Kaip pritraukti investicijas į paleidimo
Jo Darbas / / December 26, 2019
Fiodoras Datnov
verslininkasRinkodaros specialistas IT pradedantiesiems ir mažų įmonių. Nuo 2015 gyvena ir dirba Silicio slėnyje, JAV.
Kiekvienas paleidimo reikia pinigus į orą. Į ankstyvosiose stadijose pritraukti investicijas yra didžiausias galvos skausmas visiems pradedantiesiems. Paprastai niekas nenori tikėti, net pati nuostabiausia idėja, labai mažai investuotojai yra pasirengę būti pirmas.
Šiame straipsnyje mes kalbame apie lėšų pritraukimo į inovacinius projektus ir situaciją su IT rinkos investicijų. Taigi, mes siekiame, kad būtų lengviau tiems, kurie jau nusprendė išbandyti savo laimę kovoti už "Long doleriais" investuotojams.
Įranga IT rinkos investicijas
Šiandien sunku sugalvoti epitetas apibūdinti apie IT rinką investicijų situaciją. Galite jį vadinti sverhblagopriyatnoy už pradedantiesiems. Bet net ir tai nėra pakankamai atspindi investuotojų optimizmą, susijusią su IT naujoves.
investicijų apimtys nukentėjo įrašą
Visai neseniai, sėjos įprastus raundų buvo laikomas investicijas į 50 000 iki 500 000 dolerių regione. Šiandien vidutinis sėja raundai yra maždaug 1-2 mln dolerių. Kartais jie išeina į 5 mln $, ir jis nėra laikomas riba. raidėmis pažymėto mėnesinių raundų investicijų apimtys nukentėjo įrašus.
Aukštus reikalavimus komandos
Investuotojų optimizmas ne visada sutampa su visų komandų, nes in investicijų apimčių augimas didina ir reikalavimai bendrovėms. Ypač rimtas požiūris į komandos kompetencijų be istorijos, be reputacija. Tai ne paslaptis, kad dauguma pradedantiesiems šioje kategorijoje.
Bruožas šiandienos investuotojams, kad jie investuoja į labiau nėra idėja ar verslo modelis, o žmonių, kurie bus įgyvendinti idėją ir ją naudoti monetizacijos schemą.
Investuotojai visada atkreipkite dėmesį į metrikos ir formalių augimo tempai, kuri yra labai rimta problema, ir labai komplikuoja dėl pinigų prašytojų užduotį.
Kapitalizacija augimo projektai
Kitas IT investicijų rinkos tendencija - augimas kapitalizacijos projektų. Kuo daugiau investuotojas bijo konkurencijos, tuo labiau ji investuoja į projektą, siekiant įgyti pranašumą. Tai naudojama, kapitalizacija auga astronomiškai, bet kartais jos nieko.
Net prieš 10-15 metų, iš IT kompanijų kapitalizacija atspindėti realius duomenis, kaip antai pajamų sumą ir nuo auditorijos dydį. Šiandien daugelis tiesiog išpučiami pritraukti į kitą etapą. Kaip rezultatas, burbuliukai sprogsta natūraliai po ilgų laikotarpių reguliariai, dažnai audringa, tačiau oficialaus augimą.
Kartais tai padeda patirties, tačiau ši priemonė taip pat dar labiau komplikuoja ir bureaucratized pritraukti pinigus.
investuotojai
lengviau šiandien skambinti tiems, kurie neinvestuoja į besikuriančioms. Investuoti į inovaciniams projektams tapo beveik etiketo taisyklė. Pradedantiesiems finansuoti didelius IT korporacijos ( "Google", "Microsoft", karo žaidimai, Facebook, Atlassian Alibaba), investavimo asociacijas, rizikos kapitalo fondai (ABRT Rizikos fondas, Rizikos fondas ABRT, Accel Partners ", Admitad Invest" Sequoia Capital "," Tiger Global Management), taip pat verslo angelai pusėtinai, bankai, fintehorganizatsii.
Yra daugiau investavimo formomis, pavyzdžiui, masinio finansavimo ir nuosavybės minios finansavimu. Šios priemonės apima investicijas, dėl ateities vartotojams produkto. Jis gerai dirba su žaidimais ir dalykėlių plėtrai.
Yra pavyzdžių, didelio masto privačių investicijų į besikuriančioms. Pavyzdžiui, vienas iš įkūrėjų Brianas Acton, "WhatsApp" jau investavo 50 mln $ signalo pasiuntinį.
Kitas tipiškas pinigų šaltinis pradėti langų, yra ne idėjų stadijoje, yra investuotojų, FFF grupės (šeimos, draugų, Freaks - šeima, draugai ir kvailai). Mes žinome, kad daugelis sėkmingų pradedantiesiems pirmąsias investicijas, gautas iš šio šaltinio.
