Kas yra dropshipping ir kaip jį panaudoti versle
įvairenybės / / August 08, 2023
Pardavimas be sandėlio ir logistikos, bet su didelės konkurencijos rizika.
Kas yra dropshippingas
Dropshipping yra verslo modelis, kuriame pardavėjas veikia kaip tarpininkas, suburiantis tiekėją ir pirkėją.
Standartinėje schemoje daroma prielaida, kad verslininkas perka reikiamas prekes, jas kur nors sandėliuoja ir tuo pačiu ieško pirkėjų. Kai juos suranda, jis supakuoja ir išsiunčia užsakymą bei gauna pinigus.
Dropshipping yra kitoks. Schemoje dalyvauja keli dalyviai.
- Teikėjas. Tai gali būti pats gamintojas arba įmonė, kuri taip pat perparduoda, pavyzdžiui, importuotojas arba asmuo, kuris perka vietoje pagamintas prekes dideliais kiekiais. Jis yra atsakingas už prekių saugojimą, supakavimą ir pristatymą pirkėjui.
- Dropshipper. Jis yra susižadėjęs skatinimas prekių ir klientų paieška. Dažniau užsakymai priimami internetu per internetines parduotuves, tačiau niekas nedraudžia to daryti neprisijungus. Pastarasis gali būti prasmingas, kai kalbama apie mažai paklausius dalykus. Pavyzdžiui, neprisijungusioje sodininkystės parduotuvėje gali būti žarnų ir kastuvų. Ir priimkite kai kurių sudėtingų lašelinio drėkinimo sistemų užsakymus. Tuo pačiu metu dropshipper nieko nesaugo ir neapdoroja. Jis pateikia užsakymą, paima iš pirkėjo pinigus ir atėmus komisinius išsiunčia tiekėjui. Taip pat gali būti, kad mokėjimas eina tiesiai tiekėjui, o jis grąžina komisinį mokestį dropshipperiui.
- Pirkėjas. Idealiu atveju jis nemato skirtumo, ar perka prekes pagal standartinę schemą, ar pagal dropshippingą. Jis gali susidurti su problemomis, jei tiekėjas ir tarpininkas nesukūrė sąveikos sistemos. Pavyzdžiui, nesutarė, kaip veikia prekių ir pinigų grąžinimo sistema ir pan.
Kokie yra dropshippingo privalumai ir trūkumai dropshipperiui
Tarp privalumų yra šie.
- Pigiau pradėti. Nereikia leisti pinigų prekių pirkimui, ieškoti sandėlio ir apgalvoti logistiką. Tai nereiškia, kad jums visai nereikės investuoti. Interneto svetainės kūrimas ir priežiūra, reklamos organizavimas įvairiose svetainėse – visa tai reikalauja ir pastangų, ir pinigų. Bet vis tiek tai reikės padaryti. Taigi, palyginti su standartine verslo schema pradėti bus pigiau.
- Galite pabandyti parduoti įvairius dalykus. Kai pirmą kartą reikia įsigyti prekę, reikia tris kartus pagalvoti, prieš papildydami asortimentą ką nors naujo ar nestandartinio. Nes yra tikimybė, kad jis kaups dulkes sandėlyje. Kai siunčiama dropshipping bandymas naujos prekių grupės yra paprastesnės ir pigesnės.
- Lengviau sekti tendencijas. Prisiminkime pandemijos pradžią. Verslas, kuris atkreipė dėmesį į kaukes, buvo karaliai. Tačiau norint juos pradėti pardavinėti, reikėjo šiek tiek padirbėti. Susiraskite tiekėją, derėkitės su juo, pristatykite kaukių dėžes į savo sandėlį, priimkite, pastatykite, atvežkite į aikšteles naujas prekes. Dropshipperiai gali išbraukti keletą dalykų iš sąrašo ir judėti greičiau.
Tačiau yra ir trūkumų.
- Nesugebėjimas kontroliuoti procesų. Tiekėjas gali vilkinti prekės išsiuntimą, duoti prekę su broku, nepasirūpinti įpakavimu ir pan. Žinoma, atsakomybę už tokius dalykus galima ir reikia numatyti sutartyje. Tačiau tai nepaneigia fakto, kad daug kas vyksta už dropshipping zonos ribų.
- reputacijos rizika. Ši pastraipa logiškai tęsia ankstesnę. Pirkėjui nerūpi, kas kaltas dėl problemų. Jis bendrauja su dropshipperiu ir jis bus dėl visko kaltas. O taip pat palikti piktas žinutes, rašyti neigiamus atsiliepimus ir pan.
- Didelė konkurencija. Jei nėra susitarimų dėl išskirtinių sąlygų, vienas tiekėjas gali turėti daug dropshipperių. Ir todėl jie turės kovoti dėl pardavimo ir komisinių.
Kokie yra dropshipping privalumai ir trūkumai tiekėjui
Dropshipping leidžia deleguoti skatinimas ir reklama trečiųjų šalių įmonės. Ir jei yra keli dropshipperiai, tai yra galimybė pristatyti savo produktą platesniam vartotojų ratui.
