2 žodžiai pradėti derybas, kurios užtikrins sėkmę
Gyvenimas / / January 06, 2021
Derybų įgūdžiai padeda tobulinti karjerą ir pasiekti sėkmės. Bet tai naudinga ne tik tiems, kurie juda verslo aplinkoje. Bet koks pokalbis, kuriame mes dėl kažko sutariame, iš esmės yra derybos.
Pavyzdžiui, kai mes paprašome savo viršininko leisti mums dirbti namuose, mes prašome nuomotojo sumažinti nuomos kainą arba bandome pasiekti kompromisą su mylimu žmogumi.
Skaitau dabar🔥
- 10 dalykų, kurių neturėtumėte pasakyti mylimam žmogui
Kolumbijos universiteto teisės mokyklos profesorė ir derybų trenerė Alexandra Carter, dirbusi JT, pažymi, kad dauguma mūsų derybų metu užduodame neteisingus klausimus.
Jie yra dviejų tipų: uždari ir atviri. Į pirmąjį galima atsakyti tik „taip“ ir „ne“ arba kitu trumpu žodžiu („gerai“, „įprasta“, „prieš“). Tačiau pastarieji reiškia išsamų atsakymą. Jie tiesiogine to žodžio prasme „atranda“ pokalbis ir padėti pasiekti norimą rezultatą. Pasak Carterio, geriausias atviras klausimas prasideda paprasta frazė:
"Pasakyk man"
Alexandra Carter įsitikinusi, kad šie du žodžiai yra slaptas veiksmingų derybų ginklas ir efektyviausias būdas pradėti pokalbį bet kokia tema. Jie padeda užmegzti pasitikėjimo santykius su pašnekovu, ir tai yra sėkmės pagrindas
derybas. Be to, „pasakyk man“ yra raktas norint suprasti kito žmogaus požiūrį.Naršykite temą🤔
- Kodėl naudinga klausytis tų, su kuriais nesutinkate
Kai pašnekovas jaučia, kad jūs bandote jį suprasti, o ne tik ginti savo interesus, jis yra pasirengęs pasidalinti savo tikra nuomone ir būti atviresnis jūsų pasiūlymams. Tai reiškia, kad turėsite daugiau galimybių sėkmingai pasiekti bylą.
Šie du žodžiai gali būti vartojami įvairiausiose situacijose. Pavyzdžiui:
- Fotografas, besiruošiantis fotografuoti šeimos portretą, gali pradėti fotosesiją su fraze „Pasakok man apie savo šeimą“, kad geriau suprastų artimųjų santykius.
- Kineziterapeutas gali pasakyti pacientui „Pasakyk man apie save“, kad geriau suprastų jį ir pasirinktų tinkamą gydymo metodą.
- Vienas sutuoktinis gali pasakyti kitam: „Papasakok apie savo dieną“, kad sustiprintų santykius. Atkreipkite dėmesį, kad labai panašus, bet uždaras klausimas „Kaip praėjo tavo diena?“ sukelia norą tiesiog atsakyti „Gerai“.
Taip pat skaitykite🧐
- 8 paslaptys bendraujant su žmogumi, kuris tave erzina
- Kaip ką nors įtikinti: 9 gudrūs triukai
- Įtikinimo menas: 7 įkaitų derybininko paslaptys