Būdų, kaip pritraukti investicijas
išėjimo IPO
Patikimas ir tradicinis įrankis pritraukti pinigus į IT projekto akcijų vieta biržoje, ty IPO. Atlikti IPO, pavyzdžiui, Jungtinėse Amerikos Valstijose reikia daug laiko prie kvaršinti organizacijų, tokių kaip CES (Komisijos Vertybiniai popieriai), tapti akcinė bendrovė, o tada dar rasti milijonų dolerių reklamos pora kampanija.
Manoma, kad IPO tinka brandaus projektų, ir negali būti pakankamai veiksmingos pradėti langų. Šiuo atveju, "Google" tuo metu, paneigė šį teiginį.
ICO, arba tokenseyl
Kaip alternatyva platinant akcijas dažnai naudojamas ICO, ar tokenseyl. Kai tokenseyle atrakcija pinigų yra dėl to, kad savo pardavimo cryptocurrency. Manoma, kad Jungtinės Valstijos ir Europos Sąjunga ekonomiškas ICO, atitinkančio 500,000 dolerių. Ši suma bus spręsti reklamos ir teisinės registracijos pardavimas visuomenei kriptoaktivov klausimą.
Į ankstyvosiose stadijose gali padėti masinio finansavimo (akcijų masinio finansavimo). Pritraukti lėšų tinkamas platformas, pavyzdžiui, Kickstarter. Ateities vartotojai naujo kūrėjas "Parama kelnės" Per produkto paruošimo rinkai, ir Tai, savo ruožtu, privalo juos pervesti į jo darbo rezultatas, o nuosavo minios finansavimu atveju - net ir dalis pelnas.
Tokie formos yra geras nebrangiai. Norėdami Kickstarter užtenka parašyti trumpą projekto, įdėkite keletą nuotraukų ir reklaminius vaizdo, rodyti komandą. Likusi bus platforma. Neseniai projektas Kickstarter su palūkanomis yra pagrindiniai žiniasklaidos žurnalistams, kad padeda daug išspręsti problemą be reklamos sąskaita.
inkubatoriai pradedantiesiems
Speciali tarp investicijų pritraukimo įrankiai vieta užima inkubatorių (greitintuvai). Jie ieško pradedantiesiems ir investuoti pinigus į juos. atlikti namų darbus ir pagreitis projektai yra automatiškai sufokusuotas pagrindinius investuotojus.
Laikoma labiausiai prestižinių inkubatorius 500 pradedantiesiems ir Y Combinator, investuotojai pasitiki juos ir lengva pakankamai investuoti į projektus, kurie praeina yra pagreitis.
Pradinių investicijų apimtis inkubatorius - 150 000 dolerių. Už tai jis gauna 7 proc bendrovės akcijų. Dalis pinigų bus imamas mokestis už mokslą ir kitų pradedantiesiems praleisti, nes jie pamatyti būtina. Paprastai inkubatoriai ateiti su lengvai keičiamo dydžio idėjų ir realių verslo modelių, kiti neigia.
taisyklės derybos
Dėl investicijų, būtinų siekiant išlaikyti kokybę derybos. Kartais puiki idėja ir darbo verslo modelis nereikalauja diskusiją, skirti pinigus greitai, bet tai reti. Dažniausiai yra kruopštaus tyrimo projekto komanda ir derybų metu. Šiuo metu svarbiausia - ne varžtas it up. Norėdami tai padaryti, jums reikia atlikite keletą svarbių taisyklių:
- Ar ne sutelkti dėmesį į investicijų fakto ir reikiamo dydžio. Daugiau apie pelną ir kaip jį gauti nei apie poreikius.
- Siūlo keletą verslo planai, verslo modeliai, kurie bus skirtos skirtingos vystymosi situaciją su produktu.
- Pasiekti tikslius atsakymus į jūsų klausimus. Klausti, kai asmuo nusprendžia, ar jam reikia aptarti investicijų į savo projektą su partneriais ir pan.
- Pageidaujamas drąsių patyrusiems investuotojams, kurie nori būti pirmas, investuoti į savo paleidimo.
sukelti
Investicijų pritraukimas įjungimas - tai visada sunku, dažnai dviprasmiškas ir kartais net nenuspėjamas. Yra tikrai sunku patarti, bet tie jau minėta, projektas bus padidinti išgyvenimo šansai agresyvios konkurencinės aplinkos. Investiciniai optimizmas pasiekė kulminaciją, o dabar, ko gero, geriausias laikas pradėti langų.
taip pat žr
- Kaip parengti projektą, jei jūsų tikslas - Silicon Valley →
- Kaip paleisti parduoti tarptautinėje rinkoje ir gauti greitų rezultatų →
- 6 naudingi principai Amerikos verslininkas, kuris nesigėdija priimti →