Kaip lengva susitikti su visais ir pasinaudoti tinklų teikiama nauda
Darbas Ir Studijos / / January 07, 2021
Inna Anisimova
Ryšių agentūros generalinis direktorius PR partneris.
Tai, kad gebėjimas susipažinti yra būtent įgūdis, supratau, kai studijavau MBA. San Francisko modulyje mums buvo pavesta suplanuoti keturis susitikimus su Silicio slėnio startuoliais. Iš viso turėjau 40 klasės draugų, buvome suskirstyti į aštuonias grupes. Tik trys grupės visiškai atliko užduotį, likusios arba susitarė tik dėl 2-3 susitikimų, arba iš viso neskyrė susitikimų. Kaip paaiškėjo, mano klasės draugams buvo labai nejauku skambinti nepažįstamiems žmonėms: ką jie apie mus pagalvos?
Bendravimas ir PR yra neatsiejami dalykai. Galbūt todėl tinklas yra mano „profesinė deformacija“. Susitikdama neturiu jokios baimės ir gėdos. Kai pamatau žmogų, mano galvoje iškart kyla klausimų, kuriuos galima išspręsti čia ir dabar, ar ateityje. Ateini - yra kontaktas. Tai atrodo lengva ir paprasta. Tačiau norėdamas pasiekti šį lengvumą, sutikau šimtus klientų ir apsilankiau šimtuose renginių. Ir dabar esu tikras: efektyvus tinklų kūrimas yra įgūdis, kurio galima išmokti.
1. Pasiruoškite iš anksto
Jei einate į susitikimą ir tiksliai žinote, su kuo susitiksite, patariu ruoštis. „Facebook“ ir „LinkedIn“ pagalbos. Peržvelkite akis per puslapius, patraukite į tai, kas bus naudinga. Staiga turite bendrų interesų, tada pokalbis lengvai prasidės. Tik neatidarykite visų kozirių. Paimkite ginklus, ko jums reikia, jei dialogas po kelių įprastų frazių patenka į aklavietę.
2. Būk originalus
Coco Chanel buvo teisi: „Negausite antros galimybės gaminti Pirmas įspūdis». Kad žmogus atsimintų, svarbu sulaukti emocinio atsako. Paruoškite trumpą 15-30 sekundžių savęs pristatymą, pasakokite juokingą istoriją. Tas pats ir su vizitine kortele. Tegul tai būna neįprasta. Pavyzdžiui, ant nugaros užrašykite 3-4 įdomius faktus apie jus: „Aš esu trijų vaikų mama ir trijų verslų investuotoja, per metus perskaičiau daugiau nei 100 knygų, aš vėl pradėjau skilti būdama 39 metų“. Mes nesame robotai, todėl nesidrovėkite dėl savo pomėgių ir asmeninių pasiekimų.
3. Visada susitink
Niekada negali žinoti, ką atneš nauja pažintis. Blogiausiu atveju nieko, geriausiu atveju, ilgalaikės draugystės. Būtent draugiški santykiai yra tvirtas ilgalaikio bendradarbiavimo pagrindas. Kai kuriems žmonėms neetiška užsiimti bendravimu siekiant pelno. Bet visi pardavimai remiasi tuo. Sąskaitų rinkodara yra populiari dabar. Jo esmė ta, kad esate orientuotas ne į kuo platesnę auditoriją, o į atskiras įmones ar individualius klientus, todėl kuriate savo strategiją būtent jiems. Tokiu atveju neapsieisite be pažįstamų.
4. Gaukite pagalbos
Posakis „įsidarbinau iš pažįstamų“ taip pat turi neigiamą atspalvį. Tačiau tai yra plačiai paplitęs reiškinys. Jungtys nuspręsti. Jie verčiau samdo pažįstamą specialistą nei ekspertą iš gatvės. Galbūt tai skamba nesąžiningai, bet ir jūsų niekas nevargina užmegzti reikalingas pažintis ir jomis naudotis. Šešių rankų paspaudimo teorija visada padės rasti tinkamus kontaktus, kad užpildytų jūsų įmonės darbą ar gautų geras pozicijas.
5. Filtruoti kontaktus
Gerai, kai jūsų pažįstamų ratas liečia skirtingas sritis. Šiuo atveju geriau imti ne kiekį, o kokybę. Be to, socialinių ryšių skaičius nėra begalinis. Anglų psichologas ir antropologas Robinas Dunbaras radoRobinas Dunbaras: mes kada nors galime turėti tik 150 draugų ...kad vidutiniškai žmonių, su kuriais sugebame palaikyti gerus santykius, skaičius yra 150 žmonių. Kad jūsų laiko ir dėmesio užtektų tiems žmonėms, kurie jums yra svarbūs, galbūt verta paaukoti draugą iš socialinio tinklo. Ypač jei jis yra iš tylių stebėtojų kategorijos.
6. Imtis veiksmų
Tikslingumas padės jums rasti bendrą kalbą su bet kuo. Taip, kažkam nėra problema pradėti atsitiktinį pokalbį, tačiau kitam pokalbis su nepažįstamuoju yra tarsi mirtis. Bet jei turite tikslą, kuris yra svarbesnis už komfortą, tada bus lengviau susipažinti. Jei susiduriate su problema versle, nustatykite savo įmonės silpnybes ir skausmus ir nustatykite, kur galėtumėte pasinaudoti patarimais. Jei dalyvaujate profesinėje konferencijoje, pagalvokite, kas dalyvauja ir kaip jums gali padėti? Kokias rekomendacijas norėtumėte gauti?
7. Palaikykite ryšį
Atminkite, kad tinklas nėra vienkartinis bendravimas. Tai ilgalaikės partnerystės, kurias reikia stengtis išlaikyti. Jei tai pažintis verslui atlikite „kontrolinį kadrą“: paskambinkite arba išsiųskite el. laišką su pasiūlymu kitam susitikimui. Verslo ryšiams stiprinti tinka bendri pusryčiai ar pietūs. Kaip nedidelis pokalbis tokiame susitikime, tikslinga kalbėti apie įmonės reikalus, savo pomėgį. Ir, žinoma, pagalvokite, kaip galite padėti pašnekovui.
8. Auginkite ryšių medį
MBA programoje mums buvo patarta sukurti sąsajų medį, kad suprastume, ko trūksta plėtrai. Pavyzdžiui, norite gauti didelę įmonę kaip partnerį. Sukuriate scheminį medį, pažymėdami įmones ir žmones, su kuriais turite susisiekti, kad pasiektumėte savo tikslą. Nustatykite, kurių šakų trūksta, ir pradėkite jas kurti, palaipsniui įgydami ryšius. Tinkamai prižiūrint, toks medis kaskart duos vis daugiau vaisių.
Taip pat skaitykite🧐
- Norint, kad tavo karjera būtų sėkminga, reikia draugų. Bet juos reikia pasirinkti teisingai
- Kaip nesusitikti internete
- Įžymybių tinklas: kaip susitikti su įžymybėmis