Kaip Osborno efektas kenkia įmonėms ir kaip su juo nesusidurti kasdieniame gyvenime
įvairenybės / / January 24, 2022
Klaida bankroto kaina.
Kokia Osborno efekto esmė
Osborno efektas yra rinkodaros klaida, kai įmonė per anksti praneša apie naują produktą, todėl žmonės nustoja pirkti esamus produktus.
Reiškinio pavadinimas susijęs 1. J. Schofieldas. Adomas Osborne'as / The Guardian
2. M. Campbell Kelly. Adomas Osborne'as / Nepriklausomas žlugus „Osborne Corporation“ – kompiuterių korporacijai, kurią devintajame dešimtmetyje JAV sukūrė verslininkas Adamas Osbornas. 1981 metais įmonė pristatėM. Campbell Kelly. Adomas Osborne'as / Nepriklausomas vienas pirmųjų nešiojamieji kompiuteriai pasaulyje.
Tai buvo Osborne 1 – beveik 11 kilogramų sveriantis „lagaminas“ su mažu 13 centimetrų ekranu. Automobilis iš karto turėjoD. H. Ahl. Osborne Computer Corporation / Creative Computing viskas ko reikia: klaviatūra, monitorius, darbui reikalingos programos. Tuo pačiu metu pirmasis „nešiojamas kompiuteris“ kainuoja šiek tiek daugiau nei jame iš anksto įdiegtos programos. Todėl kompiuteris tapo labai populiarus. „Osborne Corporation“ mėnesinė apyvarta praėjus metams po paleidimo siekė
J. Schofieldas. Adomas Osborne'as / The Guardian 10 milijonų dolerių.Atrodė, kad viskas klostėsi gerai, ir 1983 m. Osborne'as pademonstravo žurnalistams naujų kompiuterių prototipus: Vixen ir Executive. Buvo manoma, kad tai bus patobulinti modeliai. Pavyzdžiui, jie ketino įdiegti didesnės įstrižainės ir talpesnių diskų ekranus.
Osborne vykdomasis direktorius. Nuotrauka: Casey Fleser / Wikimedia Commons
Osborne Vixens. Nuotrauka: DWmFrancis / Wikimedia Commons
Tačiau, kaip bebūtų keista, Osborne'as su šiuo pristatymu šovė savo kompanijai į koją. Nors žurnalistai apie „Vixen“ ir „Executive“ iki sutarto laiko neparašė, informacija pasiekė įrangos pardavėjus. Jie išsigando, kad nepavyks parduoti senų modelių, kai pasirodys intriguojantys nauji, ir nustojo pirkti Osborne 1. Osborne kompiuterių pardavimas smarkiai smuko, o įmonė žlugo: 1983 m. rugsėjį ji tapo bankrutavo.
Vėliau daugelis abejojoA. Orlovskis. Osborne'o pašalinimas iš Osborno efekto / Registraskad būtent pristatymas sužlugdė Osborno kompaniją. Pavyzdžiui, paaiškėjo, kad jis daug pinigų investavo į pasenusios įrangos surinkimą, nors įmonė jau buvo perėjusi prie naujų modelių. Pati korporacija nenustojo būti nuostolinga. Ir didelis smūgis Osborno „nešiojamųjų kompiuterių“ pardavimuiM. Campbell Kelly. Adomas Osborne'as / Nepriklausomas panašių, bet pigesnių ir technologiškai pažangesnių įrenginių išleidimas iš konkurentų: Kaypro, IBM ir Compaq.
Nepaisant to, efektas, kurį gali sukelti per ankstyvas naujojo modelio pristatymas, buvo pavadintas Osborne'o vardu.
Ko Osborne'o istorija gali išmokyti
Nors korporacijos labiausiai bijo Osborno efekto (pavyzdžiui, prisiminkime, kaip prieš pristatydamos naujus dalykėlių modelius ar automobilius slepia), jis gali pasireikšti ir kasdieniame gyvenime.
Neskubėk
„Osborne Corporation“ nėra vienintelė bendrovė, kuri nukentėjo nuo ankstyvų pranešimų. Pavyzdžiui, 2010-ųjų pradžioje „Nokia“ paskelbėT. Rikeris. RIP: Symbian / engadgetkurie perkels savo išmaniuosius telefonus iš Symbian operacinės sistemos į Windows Phone.
