5 puikūs būdai sumažinti savo socialinės žiniasklaidos biudžetą

1. Sulaukite kuo daugiau pasekėjų

Atrodo, kad kuo daugiau prenumeratorių turite, tuo daugiau žmonių mato jūsų įrašus sklaidos kanale. Bet taip nėra. Tyrimas„DIGITAL 2020“: VISUOTINĖ Skaitmeninė apžvalga „Global Digital Review“ patvirtina, kad augant abonentams, organinis pasiekiamumas - žmonių, mačiusių pranešimą, skaičius žymiai sumažėja. Tai ypač ryšku prekės ženklo puslapiams.

Pavyzdžiui, „Facebook“ jis sudaro apie 10% viso stebėtojų skaičiaus kiekviename paskelbtame įraše. „Instagram“ tai yra apie 20–40%.

Jūs negalite kontroliuoti šio veiksnio: socialinis tinklas, vadovaudamasis savo algoritmais, nusprendžia, ką ir kokį turinį rodyti. Todėl investuoti į sekėjus yra gana rizikinga istorija. Asmuo, už kurį sumokėjote, gali bet kada neberodyti jūsų įrašų.

Kita priežastis, kodėl investavimas į pasekėjus nėra perspektyviausia investicija 2020 m., Yra ekologiškas kukurūzai. Dažnai jie siejami su tuo, kad įmonė iš pradžių pritraukia ne visai tikslinę auditoriją.

Kaip pavyzdį galima paminėti pastaruoju metu labai populiarias dovanėles.

Dovanos yra mitingai socialiniuose tinkluose, kur vartotojas turi atlikti kelis veiksmus (vienas iš jų yra tam tikrų paskyrų prenumerata). Iš pradžių jie tikrai rimtai padidina abonentų skaičių. Bet tada jie sukelia milžinišką nutekėjimą.

Iš visų atėjusių į abonentus dažniausiai lieka tik tie, kurie po konkurso pamiršo atsisakyti prekės ženklo puslapio. IR turinys deja, jiems neįdomu. Be to, daugelis atsisako abonemento, kai tik pamato, kad įmonė užsiima tokiomis išdaigomis. Todėl jūsų išlaidos nepateisina savęs, ir tai dar kartą patvirtina, kad abonentai nėra svarbiausia išlaidų dalis.

Be to, investicijos į abonentus neapsimoka, palyginti su skelbimais, kuriais siekiama pritraukti auditoriją ir padidinti pasiekiamumą.

Pavyzdžiui, norėdami pritraukti 1 000 abonentų į firminį puslapį, turėsite išleisti 20–30 tūkstančių rublių.

Už tuos pačius pinigus kitomis priemonėmis galite gauti didžiulį pasiekiamumą ir organišką augimą iš tikrai įsitraukusių žmonių. Pavyzdžiui, „Facebook“ tam sukuria individualizuotą žmonių auditoriją skelbimų paskyroje.

Kas iš tikrųjų: prekės ženklo žinomumas ir tai, kiek auditorijos reaguoja į jūsų įrašus, yra svarbūs. KPI (sėkmės rodikliai) turėtų būti kuriami atsižvelgiant į prekės ženklo „sveikatos“ lygį - tai yra į žmonių, kurie jus pasirenka ir perka jūsų produktą ar paslaugą, skaičių. O bendras abonentų skaičius dar nieko nereiškia.

2. Įsitraukite į našumo rinkodarą

Našumo rinkodara yra reklama, skirta pritraukti programas. Pavyzdžiui, rinkti telefono numerius ir adresus El - pateikdami užsakymą, klientai šią informaciją įrašo į specialius laukus. Ateityje visi šie duomenys bus renkami į bendrą duomenų bazę ir naudojami šiose reklaminėse kampanijose.

Ta pati reklamos rūšis gali būti priskirta pranešimų lentoms ir forumams. Šis požiūris efektyviai skatina pardavimus, padidina pasiekiamumą ir leidžia nuolat laikyti pirštą ant pulso, lanksčiai nukreipiant įmonės veiksmus.

Taigi, kokia problema? Tiesą sakant, tokie skelbimai neturi jokio poveikio didinant prekės ženklo žinomumą ir, kai tik juos išjungiate, nustojate gauti programas. Taigi jūs turite jį vėl prijungti.

