Pirmieji ir paskutinis patarimas pradedantiesiems pradedantiesiems

Tarkime, kad esate labiausiai atstovas aktyviems žmonėms, kurie nėra linkusių į gyvenimą perspektyva būti vadinamas "biuro planktono", o galimybė tapti antpečiais vilkolakis tiesiog atstumiami. Na, tai yra pagirtina. Sveiki atvykę į pradžią į viršų pasaulyje!

Aš pradėsiu su klausimu: ką tiksliai jūs asocijuojasi žodis "start-up"? Pastaruoju metu žodis buvo nepaprastai populiarus, tiek daug, kad jau galima saugiai naudoti kaip prakeikimas. Bet tegul vadina kastuvas kastuvas: pradžią - tai verslas. Tiesiog pradėjau su nulio ir, kaip taisyklė, gyvena internete. Ir dėl to, verslo dėsniai yra vienodi visiems, o tada bandymų ir klaidų kiekvienoje naujokas verslininkas... atsiprašau, pradedantiesiems, bus pakartoti ir sutampa. Tai man, išbandyti metodus šiuo metu on-line verslą, galiu pasakyti.

Verslas - šiurkštus ir sunkiai būdas, bet tuo pačiu metu, tai super automobiliu gyvenime po sekso. 15 metų mano gyvenime yra tik pastato ir veikia savo verslo srityje. tai buvo mano galvoje daug nesėkmių, kurios matau kaip vertingą patirtį ir daug sėkmės, kurią aš neleiskite savo ruožtu mano galva daug.

Galbūt aš, taip pat gali būti priskirti pradedantiesiems, jei mes atsižvelgti į neseniai įsteigta ir jau populiarėja "YouTube" projektas RevolverLab. Ir šiuo atžvilgiu, Manęs dažnai klausia, kaip pradėti jaunus, ambicingus pradedantiesiems? Kaip sukurti sėkmingą verslą ir kokių klaidų reikėtų vengti? Per pastaruosius kelerius metus aš suformuluoti 6 taisyklių, kurios, tikiuosi, padės jums eiti sunkų kelią paprastesniu būdu.

Pradėkime, kaip preliudija kažkaip tempia ...

1. idėja

Apie tai, kas idėjų, galite sukurti gerą paleidimo ir tuo pačiu metu gauti turtingas? Pirma, galime išsiaiškinti, ką tiksliai yra idėjos: už kūrybinę gerinti esamą verslą, uždirbti pinigus, ir prekės ženklo nauja pradžia viršų idėjos. Aš tikiu, kad uždirbti didelį (tikrai didelis) pinigų daryti tai, ką kažkas darė jums, bet geriau nei kiti tai padaryti kartais. Visos idėjos neturėtų atsakyti į klausimą "Ką daryti?" Ir į klausimą "Kaip tai padaryti?". Bet nauja idėja - lošti, būtina būti labai atsargūs. Taip, galbūt tai būtų perspektyvus, bet retais atvejais didelės apimties. Atminkite, kad didžiąją dalį pinigų uždirbo per esamų idėjų įgyvendinimo.

Ką apie "Apple" ir "Facebook", galite paklausti. Aš atsakymas. "Facebook" - Blueprint į "MySpace" ir panašius socialinius tinklus. Zuckerberg anketa Idėja - ne kūrybinis naujumas, bet tik naujas būdas įgyvendinti iš anksto esamą dizainą. Dažniausiai pradedantiesiems tai atsitinka taip, kad inovacijos - yra gerai parinkti, atsižvelgiant į naujo modelio.

Kas iš tiesų atėjo su nauja "Apple", brangiausia iki šiol IT įmonę? Kai pirmasis Macintosh kompiuteriai jau egzistavo, tik nebuvo kaip patogiau. Ir prieš "iPad", naudodami planšetinį kompiuterį žinomas 20 metų kaip.

Sukurti gerą produktą ar paslaugą. 100% geriau nei bet kokios kitos rūšies.

2. analizė

Taigi, pasakykite man, kas yra jūsų klientas? Apibūdinkite jį, jei norite, dažų savo portretą. Jūsų didelė klaida yra sugalvoti žmonių, kurie tiesiog negali rasti gamtoje. Kadangi jums bus sukurti paleidimo už eilinių šalies piliečių, ir jūs turite suprasti, kam konkrečiai jums turėtų būti vadovaujamasi.

