deleguoti ir atskirti darbą nuo laisvalaikio. Aš tai mokausi. Pradėjau mažiau kontroliuoti, labiau pasitikėti savo darbuotojais, kurie atlieka puikų darbą.
Dabar noriu, kad aplink mane būtų daugiau tokių žmonių. Todėl noriu išmokyti dirbti taip, kaip aš matau. Man labai reikia savo viziją turinčių darbuotojų, su kuriais galėtume daryti įdomesnius projektus.
Taip pat skaitykite🧐
- 10 būdų, kaip paversti butą neperkant naujų daiktų
- Kaip savo mėgstamą verslą paversti verslu: mėnesio veiksmų kontrolinis sąrašas
- Kaip pagerinti garso izoliaciją? Ko negalima išgelbėti? Kokie lubų tipai yra geriausi? 10 klausimų apie remontą ir statybas