Kaip gražu pristatyti ir parduoti idėją: 9 Strategijos

Žinoma, jūs turite sandėlyje įdomių idėjų, kurios gali susprogdinti pasaulį! Bet... jie vis dar lieka galvos arba tiesiog ant popieriaus dėl to, kad jums nereikia žinoti, kaip gražiai jie pateikia tiems, kurie gali padėti finansiškai įgyvendinti. Paprasčiau tariant, mes dažnai negali gražiai pristatė savo idėją rėmėjui. Tiek daug, kad jo akys nušvito ir jis buvo pasiruošęs ne tik padėti pradėti, bet taip pat kurti šviesią ateitį. Jūs nežinote, kaip?! Tada konsultuokitės!

Manau, tai geriau dar paklausti kelis kartus, nei ieškoti kvaila. Ir paprašyti patarimų iš žmonių, kurie žino viską šventa. Šiuo metu aš jums siūlome 9 patarimų iš Mike Brown (Mike Brown) - vadovas Brainzooming grupė
Jų naudingumas bus vertinami tiriant bent vieną iš daiktų. Taigi jūs einate!

1. Sustiprinti Idėja faktus. Ir faktai, pageidautina, turėtų būti iš patikimų šaltinių, yra paremta skaičiais (kai projektas taps savarankiški, potencialus pelnas, ir tt). Jei jie neskamba neįtikina tai geriau ieškoti labiau patikimas. Dar geriau, jei skaičiai bus įteiktas gražus įvynioti.

2. Tie emocijas faktus. Sausi skaičiai ir grafikai pajamų augimo - tai gerai, bet kažkaip neskanus. Jei esate galėtų įpareigoti juos emocijų, jūsų idėja gali tapti ne tik įdomus, bet taip pat užkrečiamas. Emocinis ryšys šiuo atveju yra svarbus, ne mažiau, nei faktų, remiantis patvirtintais duomenimis.

3. Išryškinkite savo idėją. Gražus, aukštos kokybės skaitė - yra pusė mūšis. Ji turėtų parodyti esmę (ir kuo mažiau vandens, kaip įmanoma), savo idėjomis širdį. Pristatymas bus labiau suprantama žmonėms, tuo didesnė tikimybė, jūs turite parduoti idėją.

4. Sukurti aiškią planą įgyvendinti idėją. Jei neturite įgyvendinti akivaizdžių žingsnių, tada sėkmės tikimybė yra linkę iki nulio. Šiuo atveju tai yra geriau aplinkkelio standarto "kaip". Pabandykite kuo aiškiau parodyti suinteresuotą asmenį, kokios investicijos yra būtinos ir kokių veiksmų reikėtų imtis, kad ši idėja buvo sėkmingai įgyvendinta.

5. Padaryti jūsų idėja lengva suprasti. Pabandykite nutraukti jį į keletą paprastų blokų (paramos fondas įgyvendinimą). Skatinti jį kaip puiki idėja, tačiau laimingas, jei jums pasiūlyti kažką tarp.

6. Palaipsniui sukurti savo paramos žingsnis po žingsnio. Nelaukdamas didele (pagrindinis) posėdyje dėl savo idėjų pristatymas, pradėti iš anksto sukurti paramos dirbti su tinkamais žmonėmis asmeniškai. Kalbėti iš anksto su žmonėmis, kurie klausosi bendrovės nuomone, kuri jums pasiūlyti idėją. Jeigu asmeninis pokalbis jie palaiko, bet ne visuotinio akcininkų susirinkimo, dėl kokios priežasties, svyruos, galite švelniai priminti jiems, kad kol jie visiškai remti jums.

7. Būkite pasirengę svarbų tašką. Kai kurios idėjos dirbate, galite viršys laiką (žmonių negali suprasti, kodėl būtina šiuo metu ir nebuvo matyti ateitį). Bet tai nereiškia, kad jums reikia mesti. Toliau rengti, aptarti idėjas su kitais, sekti rinkos tendencijas. Ir tada tinkamu metu galėsite padaryti gatavą idėją į naują pramonės tuo metu, kai kiti pradeda tik judėti nauja kryptimi.

8. Pasitelkti įtakingo asmens paramą. Būtų puiku, jei jūs turėjote įtakingą draugą su kuriuo daugelis klausotės, ir kad palaiko savo idėją. Ji neturi būti viešas asmuo. Dar geriau būtų, jei tai buvo kažkas iš organizacijos vadovų, kurie domisi, kur jų kapitalas yra ir kaip ji vystosi. Jei įmanoma, pradėti dirbti su šiais žmonėmis į jų dalyvavimo projekte.

9. Pasirinkite gerą "pardavėjo". Rasti žmogų, kuris gali parduoti savo idėją daug geriau nei jūs. Jei jūs suprantate, kad parduodant idėjas nėra jūsų dalykas, ir jūs žinote ką nors, kas galėtų tai padaryti daug geriau nei tu - samdyti jį! Net jei jūs galų gale su šia idėja nesies jums ir jūsų "pardavėjas", tai yra daug geriau, nei jei ji nebuvo įgyvendinta.

Taigi, pardavimas poreikis turėti aiškią idėją, jos įgyvendinimo plano, faktai, paremti numeriais ir "įdaryti" emociškai, lengviau suprasti, gerai pasirinkta "krikštatėvis", teisingą (pageidautina charizmatišką) "pardavėjas" ir, žinoma, vizija. Jis visada buvo paslaptis man, kaip kai kurie žmonės supranta, kad šis produktas (paslaugos, paslauga) bus svarbūs per metus. Jie remtis tie, kurie į priekį nuo likusios patirtimi, ir savo intuicija. Ir, svarbiausia, kaip jie tada sugeba užkrėsti kitus žmones su savo idėjomis.