Jūsų produktą ar paslaugą turi būti unikalus. "Plytų ir didmeninė prekyba nuo sandėlio visoje miesto" gali ir pamaitins jums ir jūsų šeimai, bet turtingas Jums tiesiog nebus padaryti. Teisingai išryškinti pagrindinius dalykus: ar plytų turi būti unikalus, ar kaina maža, ar paslauga yra geriausias. Nors, žinoma, netrukdo visų šių veiksnių visuma.

Originalumas ir unikalumas, skirtas konkrečiam klientui - svarbiausias komponentas jūsų sėkmės. Nors konkurentai bus nukopijuoti savo "skonį", turite tiek sustiprinti tai, ką turite, arba sugalvoti kažką naujo.

3. neigiama patirtis

Tai nėra būtina pažvelgti sėkmingų pradedantiesiems tarsi jie visada ir viskas buvo gerai. Išmintingas žmogus yra pasakęs, kad sėkmė - tai tik tarp ankstesnės ir būsimos nesėkmės atotrūkis. Ir sunkiausia dalykas čia - padaryti žingsnis iki nuo įprastų nerizikingų operaciją savo naują projektą, kuris gali tiek duoti labai malonu (materialinės ir moralinės) ir deginti. Taigi, būsimi sėkmingų pradedantiesiems, būti pasirengę rizikuoti ir besąlygiškai tikėti savimi.

Siekiant sumažinti klaidų ankstyvoje stadijoje, įdėti aiškius tikslus. Klausyti vartotojų atsiliepimus, patikrina kiekvieną žingsnį, tai keletą būdų, ir toliau tai daryti tol, kol nebus pasiekti norimų rezultatų.

Ir nebijokite pripažinti, visų pirma, sau, kad jūsų idėja žlugo. Jei jūs suprantate, kad tai buvo šeši mėnesiai, o jūs nesate persikėlė vienas Jota, sustabdyti. Nesėkmė - tai yra už paleisties norma. Nereikia bijoti jo, arba, dar blogiau, bus gėda. Supratau seniai, kad pereinant prie puikių rezultatų, jūs turite būti pasirengę nesėkmės, kai rizikuodami. Ir jei turite lašas atspindys, ir pradėti naują projektą. Savęs gaila neduos jums nieko, bet nereikalingų kompleksų ir praradimas tikėjimo savo jėgomis. Kodėl tai jūs?

4. rėmėjai

Jūsų komanda neturėtų būti net ir švenčia, švenčia ir vagių užuomina. Reikia tik tiems, kurie nebijo žodžio, skuba Wściekle ir pašėlusiai skuba iš savo idėjų, kurie nori dirbti ne 8 valandas per dieną, o į galvą ir rezultatas. Žmogus, kuris tiki savo bendros veiklos rezultatus, turi būti pasirengę dirbti sudėtingiausiomis sąlygomis ir net su nuliniu tarifu. Ir iš tų, kurie paslėpti už bet kokį šios problemos užuomina lukštais, ieško stabilumo ir tikimės, kad dienos pabaigoje, atsikratyti be jokių atsisveikino. Jis sudrebina jūsų kuprinė, į kalną su apkrova bus problemiškas, ir beprasmiška.

5. Pasiruoškite vienatvės

Tai, ko gero, pirmoji problema, kad stovi būsimo sėkmingo statapera būdu. Kai suvokė kokią nors idėją, mes siekiame iš karto pasidalinti ja su savo vidinį ratą: draugai, draugai, tėvai. Tai negali būti padaryta. Bet kuriuo atveju. Leiskite man paaiškinti, kodėl. Kaip taisyklė, šie žmonės yra artimiausi ir mylimi žmonės jums visiškai nieko nežino apie verslą ir žodis "Startup" apskritai gali būti pirmas kartas išgirsti iš tavęs. Todėl, be to, ne konstruktyvi kritika, skepticizmo ir nepasitikėjimo savo planus, nebuvo visiškai apgalvotos, negauna nieko. Jūs pradėsite abejoti savo sprendimą siekti ją tik trūkumų, ir, galiausiai, mesti savo planų įgyvendinimą.

So. Niekada sau leisti imtis patarimų iš mėgėjų, kaip šilta ir draugiška nebūtų buvę jūsų santykiai. Tai daug geriau už jus ieškoti patyrusių verslo žmonių, kurie suteiks Jums labiausiai vertingų patarimų - konstruktyvią kritiką. Galbūt išgirsite iš jų gerų patarimų, ir, greičiausiai, jums naudoti šį patarimą ateičiai. Net labiausiai atrodytų beprotiškas idėjas į dešinę rankas, gali atnešti precedento pelną. Patikrinkite savo aplinkoje žmonių, kurie gyvena kaip norite gyventi. Jei ne, ieškoti jų tarp savo draugų. Tačiau, jei ir čia nepavyks, susisiekite su manimi, aš tau pasakysiu. Adresas aš pridėjo pabaigoje.

