3 priežastys, kodėl jūsų verslas nėra pelningas

Jeigu jūsų verslas reikalauja nuolatinio ir daugiau naujų investicijų siekiant išlikti, žinote, kad tai nėra normalu ir situacija turi būti ištaisyta. Dvejus metus finansinės konsultacijos, aš kalbėjau su verslininkų, kurie kenčia nuo šios problemos krūva. Išėjau iš šio verslo problema su 1,5 milijono rublių skolos 2015 m.

Įmonės yra skirtingos, tačiau problemų yra ta pati - ir jie ne visada glūdi tai, kad produktas yra blogai. Pasakysiu apie trijų labiausiai paplitusių klaidų, dėl kurių jūsų verslas nėra užsidirbti pinigų.

Dažni mistakes verslininkai

1. Ar manote, kad visi pinigai verslas - jūsų

Verslininkai dažnai gyvena su instaliacija "Aš = verslą, bendrovės kasos = mano rankinėje". Jie nori palikti - vartojate nuo iki. Būtina užpildyti automobilį - vėl lipti į kasininko. Jie taip pat yra savininkai, todėl jūs galite.

Tiesą sakant, tai yra neįmanoma.

Pinigų, kad jūs esate biure ar atsiskaitomojoje sąskaitoje nebūtinai tavo.

Jei dirbate avanso, tai gali būti lengvai kliento pinigus ir juos išleisti jau, nors jų įsipareigojimas nėra įvykdytas. Pavyzdžiui, jūs padaryti svetainę praleido avansą, o klientas persigalvojo ir paprašė pinigus atgal. Grįžti nieko.

Arba pinigai jums reikės ateityje. Pavyzdžiui, 10 iš jūsų paėmė pinigus iš kasos į naują telefoną, ir 20 sumokėti darbo užmokestį personalas. Kai kurie iš jų bus palikti be darbo užmokesčio, nes nusipirkus telefoną kažkieno pinigus.

2. Jūs persekioti padidinti pardavimus

Pelno koncepcija eiti į vidurinę mokyklą į socialinių mokslų pamokose. Tačiau verslininkai suaugusieji, nors apie tai pamiršti - ir įvertinti savo verslą dėl lėšų skaičiaus dėl einamosios sąskaitos. Iš tiesų, jie yra laikomi lengviau nei pelno. Bet tai apie spektaklio, jie nieko nesako.

Pavyzdžiui, verslininkas pardavė per pastarąjį mėnesį iki 300 su vidutine patikrinimo diržai 3000 rublių. Dauginant gautų 900.000 rublių skaičių. Po to, jis bus atskaityti ne daugiau kaip pirkimo kaina - kairysis, tarkim, 300, 000 rublių. Kaip įprasta. Uždirbo, džiūgauja.

Ir jei jūs atimti iš pardavėjų, prekių pervežimas, patalpų nuoma, rinkodaros išlaidas, mokesčius atlyginimą, ne jums 300.000 rublių ir atėmus 50 000 rublių.

Kaip apskaičiuoti verslo pajamos →

Bet manau, kad viskas nuobodu ir sunku, tai geriau išmokti rinkodaros ir pardavimo dvigubai daugiau diržai. Ar jau 1,8 mln rublių. Tačiau nuostoliai bus dar didesnis, nes iš padidėjusių išlaidų. Bet who cares?

3. Jūs negalite kiekybiškai administracinius sprendimus

Kiekvienas verslo veiksmai turėtų būti vertinami per pelno prizmę. Nėra gerų ir blogų valdymo sprendimus, kurie yra pelninga ir nuostolinga. Tačiau verslininkai neturi apskaičiuoti poveikį kurių pareikšti savo veiksmus.

Susirinko padidinti perskaičiavimo? Padaryti pardavimų piltuvas ir pamatyti, kas laimėjimų pajamų ir pelno jis galų gale. Jūs norite automatizuoti verslo procesus? Prognozuoti, kaip turimą laiką jūsų darbuotojai. Tada apsvarstyti, ar jūs galite praleisti šį kartą daugiau pelningai.