Paskelbimo metu „Symbian“ įrenginiai ir toliau davė gerą įmonės pelną. Tačiau bandydamas neatsilikti nuo „Android“ ir „IOS“, „Nokia“ vadovas Stephenas Elopas aiškiai pasakė, kad bendrovė nutraukia senosios sistemos palaikymą. Ir tai daro staiga – planuota, kad naujos programos neveiks įrenginiuose su Symbian.
Senų telefonų pardavimas žlugo, nors nauji dar nebuvo paruošti. Kai pasirodė „Windows Phone“ įrenginiai, jie pasirodė neapdoroti, todėl jie greitai nustojo pirkti. Dėl to mobiliuoju verslu užsiėmusią ir kadaise rinkoje dominavusią „Nokia“ dalį 2013 m.R. Ando, gim. Rigbis. „Microsoft“ praryja „Nokia“ telefonų verslą už 7,2 mlrd. USD / „Reuters“. Microsoft.
Gyvenime toks skubėjimas gali ir pakenkti. Pavyzdžiui, jei žmogus netyčia pakartoja po generalinio direktoriaus Elopo ir neapgalvotai pareiškia savo viršininkams, kad keičia darbą, nors dar negavo pasiūlymo iš kitos įmonės, lengvai pateks į bėdą situacija. Ir jei jis pereis prie „degančios“ problemos, kaip kadaise darė „Nokia“, bet neužbaigs reikalo, sunkumai taps dar didesni.
„Eiti į“ ir „aš“ nėra tas pats dalykas.
Daugeliu atžvilgių Osborno nesėkmę lėmė tai, kad jis parodė įrenginį, kuris dar nebuvo pradėtas gaminti masiškai.
„North Star Computers“ su panašia situacija susidūrė kiek anksčiau. Bendrovė 1978 mA. Orlovskis. Osborne'o pašalinimas iš Osborno efekto / Registras, kuri kuria naujus diskus, kurie turės dvigubai didesnę atmintį nei senieji, o kaina išliks ta pati. Tuo pačiu metu korporacija neturėjo jokio paruošto įrenginio – tik planai. Dėl to sumažėjo esamos įrangos pardavimas, o pati North Star vos nebankrutavo kurdama naują diską.
Panašiai ir garsiai pareiškęs žmogus yra priverstas spręsti problemas, kurias pats susikūrė savo veido prakaitu. Jis turi atsiprašyti, raudonuoti ir apdoroti. O kartais taikstytis su tuo, kad už laiku nepateiktą ataskaitą jam buvo atimta priemoka. Todėl geriau nežadėti daryti to, ko galbūt nesusitvarkysi.
Mūsų veiksmų pasekmės yra nenuspėjamos
Norėdamas samprotauti su pardavėjais, Osborne'as asmeniškai pademonstravoD. H. Ahl. Osborne Computer Corporation / Creative Computing juos „Executive“ ir bandė įrodyti, kad naujasis įrenginys nėra senojo konkurentas. Tačiau klausytojai sureagavo netikėtai: po susitikimo Osborne 1 pradėjo pardavinėti prasčiau nei anksčiau.
Deja, žmonės ne visada elgiasi taip, kaip tikimės, ir tai gali sujaukti bet kokius planus. Verta tai apgalvoti iš anksto ir pasiruošti netikėtumams. Pavyzdžiui, norint apskaičiuoti įvairias veiksmų galimybes arba laikyti keletą idėjų sandėlyje. Tada tikrai nesupainiosite, kaip kadaise buvo Osbornas.
Taip pat skaitykite🤫
- Nocebo efektas: kodėl vaistai gali nepadėti ar net nepakenkti
- Apakinti grožio: kaip aureolės efektas verčia mus pasirinkti netinkamus žmones
- Pigmaliono efektas: kaip lūkesčiai keičia realybę
- „Aš žinojau, kad taip nutiks!“: kodėl manome, kad numatėme įvykių baigtį
- 22 psichologiniai efektai, iškreipiantys tikrovės suvokimą