6. Savęs pristatymas

Apskritai, aš norėčiau suteikti visiems jaunieji pradedantiesiems tik vieną patarimą: kas jums gali būti, jūs turite parduoti save. Šia proga, aš visada prisimenu atvejį punkte. Vienas gyvena Joe Girard, žmogus, kuris pateko į Gineso rekordų knygą kaip pasaulyje "didžiausią pardavėjas pasaulyje." Siekiant aiškumo, suteikia savo pardavimų skaičius:

• Nauji automobiliai parduodami per dieną (vidutiniškai) - 6
• Nauja mažmeniniai pardavimai per vieną dieną - 18
• Nauja mažmeniniai pardavimai per mėnesį - 174
• Nauja mažmeninės prekybos pardavimai vienerius metus - 1425 automobilių.
• Iš viso pardavimai 15 metų karjerą - 13001.

Ir kaip jums toks rezultatas? Įspūdinga, ar ne? Taigi, Džo Girard nenuilstamai pakartojo: "Žmonės perka žmonės. Ir nieko ".Jūs turite nuolat parduoti save, ir tai padaryti puikiai. Jūs turite būti narys savo № 1. Šioje žaidimo dalis, kad mes visi pereiti. Už jus, ypač pradiniame etape, svarbu išmokti tinkamai pristatyti save. Tik tokiu atveju, galite tikėtis sėkmės. Aš linkęs tikėti geriausias pardavėjas pasaulyje, kuriame teigiama: "Gyvenime nepardavė vieną mašiną. Aš parduoti Džo Girard ".

Svarbiausia, būti nuoširdus, klientas klausytis pasikalbėti su juo kaip draugas. Kiekvienas vartotojas / klientas / pirkėjas galvoja, kad tu iš jos trunka tik pinigus. Taigi, niekada neleiskite šį ryšį.

Išmokite bendrauti su spauda. Naudokite skatinti visus informacijos šaltinius: Twitter, LiveJournal, Facebook, Vkontakte. Parašyti forumuose, palikti komentarus. Įtikinti visus, kad nedalyvauja tokio unikali prekė ar paslauga, kas tu.

Paklauskite savęs, ...

Dabar pabandykime šiek tiek testą... Galbūt jūs, kaip ir bet kas kitas, žinote, ką norite daryti. Šiuo atveju, aš esu nuoširdžiai laimingas už jus ir linkiu didelės sėkmės savo naują siekiams. Jei esate ieško savo nišos, laiko sąžiningai atsakyti į kelis klausimus:

1. Ar jums per kelerius metus mėgautis tuo, ką darai?

2. Kas yra jūsų konkurentai? Kiek jie stiprus? Kaip blogis? Ar turite pakankamai jėgų išgyventi kovos su jais?

3. Kiek pinigų jums reikia, kad jūsų paleidimo uždirbo?

4. Kiek jums reikia laiko, kad pasiekti "nulis", jau nekalbant apie tai, kaip pirmąjį "grynas" pelnas?

5. Galite iš karto nustatyti silpnoji savo ateities paleidimo?

6. Jei viskas vyks sklandžiai, ar galėsite nusipirkti atogrąžų saloje, gerai, arba, blogiausiu atveju, privatų lėktuvą?

7. Jūs neturite pasislėpti nuo draugų ir šeimos, kad atneša jums pelną?

Jei atsakymai į šiuos klausimus ir jums tikrai myliu besąlygiškai, esate teisingame kelyje.

Ir paskutinis dalykas, kurį noriu pridėti. Žmonių, įgūdžių, pinigų, patirties, prasta išdėstymo žvaigždžių, baisi karma trūkumas - tai apsimetimas. Jūs turite suprasti, kad savo intuicija - tai lakmuso popierėlis iš sąmonės, kuri yra būtina bekompromisės pasitikėjimo. Ir apskritai, apdaila, jau skaityti tokius straipsnius. Tiesiog patraukite ir tai padaryti!

P. S. Kaip buvo žadėta, mano adresą ir rinkimuose:

E-paštas: [email protected]

Twitter: VlaRevolver