Su minusais sunkiau, nes jie specifiniai. Tarkime, kad importuotojas parduoda produktą per dropshipper. Sandoriai vyksta, pirkėjai patenkinti. Ir tada žmogus pradeda pardavinėti šio prekės ženklo padirbinius per savo parduotuvę ir gauti pelno. Įmonė čia rizikuoja savo reputacija.
Kaip tapti dropshipper
Daugelis šių punktų turėtų būti atliekami ne paeiliui, o lygiagrečiai, nes jie lemia jūsų veiksmų sampratą kaip visumą.
Pasirinkite prekę
Požiūris gali skirtis, tačiau pardavimo strategijos taip pat skirsis.
Taigi, galite dirbti su kasdienėmis prekėmis – sąlyginiais skalbimo milteliais ar makaronais. Tokių nuolat baigiasi, o jų nuolat perkama. Tačiau šioje nišoje bus didelė konkurencija: jūs prieštaraujate ir kioskas ant kampo, ir dideli mažmeninės prekybos tinklai bei daugelis internetinių parduotuvių. Tai reiškia, kad teks daug dėmesio skirti priežastims, kodėl pirkėjai turėtų rinktis būtent jus.
Galite rasti nepakankamai aptarnaujamą nišą ir pabandyti joje veikti. Tačiau tuo pat metu verta prisiminti, kad maža konkurencija dažnai būna ten, kur paklausa nėra labai didelė.
Apskritai, jūs turite tinkamai ištirti rinką, ištirti auditoriją, kad gerai suprastumėte, ką žmonės imasi, kodėl ir kaip juos motyvuoti imti iš jūsų prekes.
Idealiu atveju produktas turėtų turėti šias savybes:
- Būkite paklausūs ištisus metus, kad nepriklausytumėte nuo sezoninės paklausos.
- Pritaikytas transportavimui - patvarus, kad pirkėją pasiektų nepažeistas, ir sveikų matmenų, kad pristatymas būtų nebrangus.
- Nereikalaukite montavimo, kad sumažintumėte grąžinimo riziką.
Bet tai nereiškia, kad nieko daugiau negalima parduoti. Galbūt galite meistriškai pereiti nuo Kalėdų eglutės už prekes su širdelėmis, o paskui už rinkinius iki kovo 8 ir gyvenk laimingai.
Nuspręskite dėl platformos
Dropshipper gali dirbti keliose svetainėse vienu metu arba sutelkti dėmesį į vieną. Tai gali būti jūsų svetainė turgavietėjebet kokia socialinė žiniasklaida. Tačiau svarbu gerai išnagrinėti galimybes ir tiksliai nuspręsti.
Faktas yra tas, kad skirtingi produktai parduodami skirtingai, priklausomai nuo platformos. Pavyzdžiui, socialiniai tinklai labiau tinka drabužiams, papuošalams ir pan. O parduoti, pavyzdžiui, maišus su cementu, bus sunkiau. Turgavietė taip pat nėra pati akivaizdžiausia betoninių žiedų įrengimo vieta. Viskas vyksta per jų pačių svetaines.
Raskite tiekėją
Yra išteklių, kurie renka tiekėjus dropshipperiams. Pavyzdžiui:
- „Optoleader“ - įvairios prekės iš Kinijos.
- karštas turgus - namų apyvokos prekės, kosmetika, dalykėliai ir kt.
- AlterModa - moteriški drabužiai.
Tačiau verta manyti, kad paprasti sprendimai gali būti ne patys tinkamiausi. Nes kuo lengviau sudaryti sutartį su tiekėju, tuo daugiau konkurentų pritrauksite tuo pačiu pranašumu.
Kitas dalykas: kuo trumpesnė grandinė nuo gamintojo iki jūsų, tuo lengviau bus užsidirbti pinigų iš produkto, nes kiekvienas tarpininkas padidins kainą savo komisiniais.
Užregistruokite verslą
Savarankiškai dirbantys asmenys negali perparduoti prekių. Todėl turėsite gauti individualaus verslininko statusą arba įregistruoti LLC. Kaip tai padaryti, mes jau rašėme: už IP, už LLC.
Pasirašykite susitarimą
Šiame etape geriau netaupyti pinigų ir naudotis advokato paslaugomis. Priešingu atveju negalite atsižvelgti į kai kurias smulkmenas ir, pavyzdžiui, gauti baudą.
Įmonės, kurios dirba su dropshipperiais, dažnai siūlo savo dokumento versiją. Bet pravartu būtų perskaityti ir su specialistu, kad jis išsiaiškintų ginčytinas vietas.
Apsvarstykite reklamos strategiją
Tai darbas, kurį teks dirbti nuolat: tikrinti hipotezes, ieškoti naujų informacijos sklaidos kanalų ir pan. Tačiau gerai pradėti galvoti, su kuo įeisite į rinką iš anksto.
Taip pat skaitykite🤑🤑🤑
- „Atsakysime tiesiogiai“: kodėl verslininkai neskelbia kainų ir ar tai efektyvu
- Kaip atidaryti internetinę parduotuvę, kad viskas pavyktų
- Kaip pasirinkti tinkamiausią momentą pradėti smulkųjį verslą ir nuo ko pradėti
- Ką reikia atsiminti apie pasiūlymą, kad išvengtumėte problemų
- Kodėl ir kaip išbandyti verslo idėjas