Kur pradėti veiklą: 7 sėkmingas strategijas
Darbas Ir Studijos / / December 25, 2019
Straipsnyje pataria Kaina Darlene (Darlene kaina) - populiarus autorius knygos "Na sakė! Pristatymai ir pokalbiai kad duos vaisių "(gerai pasakei! Pristatymai ir pokalbiai kad gauti rezultatus).
Pradžioje, jūs turite tik 60 sekundžių patraukti visuomenės dėmesį, įgyti žmonių pasitikėjimą, orientuotis juos prie temos ir pritaikyti toliau klausytis. Jei jūs išleisite tauriųjų minučių įvadiniai anekdotai, darbotvarkės, atsiprašytų, nenaudingas detalės, Ačiū arba nenuoseklios dvejonių, jūsų auditorijai dėmesys bus visam laikui prarasta. Jūs turite būti kūrybingi prisijungti - svarbiausia darbo dalį. Tai yra sunki užduotis, bet kokio garsiakalbio, ir jūs turite repetuoti ir gerai dirbti pradėkite skambinti.
Darlene Kaina
1. Papasakokite Įdomi istorija
Pasakojimas - vienas iš galingiausių ir sėkmingų metodų. Su žmonėmis kaip gimimo klausytis ir mokytis iš istorijos. Pasakų personažai, į pasakų visame laužai ar teatro personažai piktadariai sužavėti mus savo dialogą, konfliktų ir likimus. Su jų pagalba, mes įgyjame gyvenimiškos patirties, ir atkreipti paralelių su savo gyvenimu, kad lengvai eina bet kurio asmens dėmesį.
Geriausiu atveju, jis turėtų būti asmeninė istorija iš pirmų rankų, pasakoja žiūrovams, kodėl jūs glumina su ataskaitos tema. Nors tinkamą istorija ir apie kitas asmuo, kurio auditorija gali nustatyti. Arba atidarykite pasakėčia, pasaką, išminties ar istorinį įvykį. Idėja yra, kad jūsų įrašas seniai žavi metu ir jame pagrindinį idėją vėliau ataskaitoje 60-90 sekundžių.
Kokios problemos dėl kalbos, jūs (arba kažkas) susidūrė? Kaip jūs (arba kažkas) jie įveikti? Kas ar kas padėjo ar jums pakenkti? Kokias išvadas buvo parengtos? Kad jūsų auditorija turi gauti ir jaustis po svarstymo istoriją?
2. Užduoti retorinį klausimą
O ką Rusijos nemėgsta vairuoti greitai?
Kas yra teisėjai?
Sapnai, sapnai, kur yra jūsų saldumas?
Retorinis Klausimai Pagalba įtikinti. Jei jie apgalvota ir pristatytas į teisingą formą, publika bus keliu, kuris suvokė garsiakalbis. Su jų pagalba jis yra lengvai įtikinti klausytojus, kad jo požiūriu.
Tai ne visada turi duoti konkretų atsakymą "Taip" arba klausimas "ne". Jūs galite sužadinti žmonių smalsumą ir padaryti juos galvoti apie atsakymą, paprašyti kažko daugiau "sunkiųjų".
3. Ozvuchte šokiruojantis statistika arba antraštę
statistikaA drąsus pareiškimas ar intriguojantis antraštę idealiai įtikinti auditoriją paisyti savo rekomendacijas ir jų laikytis ir ateityje. Svarbiausia, kad jie tiksliai atspindi savo kalboje paskirtį.
Pavyzdžiui, viceprezidentas pardavimų sveikatai pirmaujanti Amerikos kompanija sėkmingai parduoda programinę įrangą ligoninėms labai ryškus būdu. Jis prasideda sausu, bet skausmingai kaustinės numeriai: "medikų klaidų, dėl kurių paciento mirties, tapo trečioji mirties priežastis po širdies ligų ir vėžio. Tai yra apie 400 tūkstančių atvejų per metus. Tai daug daugiau nei manyta anksčiau. Mes sukurti pasaulį be medikų klaidų ir mums reikia jūsų pagalbos. "
4. Naudokite citatos Vesco
Padovanoti išminčių žodžius garsaus asmens, kurio pavadinimas bus pridėti savo balso patrauklumą ir socialinę svorį. Tačiau svarbu suprasti, kad citata turi būti susiję: turėti prasmę ir aktualumą savo tikrą auditoriją.
Įsivaizduokite, kad esate valdyti konfliktus ir įtikinti grupę pasiekti susitarimą. Atidarymo derybų, galite pacituoti Mark Twain, kuris kažkada pasakytus žodžius: ". Jei du žmonės susitarti dėl visko, nėra bet jų poreikis" Toliau siūloma pridėti vienybės ryšį: "Nors ne visi iš mūsų yra vienodai mato išeitį iš problemų, kiekvieno iš mūsų pastangos yra nepaprastai svarbu pasiekti susitarimą."
5. Rodyti įspūdingas nuotrauką
Vaizdas yra verta tūkstančio žodžių. O gal ir daugiau.
Naudoti vaizdus vietoj teksto, kur įmanoma. Nuotraukai duoda estetinį ir pagerina supratimą, užpildo auditorijos vaizduotę ir daro ataskaitą labiau įsimintina.
Pavyzdžiui, bendrovės prezidentas elektros meistriškai pardavimo paskatino jų vadovus mažinti išlaidas. Vietoj parodyti jiems kasdieniškas lenteles, grafikus ir lenteles, jis atidarė susitikimą gana keistą klausimą: "Kodėl nuskendo" Titanikas "?". Sutartinai skambėjo paminėti susidūrimo su ledkalniu. Tada bendrovės vadovas lėmė bendrą ekrano vaizdą ledkalnio: iš jo patarimas buvo matomas virš vandens, tačiau kur kas dažniau paslėpta po paviršiumi. "Tas pats laukia ir mūsų įmonė. Paslėptų išlaidų - tas pats pavojus, kad ir patraukite mus į dugną ". Ši vaizdo metafora įkvėpė vadovų ir jų pasiūlymai ekonomika galiausiai sutaupyti milijonus dolerių.
6. Pridėti kūrybingi
Teminiai rekvizitai - tikras būdas išlaikyti auditorijos dėmesį. Vaizdinė parama bus pabrėžti savo pranešimą.
Taigi, yra Avid ventiliatorius tenisas, galvos didelės draudimo bendrovės pradėjo savo kalbą su įspūdingu streiko raketę. Taigi jis išreiškė pasiryžimą "taškų laimėjo konkursą", susibūrė į komandą ir galiausiai "laimėjo Grand Slam".
Pagalvokite apie tai, kaip galite naudoti Sieninis laikrodis, spalvinga maišelį, morkų krūva, fokusininkų kamuolius ir manipuliacijos kortelę, sužavėti publiką, pridėti humoro ir perteikti svarbiausią jūsų pranešimų.
7. Paleisti trumpą video
Įsivaizduokite pradėdami kalbą į gamybos cechas su vaizdo kurioje patenkintų klientų duoti teigiamą atsakymą į jūsų produktą. Arba galite atidaryti renginį surinkti lėšų nykstančių rūšių mini filmas apie Amūro leopardas ir jo palikuonių.
Video emocinę reakciją. Skirtingai nuo žodžių ir skaidres, Trumpalaikiai prideda dramos ir greitai perteikia tai, kas vyksta esmę.
Į Walt Disney žodžiais:
Aš mieliau pramogauti ir tikiuosi, kad jie išmoko kažką, nei apmokyti žmones ir tikisi, kad jie būtų linksmintis patys.