Kaip pasirinkti pavadinimą ir firminį savo verslą

Norėdami parduoti produktą, svarbu atkreipti dėmesį į viską: savo išvaizdą, mano, kad jis yra pirkėjas, jūsų stilius bendravimo su publika. Tai prekės ženklo sudedamosios dalys, kurios patyrę verslininkai apgalvoti atidžiai kuriant įmonės strategiją.

Jei jūs turite komandą, įtraukti ją į visų prekės ženklo kūrimo etapais. Tai padės sugalvoti daugiau idėjų, ir Miss nieko.

Mes kalbame apie tai, kaip kreiptis į užduotį padaryti pavadinimą ir rasti pirkėją.

1. Tirti rinką

Kas yra jūsų konkurentai

pirmasis mokytisKaip Ar Konkurencinė analizė 5 paprasti žingsniai (Plius Nemokama Šablonas) konkurentai, savo paslaugas ir tarnauti. Taigi jūs rasite vietą rinkoje, suprasti, iš ko mokytis ir kaip išsiskirti, aplenkti visiems.

1 žingsnis. Padaryti konkurentų sąrašą

Kreiptis į mus iš savo pramonės kurie tiki konkurentai.

2 žingsnis. Padalinti į dvi grupes

Po rašymo dabartinių konkurentų, kitas - milžinai, su kuriuo norite varžytis ateityje. Pavyzdžiui, jei gaminti jogurtą, įveskite vietos pieninių ir tarptautinių prekinių ženklų (pvz DANON, VALIO, EHRMANN ir kiti).

3 žingsnis. Palyginkite taškų

Nustatyti patys analizės gylį. Paimkite iš labiausiai paplitusių elementų ar ardyti klaidingą požiūrį į gabalus. Svarbiausia - rasti panašumus ir skirtumus.

Pavyzdžiui, palyginti produkto kainą, Pakuotės dizainas, požiūris į klientus, platforma reklamos ploto pardavimo, socialinių tinklų, skatinti vertybes, misiją, šūkis, stipriąsias ir silpnąsias puses.

4 žingsnis. Atkreipkite dėmesį, kad patinka

Pasisemkite įkvėpimo požiūrį bendrovės, į kurį lygu. Venkite šių konkurentų, kurie nemėgsta tavęs. Tarkime, kaip vienas iš vietinių gamintojų. Jis daro jogurtas, pagamintas iš natūralių ingredientų, ir jums nuspręsti, konkuruoti su jais dėl kokybės. Kita bendrovė naudoja dirbtinių priedų ir konservantų, ir konkuruoti su pigiau poilsio. Ar manote, kad tai netinka save, o ne sekti jų pavyzdžiu.

5 žingsnis. Ieškoti savo nišą

Schematiškai Lygiosios savo poziciją rinkoje, palyginti su kitais dalyviais. Norėdami tai padaryti, imtis du taškus ant kurios lyginant įmonė 3, žingsnis ir įdėti juos į ašį. Išbandykite įvairius derinius. Pavyzdžiui, kaina / kokybė, tradicinė / modernus ir kt.

Kas yra jūsų pirkėjas

Už verslo idėja gali būti puikus, bet tai nesvarbu, jei jūs nesuprantate, ką nori klientai. Jie gali būti įvairi grupė su skirtingais poreikiais ir interesais. make portretaiKaip sukurti rinkodaros Personas 4 žingsniais (su laisvosios Šablonas) bent trys skirtingi žmonės, kurie gali būti suinteresuoti savo produktą.

1 žingsnis. Užduoti tinkamus klausimus

Išsamesnis apibūdintumėte klientųTuo geriau. Papildyti arba sumažinti žemiau esančią sąrašą savo nuožiūra.

Pastaba elementus nuo darbo, nes jie gali būti geriau atspindi asmenų kasdieninę priežiūrą. Amžius, interesai ir pomėgiai praversti renkantis bendravimo tonas su klientais ir dizainas.

