Kaip padaryti savo istoriją geriau?

Norite būti įtikinamas - žinoti, kaip pasakoti istorijas.

Nesvarbu, ar tai rinkodaros ar pardavimų istorija bus naudinga jums, nes pasakojimai padeda lengviau rasti bendrą pagrindą ir pareikšti savo idėją į pašnekovą. Ar jūs naudojate istorijas savo darbą arba, pavyzdžiui, jūsų dienoraštyje?

Kodėl jūs pasakojimas?

Tai veikia! Ir dar, kodėl jums reikia apsunkinti savo rašytines kalbos puošnios modeliai istorijas? Dauguma žmonių mano, kad niekur istorija, jei turite faktų, kad galite tiesiog nustatyti. Bet tai ne tas atvejis, o tada Kaip tu sakai, yra lygiai taip pat svarbu, ką tu sakai. Jei atsisako priimti šį faktą, tada jūs rizikuojate prarasti savo vertingą informaciją į jūrą mažiau naudingą turinį. išraiška užuojautos ar antipatijos į istoriją, supratimo ir priėmimo tai priklauso nuo to, kaip ši istorija yra paduotas.

Kaip istorijos paveikti smegenis?

Ar norėtumėte žinoti, kaip daryti įtaką žmonėms, kad jie yra traktuojami palankiau savo pasiūlymus? Žinoma. Vienintelis klausimas yra tai, kaip tai padaryti.

Ar tiek daug istorija gali turėti įtakos mūsų? Tyrimai Dr Green ir Brock Jie parodė, kad jie gali. Priežasties, kad istorijos, todėl mes turime veikti, kad mes esame jautrūs ir ką mes sakome ir kaip tai daryti (kitaip tariant, į istoriją, beje). Istorijos sugeba "teleport" savo smegenis į kitą vietą, kur mes galime imtis dalykų, per kurį būtų šiurkštus realybe tik juoktis.

Pavyzdys: prisiminti beveik bet kokį politikų efektyvumą. Jie turi daug laiko skiriama istorijų naudojamų savo kalbose mokymo aikštelė. Iš istorija "stiprus vaikinas, kuris yra karšta ant jo rankos ir laikosi įstatymo pagrindu" yra daug lengviau skaityti nei administracijos planus sumažinti nusikalstamumo lygį diskusiją. Kitas labai ryškus pavyzdys - kalbos TED. Užuot veikti tik faktus, TED garsiakalbiai pradeda savo kalbą su tokių frazių kaip: "Įsivaizduokite, jei jūs ...". Ir, kaip jau matėme, tai yra puiki taktika.Istorijos padėti "parduoti" argumentai iš "Manau, kad tai liberali / konservatyvus požiūris yra teisingas", ir baigiant "Tikiu, kad šis gaminys atitinka savo tikslus."

Kaip padaryti savo istoriją geriau?

dalyvavimas
Yra milijonai dienoraščių pasakoja apie tai, kaip sukurti puikias istorijas. Bet remia šios informacijos bet tyrimų?
Iš tiesų, yra atliktas tyrimas tų pačių gydytojų žalia ir Brock, kurie teikia informaciją, kuri daro istorija įdomi.

Štai ką jie rado:

1) nežinomas

Netikrumo poveikis - tai senas triukas naudojamas knygų ir filmų. Nepaisant to, kad mes matome šį poveikį labai dažnai, mūsų smegenys ir toliau reaguoti į nerimą akimirkų: turime žinoti, kas bus toliau.

Dažnai vadinamas šiandien Zeigarnik poveikis Ji sako, kad jūs automatiškai įtraukti istoriją, laukia atsiejimo, kaip geriausias būdas pašalinti netikrumą.

Moksliniai tyrimai šioje srityje parodė, kad žmonės yra naudojamas užbaigti darbą.
Mokslininkai pertraukė nevykusius darbo kiti žmonės Tasca, ir, nepaisant to, kad Pradinė užduotis buvo nebeįmanoma baigti, 90% tiriamųjų grąžinti jiems pareikšti Ji svarbi pabaigą.

Laikydami nežinioje auditoriją ( "Kas visame?") Yra vienas iš geriausių būdų, kaip sukurti įdomias istorija, su sąlyga, kad neapibrėžtumas pasirodys savo istoriją pakankamai anksti, kad būtų galima poveikį Zeigarnik.

2) Sukurti detalius vaizdus

Norite auditoriją pasinerti į savo istoriją?

Nuo paveikslėlių suformavo fotografijas kokių nors gerų istorijų. Pavyzdžiui, Tolkienas praleidžia visą skyrių, kad aprašant bandymo Frodo ir Sam, kurie kovojo su milžinišką voras detales, padėti skaitytojui į priešo ir veikėjų, kurie įveikti sunkumus drąsos pateikti visus žiaurumą, nepaisant jų natūralioje silpnumas (nerimas, abejonės, Baimė ir kt.).

Wrap Nekilnojamasis pranešimai fantastinis plėvele kartais padeda sukurti geresnį ryšį su skaitytoju. Be to, visi jausmai, kad mes lengvai suprasti (nerimas, baimė, ir abejonių), pristatytas į fantastiška arba Pasakų būdas yra daug lengviau sutikti nei tikroji istorija, pripildyta neigiamas jausmus.