Pavyzdžiui, laikyti vieną kasininkas, kuris tarnauja vieno kliento vidutiniškai per 30 sekundžių. Jūs automatizuoti pardavimo, kasininkas, o dabar praleidžia 15 sekundžių pirkėjui. Bet ar tai prasminga? Jei parduotuvėje yra eiles, taip. Žmonės nebebus nervintis ir palikti, ten bus daugiau pardavimų. Toliau, jums reikia apskaičiuoti, kiek daugiau ir kai šis padidėjimas turės mokėti už automatizavimas.

Ir jei nebuvo jokių eilių, o tada naudoti bet automatika nedarys. Yra tai, kad kasininkas bus šiek tiek daugiau nei Neaktyvumo.

Žinoma, fanatiškai apskaičiuoti iš kombinacija kasose poveikį ne 3 cm į kairę nėra būtinas. Bet svarbiausi sprendimai, į kurį investuoti laiką ir pinigus - tai būtina.

Kaip išvengti tokių situacijų,

1. Paimkite pinigus iš paties verslo, pagal jų vaidmenis

Labiausiai tikėtina, kad jie turi du: savininkas ir direktorius. Savininkas turi teisę gauti dividendus iš pelno. Nustatyti, kas imsis save procentas pelno ir prilimpa prie šio skaičiaus. Direktorius turi teisę į atlyginimą. Pažiūrėkite, kiek uždirba direktorius, ir suteikti sau kuo daugiau.

Dividendai ir atlyginimas direktorius - tai tavo. Visa kita - verslo.

2. Atminkite, kad pajamų padidėjimas - tai ne visada pelno padidėjimas

Atidaryti bet knyga apie ekonomika. Ji parašyta: su pardavimų apimties padidėjimas ir kaina krenta padidino išlaidas vienetui produkto. Taip jau atsitinka, kad vienas parduoda 10.000 parduotų vienetų per mėnesį ir dirba nuostolingai, o kita parduoda 1000 vienetų - ir šokolado. Didinti pardavimų apimtis tik tol, kol ji duoda pelną augimą.

3. Paruoškite finansinį modelį, kai planavimo nieko keisti į verslą

Finmodel - tai tokia lentelė, rodo kaip per vieną parametrą pasikeis visus kitus, įskaitant svarbiausių - grynojo pelno. Nes tai lengva suprasti, kai jūs dirbate dėl vieno ar kito rodiklio arba jis yra neveiksmingas.

Kuris iš finansinės modelio pavyzdys →

išvados

Verslininkų problema yra reiškinys, kad aš vadinu daryti absurdiškumą. Vyras dirba 14 valandas per parą, visada yra kažkas ateina, išspręsti visas problemas. Naudodami šį metodą į pirmą vietą procesas, o ne rezultatas. Aš-do, ir tai suteikia - aš nežinau.

Aš kitokio požiūrio.

Pagrindinis rodiklis, kad verslas veikia efektyviai - tai ne operacijų ir pajamų, skaičius. Kiekvienas veiksmas turi lemti pelno. Ir įvertinti kiekvienas veiksmas yra būtinas nuo Atsižvelgiant į tai, kaip jis padidėjo pelno tašką.

Ir įvertinti veiklą per pelno prizmę, būtina atlikti finansinę apskaitą: žinoti verslo, pagrindinius veiklos rodiklius ir augimo svertų išteklius. Sužinokite daugiau apie tai, ką finansinė apskaita ir kodėl ji reikalinga verslininkas, skaityti mūsų Ankstesnis straipsnis.

taip pat žr

• Kiek skolų mokėti ir ne išprotėti: 5 taisyklės verslininkų →
• 8 naudingi TED paskaitos verslininkams →
• 16 elgesio strategijos tikslų siekimas ir verslo sėkmės →