Kaip parduoti profesionalias programas ir kodėl jie tokie brangūs
Makradar Mac Os / / December 26, 2019
Kainos Mac programos, ypač profesionalų, kurie visada buvo karštų diskusijų objektas. Mokėti už "iOS" netaikymo, esame įpratę, šis procesas yra beveik neskausminga, bet su paraiškų Mac OS X, viskas yra šiek tiek kitoks - kartais labai sunku Programa duoti 10, 20, 50 $ ar net daugiau. Mes kaltinti godumo kūrėjams, bet stataus kainą priežastys ne visada yra. Robas Ryanas nuo Martiancraft Jis dalijasi savo patirtimi, paaiškinti, kaip nustatyti kainą už profesionalias programas, ir atveria savo akis į kūrėjams. Šalia jo istorija.
Ištisus metus, aš kalbėjau įvairiose konferencijose su jo paskaita, kad jie priežiūra, kuria siekiama padėti kūrėjai išmoksta pristatyti ir parduoti savo produktus, sukurti stabilią verslo, suteikiant lėšas tolesniam programinės įrangos kūrimas. Įrašas visada buvo diskusijos apie galimą auditorijos dydį už programinę įrangą, kuri yra iš tikrųjų daug mažesnis nei dauguma kūrėjų šiuo metu yra. Tai gali būti laikoma raginimo imtis veiksmų, visų nepriklausomų kūrėjų klaidingai mano, kad jų produktai domisi milijonai.
Ta pačia nuomone dalijasi Allen lydekos, jos plėtros plano MicDrop būsimų programų, pilnai podcastingowej studijoje profesionalams. Jis sako, kad diegiant programos kainą, jums reikia atsižvelgti į rinkos dydį ir kokios paramos jis gali duoti jums. Esmė yra tai, kad:
Profesionalai naudoti programinę įrangą, uždirbti pinigus iš jo. Jei jūs galite padaryti juos dirbti procesą lengviau ir greičiau, jie turės mokėti už savo programą beveik bet kokia kaina.
Lydeka vyksta sėkmingai parduoti savo prašymą ir linguodavo kiek, o ne $ 200 kaina. Jūs galite rasti jį psichiškai nesveikas, bet iš tikrųjų taip nėra.
1 variantas: Trivietis kaina
Skaičiavimai Allenas yra ne per toli nuo sėkmingo verslo grandinę:
Geriausiu atveju galiu gauti, tarkim, nuo 500 iki 1000 Podcasters kurie pasirengę paremti mane... paaiškėja, kad pasinaudoti šioje rinkoje gali būti nuo $ 20.000-50.000 tvarka.
Tiesą sakant, ji yra šiek tiek neteisinga. Jei jis galėtų parduoti MicDrop 400 ar 600 $, tai gali lengvai galės išlikti vandens paviršiuje ilgą laiką. Geriau kainą iki $ 1,000 jis būtų gavęs gerą paramą vystymuisi ir augimui.
"Na, Crazy" - jums gali pasakyti. "Parduok programą net $ 200 yra labai sunku, nes ji yra įmanoma jį parduoti už $ 600?" Jei jūsų auditorija sudaro šie specialistai - kurie uždirba pragyvenimui į jį - jūs neturite jokių problemų, siekiant parduoti programą už $ 600, arba net $ 1,000. "Photoshop, AutoCAD," Google "SketchUp" - pavyzdys programas, kurios kainuoti tūkstančius.
Profesionalai uždirba naudodami savo programinės įrangos pinigus. Jie keisti pinigus produktyvumą. Sukurti nuorodą, taupydamos jų laiką ir didinti produktyvumą - ir jūs galite skambinti į kainą. Taip pat būtina atsižvelgti į palūkanų pusiau profesionalų auditoriją, kurie taip pat nori naudoti profesionalius įrankius. Rinka yra labai sudėtinga ir visada susieti kainą kokybę.
pastaba. Pardavimas daug kopijų savo programą, bus sukurta papildoma nauda Jums, vartotojai aktyviau dalyvauti, nes investavo į savo produktų. Tai reiškia, kad daugiau klaidų ataskaitas ir atsiliepimus. Nebijokite, priešingai - džiūgaus.
Žinoma, jūs gausite neigiama dalis, tačiau tuo pačiu metu, dėka grįžtamojo jūs išmoksite kaip padaryti savo programą geriau ir, svarbiausia, vartotojai bus dėkingi savo susirūpinimą, matydamas jų prašymų vykdymą ir padaryti jums geriau reklama, kuri negali pirkti pinigai.