• Amžius;
• grindų;
• šeimyninė padėtis;
• gyvenamoji vieta;
• atlyginimas;
• priešai, kas ar ką grasina savo klientus prarasti savo darbo vietas (techniškai pažangios jaunus, laivagalio viršininkais);
• herojai, kuriems jie yra lygūs darbe ir gyvenime;
• karjeros tikslų;
• pageidaujamą gėrimas;
• mėgstamiausias filmas;
• įkvepiantis muzikos;
• Mėgstamiausios knygos;
• Drabužiai dėvėti savo klientams;
• kelionės būdas (automobiliu arba visuomeniniu transportu);
• interesus ir pomėgius;
• Haunted svetainės;
• politinė padėtis;
• baimės (asmeniniai ir profesiniai);
• Deja (asmeninį ir profesinį);
• troškimai (kas jūsų klientai svajoja, kaip jie nori atrodyti kitų akyse);
• problemos (sunkumai darbe ir gyvenime).

Atsakykite į klausimus:

• Kodėl žmonės taikomos Jūsų įmonėje?
• Kaip yra jūsų produktas skiriasi nuo kitų?
• Kaip žmonės sužinoti apie jus?
• Ką jie naudos iš savo prekę?
• Tai gali užkirsti kelią jų nusprendžiant naudoti jūsų produktą?

2 žingsnis. Kalbėtis su žmonėmis

Jūsų užduotis - sužinoti apie klientų, kiek įmanoma. Norėdami pradėti, kreipkitės į draugus, gimines ir draugus, kurie gali būti suinteresuoti savo produktų. nešiojimo Apklausos socialinių tinklų ir užsakymo tyrimus.

Kai suformuotas klientų bazę galės rinkti atsiliepimus paštu, telefonu, internetu ir socialiniais tinklais. Dėl portretų rengimo užtruks, ir jums bus papildyti juos per visą savo karjerą.

3 žingsnis. sujungti duomenis

Suburkite komandą ir surasti tarp gautų atsakymų panašūs: bendrojo norus, viltis ir rūpesčius žmonių. Nuspręskite, kiek klientų sukurti portretai. Pavyzdžiui, jūsų jogurtas gali patikti moksleivės ir studentės, merginos nuo 14 iki 21 metų, kurie seka skaičių ir nori valgyti; darbo jaunimą nuo 21 iki 35 metų ieško naudingas užkandis; mamos perka produktus vaikams.

Praleiskite Brainstorm ir užpildyti už kiekvieno portreto anketa 1 veiksmą, atsižvelgiant į žmonių atsakymus. Padovanoti pavadinimą ir išsaugokite profilius Google Doc arba pranokti.

2. Pagalvokite strategiją

Siūlo idėjas, patikrinimasKaip sukurti galingą Brand Identity (A Step-by-Step Guide)Nesvarbu, ar jie atitinka pirkėjų lūkesčius.

1 žingsnis. Nustatykite savo tikslą

Kokia jūsų įmonė siekia tapti ateityje, ji nori pakeisti vartotojų gyvenimą? Tikslas yra skirta vadovauti ir įkvėpti komandą.

"Norėjome, kad žmonės sveikesni ir suteikia gerą nuotaiką kiekvieną dieną."

2 žingsnis. Apibūdinkite misiją

Įmonė padeda žmonėms dabar? Jei tikslas - tai įkvėpimas, misija - šis veiksmas.

"Mūsų įmonė gamina pieno produktus, pagamintus iš natūralių ingredientų, pasakoja apie tinkama mityba ir padeda išlaikyti sveiką gyvenimo būdą. "

3 žingsnis. Pagalvokite apie savo vertybes

Kaip jūs požiūris savo darbą?

