Kaip nustatyti produktų kainas savo internetinėje parduotuvėje

Ar jūs kada nors matė parduotuvėse produktų su per mažomis kainomis? Kiekvienas iš mūsų ne tai, kaip sutaupyti pinigų, bet jei produktas yra 1 000 rublių Pardavimo kaina internetu tik 100 $, tada dauguma pirkėjų pagalvos: "Kas yra laimikis? Tai per daug gerai kad būtų tiesa! ". Be to, daug žodžių atėjo į galvą, kuris gali būti vadinamas mirties nuosprendis mažoms įmonėms: "Matyt, tai yra blogas produktas."

Kainos psichologija yra sudarytas ne tik iš paprastų formulė "kaina + pelno." Pernelyg didelės kainos, ir jūs turėsite konkurentus. Įvertink savo produktą per mažas, vartotojai praras pasitikėjimą savo produktą. Įsivaizduokite, kad jūs ką tik atidarė savo boutique tinklą ir norite pasinaudoti juo kiek įmanoma. Kur pradėti kainodarą ir kaip ne atbaidyti klientus?

Apskaičiuokite sąnaudas

Jei norite padaryti pelną, jums reikia suprasti savo veiklos išlaidas struktūrą ir yra privaloma įtraukti juos į kainą.

Jūs neturite mokėti komisinius ar mokesčius už Ecwid naudojimui. Tačiau pardavimo internetu, taip pat bet kokia kita veikla, yra išlaidos.

Kas yra išlaidos? Tai gali būti nieko nuo burbulo filmo kainą, į kurį sudėkite jį produktus, kad jie neturi sugadintas pristatymo ir elektros sąskaitas, kurios leidžia formuoti, spausdinimas, suvirinimo ar rinkti savo produktai.

Štai keletas išlaidos nepamiršti, nustatant už prekes kaina:

☞ Mokesčiai už naudojimo komerciniais rezultatą

Tarkime, kad kiekvieną kartą, kai jūs parduodate produktą, jūs turite mokėti už operaciją nuo 2,2 iki 5%, priklausomai nuo tarifų plano įmonėje, kuri tvarko savo mokėjimus. Tai yra, ne daugiau kaip 50 rublių žaliavų kainų už 1000 rublių bus eiti į priežiūrą jūsų interneto verslo mokėjimo operatorių sąskaita.

☞ Reklamos išlaidos

Ne visi reklamos rūšys yra PPC arba "mokėti už paspaudimą", bet jei pasirenkate šią parinktį skatinimą, atminkite, kad kai kuriais atvejais tai gali būti gana brangus. Tarkime, jūs mokate 30 rublių už kiekvieną paspaudimą ant jūsų skelbimo ir paspaudėte 100 žmonių. Jūsų reklamos išlaidos sudaro 3 000 rublių, ir jums reikia uždirbti bent kiek jas padengti.

☞ Hostingo / domeno kaina

Manote, kad tai, net jei tai tik 1 000 rublių per metus.

☞ transportas

Turite daug keliauti, pasirenkant medžiagas? Arba kasdien gauti į studiją, kur jūs sukurti savo produktus? Kryptys - taip pat straipsnį išlaidos jūsų verslui, ir nustatant kainas reikia atsižvelgti.

☞ medžiagos

Ši kategorija apima marškinėlius, ant kurių galima dėti nuotraukas ar metalų, kurie yra pagaminti dekoracijas. Ir nepamirškite apie tokių smulkmenų kaip Dėžės, juosta ir meškere! Dauguma verslininkų neturi atsižvelgti į šiuos mokesčius rimtai, kuri galiausiai paveikia savo pelną.

☞ pastanga

Galbūt kol jūsų parduotuvė yra ne savo kojomis, jums nereikia mokėti jam atlyginimą. Nepaisant to, svarbu įvertinti savo darbo vertę. Ar gaunate pakankamai pinigų už savo darbuose? Jei, pavyzdžiui, shote suknelės siekiant išsiaiškinti, kiek gauna eilinis siuvėją jūsų vietovėje. Trys šimtai rublių už valandą? Ar ne per mažai?