2 variantas: Prenumeruoti
Allenas taip pat sakė, pardavimai naudojant prenumeratos modelį. Nežinodamas detales, siūlau, kad jis laikomas mėnesinį abonentinį mokestį diapazone $ 10-20. Už metus, tai yra apie $ 200, tik sumos, kurių jis kalbėjo renkantis fiksuotą kainą. Atsižvelgiant Prenumeratos atveju, plėtros strategija, atrodo, turi ne toks stabilus. Bet mes kalbame apie profesionalų, kuris kainuoja per mėnesį suma daugiau nei $ 10-20.
Prenumeruoti Creative Cloud, kuri suteikia prieigą prie daugiau nei 20 paraiškų, kurių vertė $ 50, o AutoCad (viena paraiška) jums kainuos 3000 $ per metus. Reikėtų turėti omenyje, kad kainos yra už sėdynės, todėl, jei jūsų Podcast du ar daugiau dalyvių - kaina bus dar daugiau. Dėl didelio podcast šou gali suteikti paketus ir nuolaidos kuris bus naudingas tiek jums, tiek klientui.
Bet kokiu atveju, tikslas yra užsidirbti licencijos mokestį už kiekvieną podcast spaudai. Puikus Rodyti daugiau mokėti gauti daugiau. Šis pardavimų tope integracija yra labai svarbi tvaraus verslo. Bet tada vėl, Podcasters užsidirbti pinigų naudojant savo produktą, 100, todėl net $ per mėnesį nebus didelė kaina mokėti už transliacijas pusėtinas.
2.1 variantas: procentą nuo pardavimų
Modelis naudoti profesionalus programinės įrangos į pelno atskaityti kaip jos mokėjimas atrodo nerealu, bet tokių pavyzdžių yra. Žaidimas variklis Unreal Engine pagal Epic - yra pagrindinis vystymosi įrankis visiems profesionaliems Game Studios. Nuo šių metų, bet kas gali prieiti prie jo tik už $ 20 per mėnesį, plius 5% savo žaidimų pardavimo, nors jis turėjo licencija kainuos kūrėjams $ 100,000. Tiems, kurie žino apie programinę įrangą plėtra yra ne gandais, atrodo beprotybė.
Tačiau Epas nėra proto, jie tiesiog gerai prisimenu pagrindinę taisyklę profesionalių įrankių kūrėjų klientai naudoja savo produktų priėmimo pinigai ". Taigi užuot su jais daug pinigų už dar nepradėjo žaidimą, jie skatina klientus naudotis savo įrankius ir kūrinijos, ką jie poreikis. Jei pavyks sukurti potencialų hitą - Epas gausite savo pinigus. Šis metodas yra labai veiksmingas, ypač Next-Gen konsolių, kurie turi labai mažai galimybių, kad pasiektų rinką indie kūrėjams.
Tai tarsi Freemium paskirstymo modelį, kur jums padaryti pelno nėra apps ir žaidimų pardavimas, bet su sėkmės siekė vartotojai į juos. Šis metodas leidžia naudoti du dalykus: pirma, galite pasiūlyti mažesnę kainą skatinti entuziastai, ir antra - jis tiesiog tampa geriau ir gauti rėmėjų, bet jūs gaunate pinigus už vystymąsi ir gerinti jų produktai.
Papildymas įgyvendinimo variante 1
Ši parinktis yra tinkama ne visiems klientams, tačiau jis gali būti naudojamas kartu su modelių su prenumeratą ar pardavimų procentą. Pagrindiniai projektai, skalė, kuri apima vienalaikį dalyvavimą daug darbuotojų yra mažai tikėtina, kad norite mokėti mėnesinį abonementą vienam darbuotojui ar pasidalinti su jumis savo pajamų procentą. Tokiems stambiems klientams prasminga atlikti atskirus derybas dėl metinę prenumeratą už savo programinės įrangos naudojimo. Vienas iš tokių sutartis leis jums sukurti stabilią verslo, o ne galvoti apie toliau plėtoti produkto priemonėmis.
Kaip matote, kūrėjai turi pusiausvyrą tarp didžiausią kainą - kuri užtikrins jiems pelną ir tolesnę plėtrą produktas - ir platų vartotojų prieinamumą. Kai programa veikia, ji ir toliau į darbą ir plėtoti produktą - tai tik dalis sunkaus darbo. Po klientų aptarnavimo, produktų kūrimo ir tobulinimo. Bet kuriuo atveju, kūrėjai turėtų siekti skatinti, įkvepiantis juos sukurti dar daugiau cool įrankius. Be jo pabaigoje visi turės naudos, ypač kai ji ateina į profesionalias programas.
per