Dėl to jūs tampate priklausomas nuo veiklos rinkodaros ir jūsų prekės ženklas nustoja vystytis.

Kas iš tikrųjų: geriau investuoti į prekės ženklo žinomumą. Kalbėdami apie socialinę žiniasklaidą, rodykite skelbimus, vaizdo įrašų skelbimus ar net pradėkite pritraukti abonentus (bet tik aukštos kokybės!).

3. Laikykitės standartų

Yra daug tyrimų„YouTube“ yra nauja paieška - reklamuotojai turėtų atkreipti dėmesį „Kodėl auditorija prisimena skelbimus „YouTube“? " Nepaisant pavadinimo, rezultatai taikomi ir kitoms socialinės žiniasklaidos platformoms, nes visos sėkmingos platformos naudoja maždaug tuos pačius skelbimų formatus.

Šiame tyrime analizuota, kaip žmonės reaguoja į skelbimus, ir nustatyta, kad įprastos reklamos, rodomos televizoriuje 15 ar 30 sekundžių, yra minimalios. Geriausia, kai reklama yra savotiškas pasakojimas - istorija, pasakojama keliose dalyse. Pvz., Šiame „Mail.ru“ vaizdo įraše viena istorija eina iš kitos, o pabaiga tęsiasi.

Kas iš tikrųjų: eksperimentas. Galite „pakartoti“ istoriją - svarbiausio reklaminio vaizdo įrašo klipą - arba sukurti visą miniseriją su rinkiniu, konfliktu ir sprendimu. Arba sugalvok ką nors kita. Ir visa tai bus geriau nei tie patys standartiniai 15 sekundžių televizoriai, kurie neveikia socialiniuose tinkluose.

4. Taikykite didelį pasiekiamumą

Dažnai didelės tarptautinės kompanijos reklamuoja pranešimus (pavyzdžiui,Susisiekia su») Su gigantiška aprėptimi ir dažniu. Tačiau iš visos didžiulės publikacijų auditorijos labai mažai žmonių domisi šia informacija. Tai dažniausiai nutinka todėl, kad reklamuotojai naudoja kitų medijų skelbimus.

Tai gali būti medžiaga iš spausdintų skelbimų, kur ji yra gana efektyvi, tačiau socialiniuose tinkluose ji neduos jokių rezultatų.

Čia pateikiamas tokio įrašo, kurio pasiekiamumas yra didelis, tačiau labai nedidelis įtraukimo rodiklis, statistikos pavyzdys:

Kas iš tikrųjų: visada atkreipkite dėmesį į įsitraukimą ir į tai, kaip jį gaunate. 100 tūkstančių leidinio parodymų nereiškia, kad 100 tūkstančių žmonių tikrai atkreipė dėmesį į reklamą, slinkdami kanalą. Tačiau 10 000 komentarų paaiškins, kad vartotojai bendrauja su leidiniu.

5. Nepaisykite bendruomenės įrankių

Tai rimta mūsų rykštė SMM. Įmonės išleidžia daug pinigų turiniui, tačiau pamiršta investuoti į vartotojų atsiliepimus. Čia reikia pradėti nuo paprasto iki sudėtingo:

• išmokti atsakyti į klausimus;
• Siūti kvietimus diskusijoms į pranešimus;
• apdoroti neigiamą;
• surenkite paprastus konkursus, susijusius su jūsų prekės ženklu.

Po to galite įtraukti auditoriją kurdami turinį. Jei įtraukiate vartotojus, vėliau galite iš jų gauti turinį. Tuomet jūsų socialiniai tinklai veiks visu pajėgumu ir kiekvienas į reklamą investuotas rublis pasiteisins.

Kontrolinis prekių ženklų populiarinimo socialiniuose tinkluose sąrašas

• Susitelkite į tinkamą KPI sistemą - prekės ženklo žinomumą ar pardavimus.
• Nenaudokite tik našumo rinkodaros.
• Kurkite skelbimus pagal svetainės, kurioje planuojate juos įdėti, ypatybes.
• Darbas su bendruomene.

Visa tai garantuotai padės jums sukurti savo prekės ženklą ir sutaupyti nuo nereikalingų išlaidų socialiniuose tinkluose.