„Mano tėvai manė, kad meluoju“: kaip paaugliams pavyko atidaryti verslą ir neperdegti

Rusijoje individualiu verslininku galite tapti nuo 14 metų su tėvų sutikimu arba nuo 16 metų, gavę emancipaciją. Kalbėjomės su vaikinais, kurie jaunystėje pradėjo savo verslą, teiravomės apie verslo idėjas, paramą artimiesiems ir ateities planus.

"Kai atidarysite savo agentūrą, tada įsakysite"

Kartą draugas man pasiūlė darbą nekilnojamojo turto agentūroje. Jis matė manyje potencialo ir ambicijų. Jis pasakė: „Nekilnojamojo turto prekyba yra jūsų. Esate labai bendraujantis ir bendraujantis. Manau, kad tau viskas bus gerai“. Iš pradžių aš jo atsisakiau.

Bet kai man suėjo 16 metų, tėvai nustojo duoti kišenpinigiaines gyvenau laukiniu gyvenimu. Ir tada turėjau sutikti. Tai buvo mano pirmasis darbas.

Mano tėvai manė, kad aš meluoju. Šiai idėjai jie nepritarė ir net nusijuokė – kaip gi ji, būdama 16 metų, įsidarbino nekilnojamojo turto agentūroje?

Bet po poros dienų turėjau savo pirmąjį klientą. Vėliau, kai įgavau šiek tiek patirties, per dieną galėjau registruoti po kelis žmones – kartais net penkis ar šešis. Daugelis pažymėjo, kad man pavyko sudaryti sandorius geriau nei mano suaugusiems kolegoms. Nors buvau pradedantysis, be to

pagal Visi jie. Labai sunkiai dirbau ir netrukus buvau paaukštintas iki vyresniojo vadovo.

Manau, kad to nebūtų buvę, jei tas laikotarpis nebūtų buvęs toks sunkus. Išsiskyriau su jaunuoliu, draugai nuo manęs nusisuko, šalia neliko su kuo pasidalinti problemomis. Darbas padėjo neišprotėti.

Atėjau į biurą daug anksčiau, nei reikalaujama pagal tvarkaraštį, ir išėjau arčiau nakties. Ji net dirbo namuose: apžiūrėjo naujus objektus, klausėsi nemokamų pardavimo kursų. Ir tada ji pradėjo taupyti pinigus, kad galėtų įgyti profesinį mokymą.

Visa tai man buvo įdomu. Jau nuo ketvirtos klasės skaičiau psichologijos knygas, kiek vėliau mokiausi fizionomija. Tai labai padėjo parduodant.

Tada pabandžiau dirbti kitose agentūrose. Ten mane kartais išmesdavo už pinigus – ir gana didelių. Tai atsitiko už 30 000 rublių. Norėdamas juos išspręsti, turėjau visą savaitę kniūbsčioti. Buvau labai pavargęs.

Kartais neleisdavo daryti pietų pertraukos – liepdavo sėdėti biure. Man nepatiko. Savo darbą atlikau 100%. Ji buvo geriausia vadybininkė. Mokė naujokus. Ir ji tikrai nenusipelnė taip elgtis.

Ne kartą atkreipiau į tai dėmesį, mėčiau savo direktoriams idėjas, kaip pagerinti verslą, bet niekas manęs neklausė. Jie man pasakė: „Kai atidarysite savo agentūrą, būsite vadovas“. Ir aš pagalvojau: „Kodėl gi ne?

Turėjau patirties, žinojau pramonę iš vidaus – visas schemas, spąstus – ir buvo pasiruošę. Būdamas 17 metų užregistravau IP.

Daugelis nustemba, kai sužino, kad IP galima atidaryti nuo 16. Kartais rašo, kad esu melagis ir tokio amžiaus verslo būti negali. Keista!

Atidarydama agentūrą norėjau karjeros augimo ne tik man, bet ir savo darbuotojams. Ir taip, kad paklaustas, kiek uždirba mano agentai, ramiai atsakiau: „100 tūkstančių per mėnesį“.