Norėdami suprasti, kas pradžia, kreipkitės į komandą ir malonumui savybių, kurios yra susijusios su jūsų įmone. Pavyzdžiui:

atvirumas

• Seminaras kur mes gaminame jogurtas, įsikūręs už stiklo sienos mūsų parduotuvėje. Kartkartėmis mes praleidžiame ant jo kelionę visiems.
• Eksploatacijos grįžtamasis ryšys internete ir socialiniuose tinkluose, siekiant pagerinti mūsų pasiūlymus.

Rūpinimasis žmonių

• Gaminame naudingus produktus, įskaitant dietos, kuri pagerina vartotojų sveikatą.
• Mes suteikti darbuotojams tinkamas darbo užmokestį, patogus darbo vietą ir socialinį paketą.

ekologiška

• Įgyvendinti naujas technologijas, mažinti gamtinių išteklių sąnaudas.
• Mes mūsų pakuotę, ir nuomoja ją apdoroti.

4 žingsnis. Pasirinkite bendravimo stilių su klientais

Kaip kalbėti su savo klientais? Kaip jie nori būti gydomi? Ką jie humoro jausmą? Kaip jie išreikšti save, ir jie skaityti?

Pavyzdžiui, jogurtas gaminti jaunų moterų, kurie seka kūno formą ir valgyti teisę. Tokia kompanija pasirinkti tonas geriausias draugas ir ragins socialinius tinklus "pusryčiai kaip karalienė" ir "kartais patys kažką atsiduoti." jogurtas virimo aparatas visai šeimai spręsti apie jūsų auditoriją ir siūlo suteikti džiaugsmingų akimirkų arti.

5 žingsnis. Ieškoti savo skonį

Kaip tu skiriasi nuo konkurencijos?

Įsiminti stipriąsias ir silpnąsias puses kitų įmonių. Tie, jogurtas gali būti pagaminti tik iš vietinių, sezoninių vaisių ir uogų pieno, arba sugalvoti neįprastą derinį skonių.

3. Pasirinkite vardą

Oskaras Hartmann serijinis verslininkas ir įkūrėjas KupiVIP, CarPrice, Aktivo ir FactoryMarket.com, renginiai dviejų tipų daiktus. Techniškai pavadinimai apibūdina paslaugas - pavyzdžiui, "kinopoisk" ir "Cupid". Emocinis eilė vaizdų ir fantazijas - pavyzdžiui, pažinčių Teamo (iš ispanų "AŠ TAVE MYLIU"). Abu yra geri savaip.

1 žingsnis. praleisti Brainstorm

Atstumiami nuo tikslo, misija ir vertybėmis. Skambinkite kaip daug žodžių, kaip įmanoma, kurie yra susiję su jūsų verslu, ir sujungti juos į grupę prasme.

2 žingsnis. Palyginkite viešbučių pasiūlymai

Pasirinkti geriausią pavadinimus, išrastas žinoma "Brainstorm". Oskaras Hartmann pataria sukurti diagramą ir palyginti juos papunkčiui: prasme Euphony, rašymo, originalumą, išsamiai ir ilgaamžiškumą. Pastarasis yra svarbus jei kas nors kreipsis į įmonę "Volgogradas jogurto", o tada nori atverti kituose miestuose, arba nuspręsti gaminti daugiau ir glazūruotos varškės.

Pridėti savo daiktus. Pavyzdžiui, jei žodis nesukelia nesėkmės asociacijos nėra dera su tuo, ar keikia kitomis kalbomis, jei yra aišku.

3 žingsnis. Patikrinkite, pamatyti, jei vardas yra laisvas

Sužinokite, ar patiko pavadinimas, kuris įregistruotas prekių ženklas. Jei netyčia pavogti kažkieno idėją, teisių turėtojai galės kreiptis dėl jūsų teismui.

Jūs taip pat galite apsaugoti savo vardą. Mokamos paslaugos, todėl, jei darai verslą pirmųjų žingsnių, tai geriau palaukti ir pažiūrėti, kaip sėkmingai strategija ir vaizdas jūsų įmonė.