3) meninės raiškos priemonės (pavyzdžiui, ironijos ar metafora) - neatskiriama gera istorija

Beveik kiekvienas iš mūsų perskaityti šią mokymo programą, pasakos Saltykov-Ščedrinas. Viskas, kas aprašoma Saltykov-Ščedrinas į savo pasakų, dosniai apibarstyti ironija, - "Real". Tiesą sakant, jų kalboje - apie politiką ir šalies būklę.

Yra literatūros būdų, kad galite naudoti savo istorijas kompiuterio. Negalima nesugeba padaryti, kad jis dar geriau.

4) modeliavimas

Jei norite, kad jūsų auditorija tapti palankesnis jums ar norite ją priimti teisingą sprendimą arba peržiūrėti naudokite modeliavimas.
Jūsų istorijos herojus turėtų būti visoje veiksmų pokyčius taip, kad norite baigti nepakitusi per savo auditoriją.

Kodėl tai veikia: žmonės predstavlyut save viduje istorijos, permąstyti save kaip veikėjas.

Žemiau yra dar 6 savybės būdingos Įtikinamų identifikuoti ir tyrėjai Melanie Žalioji Dr Philip Mazzocco.

1) pateikdami istorijos

Mes jau minėta, svarbu ne tik tai, ką jūs kalbate apie, bet taip pat, kaip jūs tai darote.

Įvairiais būdais, ar istorija bus prisiminti, tai priklauso nuo autoriaus ir jo gebėjimas būti "sraute" ir išplėtoti auditorijos poveikį per svarbius pagrindinių punktų.

Geriausiai prisimenamas pasakojimų beje, paliekant jums neišdildomą įspūdį.

2) vaizdų

Be labai detalus ir įdomių vizualiųjų ženklų, skaitytojui ar klausytojui nėra kriaukle tiek daug į istoriją, kaip jei buvo įtraukti vaizdinę.

Jei prokuroras nori pasmerkti nusikaltėlį, jis apibūdina nukentėjusiojo kančių vaizdą ir naudoja išraiškingus priemones kalbos, sukelti užuojautos jausmą dėl smurto auka ne prisiekusiųjų, kad klausantis bus vizualizuoti kančias auka.

Tyrimai rodo, kad gera istorija skaitymo metu, mūsų smegenys yra tikrai aktyvuota, tarsi nukelia mus į renginius aprašyti.

3) realizmas

Net jei aprašant pramanyta istorija, jos elementai turi priklausyti realybę, kad yra susipažinęs su publika, pavyzdžiui, pagrindinio žmogaus motyvacijos. (Dooley)

Jūs galite beveik pasakyti su įsitikinimu, kad jei išgalvotas istorijas turi realius elementus, paprastas už auditorijos suvokimo, tai lengva pristatyti save, kas vyksta, net jei jis negali iš esmės būti.

4) Struktūra

Pavyzdys, kad mokslininkai sukelti - Christopher Nolan trileris "Įsiminti". Iš kritikų reakcija į filmą buvo diametraliai priešinga: kai giriamas filmas ir jo sklypas struktūra, kažkas apskaičiavo jos atvirkštinė sklypas plėtra yra labai neigiamas.

Istorija veikėjas vyksta atvirkštine tvarka, jis turi amnezija, ir mes pamatyti istorijos pabaiga, ir kaip pamažu įsivyraujant įvykiai veda į jį.

kino kritikai atkreipia dėmesį į tai, kad buvo sunku mėgautis filmo antrą kartą, "stresas" yra praktiškai nematomas, nes sklypas yra taip painu, kai jūs žiūrėti į jį atvirkštine tvarka. Priešingai filmo "prisiminti", kritikai teigia, kad didieji Filmai galite žiūrėti vėl ir vėl, net jei jūs žinote, kas ateina.

Tai yra, nes jie naudoja veiksmingą struktūrą, kuri pažodžiui Jus priklijuotas prie ekrano pamatyti, kas nutiks, net jei jūs jau žinote tęsinys.

Mokslininkai šiek tiek sutinku su kritikų: žmonės nori istorijas, kad atsiskleisti tiesioginio būdu. Ankstyvą istorijos būtiną ekspozicija, išlaikyti žmones pasitempti, o ne izoliaciją.

5) Kontekstas

Kontekstas yra labai dažnai elementas, kuris gali turėti reikšmingą poveikį patikimumo istorija laipsnį.

Iš pasakotojo vaizdas, taip prisistatydami, vieta, kur istorija, triukšmo sprendžiant svetainę, kur jūs siųsti žmones pavyzdžių ir papildoma laipsnį. informacija - visa tai kontekste ir turi įtakos, kaip istorija bus priimtas.

6) Auditorija

Skirtingi žmonės tikrai gali skirtingai reaguoti į tą pačią istoriją.

Nuspręskite, kam jums papasakoti savo istoriją, pristatyti produktą ar padaryti verslo pasiūlymą. Tik tada pereikite dirbti spektaklio.

prierašas

Kai jis ateina į pardavimo ar kitose vietose, kur faktai ir skaičiai yra būtini, jie yra svarbus priedas prie jūsų istorijų. Bet atsiminkite, kad mes darome sprendimus, pagrįstus emocijomis (ir, tam tikru mastu nesąmoningai). Taigi tegul mūsų racionalūs procesai pagrįsti šį sprendimą su faktais.

Naudokite istorijas aktyvuoti empirinę pusę savo skaitytojams smegenis, ir jums bus laimėti savo dėmesį ir susidomėjimą.

laisvas vertimas straipsniai.