Iš pradžių, žinoma, taip nėra. Bet atlyginimas vis tiek padorus – kas mėnesį 40-60 tūkst. Bandau jį patobulinti. Nepaisant to, kad uždarbio dydis priklauso nuo pačių darbuotojų, stengiuosi maksimaliai investuoti į jų mokymą ir motyvavimą, kad jie suprastų, kaip dirbti efektyviau ir geriau. Vis dėlto tai yra profesija, kurios daugelis perdegti, - daug susitikimų, skambučių.

Kol kas užsiimame tik ilgalaike būsto nuoma, tačiau netrukus planuojame pereiti prie pardavimų. Taip pat, be šio verslo, turiu hobį – makiažą. Ateityje planuoju save realizuoti kaip vizažistė.

Kai apie savo istoriją pasakojau socialiniuose tinkluose, daug žmonių mane palaikė. O kai kas nustebo – juk anksčiau vedžiau ne itin gerą gyvenimo būdą. Dabar manau, kad visos mano padarytos klaidos galiausiai padarė mane geresniu žmogumi ir padėjo pasiekti tai, ką turiu.

Patarimai norintiems pradėti savo verslą:

1. Norint gerai uždirbti, reikia gerai atlikti savo darbą – būti profesionalu.
2. Jūs neturite pamiršti pailsėti. Nereikia stumdytis be poilsio dienų.
3. Kiekvienas turi savo pomėgių ir pomėgių. Būtent juos reikia sukrėsti, norint pasiekti daugiau. Jie apibrėžia jūsų tikslą ir pašaukimas.

„Prisegiau prie postų kitų darbus – su tobulu manikiūru“

Kartą mama paprašė pasidaryti manikiūrą – ir aš tai padariau gerai. Turbūt ji manyje įžvelgė potencialo, nes tada gimtadienio proga padovanojo paprasčiausią aparatą ir lempą. Tokia dovana neapsidžiaugiau: laukiau pinigų, drabužių.

Bet tada kilo mintis: „Kodėl nepabandžius tai padaryti manikiūras? Nėra kur eiti“. Todėl, kai draugės atėjo pas mane, paklausiau: „Ar nori, kad aš tau nagus susitvarkyčiau? Jie tikrai norėjo. O kas atsisakys?

Taigi jie tapo mano pirmaisiais klientais. Kas mėnesį joms manikiūrą darydavau nemokamai arba už nominalią sumą. Suprasdama, kad iš to galite užsidirbti pinigų, ji paskelbė skelbimus bendruomenėje - „Ieškau modelio“.

Prie postų prisegiau kitų darbus – su tobulu manikiūru. Man iki šiol dėl to labai gėda.

Ir nors kartais pas mane užeidavo klientų, tai nebuvo nuolatinis užsiėmimas. Pagalvojau taip: „Kažkas užsiregistravo – šaunu, aš uždirbsiu pinigų“. Tada pagalvojau: „Aš nenoriu dirbti. Apsimesiu kvailiu ir suvalgysiu biudžetą. Tada: „Na, pinigai baigėsi. Turime gauti daugiau modelių“. Ir taip ratu.

Bet kai nusprendžiau įsigyti pirmąjį iPhone, žinoma, man reikėjo pinigų. aš sukaupta jie tokie ir tokie. Pasidarė manikiūrą. Ji dirbo krikštatėvio firmoje biuro vedėja. Ir taip, kai tik pavyko gauti tai, ko noriu, nuotaika kažkur dingo: vėl ėmiau vaidinti kvailį, o netrukus įmonė pasakė, kad jiems mano paslaugų nebereikia.

Tada prašiau krikštatėvio, kad mane bent kur nors sutvarkytų. Jis pasiūlė valytojos darbą. Aš sutikau. Ten dirbdamas buvau labai pavargęs. Be to, man nepatiko komanda: požiūris į mane buvo gana atmestinas. Kartą man negavo užmokesčio už vieną valymą ir nusprendžiau išeiti.