Kaip užregistruoti prekės ženklą ir patikrinti, ar laisvai vardas skaityti čia.

4 žingsnis. Sužinokite, ar domeno vardas nėra

Norėdami pradėti svetainę, jums reikės adresą, per kurį žmonės turės atverti savo puslapį naršyklėje. Patikrinkite, ar domenas yra prieinamas interneto svetaines REG.RU, NIC.RU, WebNames, Go Daddy.

4. Sukurti firminį

įsipareigotiKaip sukurti galingą Brand Identity (A Step-by-Step Guide) Šis verslo specialistams. Dizaineriai Jums siūlome įvairias paslaugas ir galiausiai sukurti visiškai knyga - vadovas, į kurį bus įtraukti į jūsų stiliaus aprašymas ir patarimų apie tai, kaip naudoti atskirus elementus. Pavyzdžiui, kaip įdėti logotipą firminių marškinėlių ir nešiojamųjų kompiuterių.

Jei turite mažą biudžetą, sumažinti labiausiai reikia rinkinį. Pavyzdžiui, dizainas logotipas, pakuotė, įmonių spalvas, šriftus, piktogramos socialinių tinklų.

Padovanok dizaineris visus savo norus. Ką dar galite paaiškinti strategiją ir viziją savo stilių, todėl jūs gaunate tai, ką jūs norite, tai labiau tikėtina. Atminkite, kad ateityje turėtų būti to paties stiliaus visą reklaminę medžiagą, Point of Sale ir profilius socialiniuose tinkluose.

logotipas

Su juo prasideda įmonės įvaizdį. Prieš eidami į dizaineris suprasti, kaip jums pristatyti sau logotipą. Pabandykite kartu su komanda apibrėžti savo formą pieštuku. Logotipas turėtų būti stiprus be jokių pagražinimų, juodos ir baltos spalvos.

spalva

Dizaineriai jums pasiūlyti iki trijų pagrindinių prekės ženklo spalvomis ir iki penkių papildomų. Renkantis spalvas, reikia nepamiršti, kad jie gali būti susiję su emocijomis.

Pastaba paletės varžovus išsiaiškinti, kaip išsiskirti arba, atvirkščiai, imituoti tuos, kuriuos jums pasigrožėti. pasirinktos pačios spalvos yra dažnai įmonės iš tos pačios pramonės. Pavyzdžiui, mėlyna logotipai, jogurtai ir jogurto produktų Fruttis, DANON, «Ermigurt". Raudona spalva "Netflix" ir "YouTube. Mėlyna - "Facebook", "Twitter", "LinkedIn", "Skype", "Vkontakte», Telegrama.

Šriftai

Jei siūlomi jokios šriftą tik todėl, kad jis dabar yra mados, pasiduoti. Tokios tendencijos greitai sensta. Tai geriau rūpintis, kad ausinės buvo harmonijoje su logotipu formų. Pakankamai du ar tris skirtingų rūšių.

nuotraukos

Pasiimti nuotraukas tuo pačiu stiliumi ir tuo pačiu būdu jie buvo gydomi.

piešiniai

Čia taip pat neturėtų būti raznostilitsy. Įsitikinkite, kad Paveikslėliai ir kartu su dekoro poilsio.

kitas

Atkreipkite dėmesį į kitų elementų dizainas:

• piktogramos;
• grafikai ir tabletės;
• animacija;
• vaizdo.

5. Naršyti vėl

gautiKiekvienas klausimas, kurį reikia užduoti prieš pradedant savo apipavidalinti Atsiliepimai ištaisyti klaidas ir surengti perpardavinėjimas, jeigu reikia. Surinkite klientų atsiliepimus. sužinoti iš darbuotojaiAr jų būdo viziją ir strategiją savo įmonę ir pamatyti, jei jie siūlymai pasikeitė.