Ir vėl ėmėsi manikiūro. Tris mėnesius kaupiau pinigus mokymo kursui. Kai man suėjo 17 metų, galėjau jį nusipirkti.

Šį kartą buvau labai rimta. Tiek, kad pirmą pamoką apsirengiau kaip į mokyklą: viršus baltas, apačia juoda.

Kol aš turėjau seną pigią mašiną, kurią man padovanojo mama, visi kiti ant stalų turėjo brangių automobilių – už 15-17 tūkst. Jie žiūrėjo į mane kaip į pamišusį.

Tačiau tai nesutrukdė jiems daryti pažangos. Vadovei patikau, ji pasiūlė dirbti jos salone. Štai čia mane įtraukė. Man pavyko tapti kvalifikuotu geriausiumeistras, įvaldęs pedikiūrą, išmokęs piešti gražius piešinius.

Bet tada supratau, kad bet koks darbas yra nuobodus. Net tą, kurį myli iš visos širdies. Patyriau perdegimą ir galvojau palikti pramonę. Tačiau supratau, kad svarbu rasti problemos šaknį. Mano buvo poilsio trūkumas.

Dėl to išėjau iš salono ir perkėliau darbus į namus. Visi klientai liko su manimi. Ir čia esu labai dėkingas savo seneliams. Kai man tapo sunku dirbti vadovui, jie šiltai priėmė faktą, kad noriu mesti. Jie leido bute priimti klientus, kad nereikėtų leisti pinigų nuomai.

Nors suprantu, kaip sunku. Įsivaizduok: tu pavargęsgrįžo iš darbo, o kitame kambaryje sėdėjo nepažįstami žmonės. Tuo pačiu metu negalite triukšmauti, vaikščioti su apatiniais, garsiai kalbėti. Tai nepatogu. Tačiau mano šeima tai ištvėrė ir niekada man nieko nesakė.

Todėl atidaryti studiją buvo mano paties sprendimas. Po metų išsinuomojau kambarį ir pradėjau jame remontuoti. Daugelis pasisiūlė padėti, nors aš nieko neprašiau. Pavyzdžiui, draugai dažė sienas. Senelis sumontavo veidrodžius, surinko baldus. Su juo ėjome apsipirkti ir nusipirkome reikiamų medžiagų.

Kai pradėjau dirbti sau, pastebėjau didžiulį pinigų skirtumą. Kai salone priimdavau klientus, mano įkainis buvo 45% – likusius pasiėmė vadybininkė. Dabar iš kiekvienos procedūros gaunu 70 proc.

Iki gegužės planuoju atidaryti mokymo kursus. Jau turiu potencialių studentų, norinčių stoti. Taip pat noriu plėsti paslaugų tinklą – pavyzdžiui, pakviesti antakiai.

Patarimai norintiems pradėti savo verslą:

1. Svarbu suprasti, kad niekada negausite daug pinigų iš karto.
2. Jei užsidirbai kokią nors sumą, dalį jos turi investuoti į verslo plėtrą. Ir taip kaskart. Tai yra sunkiausia, bet jūs negalite sustoti.
3. Svarbus objektyvus įvertinimas, todėl reikia klausytis kitų žmonių, o ne sakyti „Aš žinau geriau. Šis man patinka." Mums visiems kažkas patinka. Bet tai nėra standartas. Reikėtų gydyti kritika su supratimu, nes kartais žmonės iš išorės mato geriau.
4. Jei iš pradžių jums nepatinka koks nors darbas ir nesate pasirengęs to daryti nemokamai, tada neturėtumėte pradėti. Iš pradžių pinigų manikiūrui neimdavau. Ir net dabar, kai yra geros pajamos, kai tai darau profesionaliai, kartais modelius pasiimu nemokamai. Tiesiog todėl, kad man patinka piešti.