Jei esate tuo pačiu metu yra dizaineris, biuro vadybininkas, durininkas, finansų pareigūnas vykdomoji ir viršininkas savo verslą (Kaip paprastai mažose įmonėse atveju), įsitikinkite, kad už kiekvieną darbą darai, tiesiog paskirtas kaina.

Atlikti skaičiavimus ir skleisti visoms prekėms išlaidas

Analizuoti savo pridėtines išlaidas, pavyzdžiui, komisinius, kad jūs mokate savo mokėjimo sistemą. Įtraukti juos kartu ir padalyti iš produktų, kad jūs planuojate parduoti skaičiaus.

Pavyzdžiui, jei jūsų veiklos sąnaudos yra 15 000 per mėnesį ir jūs ketinate pradėti pardavinėti du produkto per dieną (2 × 31 dienų = 62 produkto), tada jums reikia padengti išlaidas bus pridėti prie kiekvieno 242.9 punkto kainą Rublis. Pridėti prie šios medžiagų savikaina (jei nelaikoma, kad anksčiau) ir savo darbo vertę.

Kai kuriais kainodaros modelius naudoti šią formulę:

Medžiagos + darbo išlaidos + opt = × 2 = mažmeninė

Kai Pridėti į šią lygtį pelno:

Medžiagos + pridėtinės išlaidos + darbo + pelnas = didmeninė mažmeninė × 2 =

Žinoma, jūs taip pat galite nustatyti pelno, kurį norite gauti sumą. Tačiau nereikia parduoti save per pigiai! Jų išlaidos gali būti stebimi naudojant specialias programas ar tinklo apskaitos išteklius, pavyzdžiui, Outright.com.

Analizuoti savo verslo prioritetus

☞ Verslo planas

Nesvarbu, ką formulės produktų kainas galite naudoti. Idealus santykis visada bus grindžiama verslo planą savo kompanija. Kaip įsivaizduoji savo klientus? Ką jie galvoja apie santykis "kaina - kokybė" savo produktus? Ar jie galvoja savo produktą naudingos įgijimą ar gražus prabangų daiktą? Jei esate mados prekės ženklas, ar jūsų produktai unikalūs naujausias tendencijas?

Atkreipkite dėmesį į savo klientų komentarus, ir jūs suprasite, kaip įdėti prekių kainas.

☞ žiūrėti konkurentų

Būtinai žiūrėti už konkurentų kainas. Jei lyginant su jais Jūsų prekės bus per mažas, kad klientų akyse, jie atrodys Tanizna. Tačiau, jei galite pasiūlyti klientams geresnį sandorį, tada jūsų prekės bus rodomi jų prasmingesnis.

Svarbu atidžiai stebėti savo kainas ir reguliuoti juos, jei būtina. Laikykis verslo planą, kuriame savo tikslinį pelną, bet tuo pačiu metu padaryti jūsų verslo pakankamai lanksti, kad jis gali greitai reaguoti į bet rinkos judėjimo.

☞ Žinokite "diferenciacijos veiksnys"

Kaip unikalus jūsų produktas? Patyrę verslininkai žino, kad į šį klausimą gali turėti įtakos kainų atsakymas yra daug stipresnis nei formulės "kaina + pelno." Dėl prekių, kad pirkėjas mano, kad tik viena jo rūšis, jis būtų pasirengęs mokėti daugiau.

Internetinė parduotuvė Wishnya - bauda pavyzdys šviesus ir stilingas prekės ženklo pozicionavimo.

Jei gali veiksmingai parodyti ryšį tarp jų produktų ir konkurentų produktais skirtumą, tada jūs turite daugiau galimybių įdiegti savo didelės kainos. Tai reiškia, kad daugiau unikalių jūsų produktas (ar daugiau unikalių esate ji pateikta), tuo didesnė nustatant kainą turite apimtis. Ši taisyklė neveikia kiekvienam verslui, bet vis tiek, jei galite, pabandykite įtikinti savo tikslinę auditoriją, Jūsų sprendimas geriausiai atitinka jos poreikius, ir net apima elementus, kurie yra išvykęs į konkurentų.

Pavyzdžiui, jei jūs shote drabužius pagal užsakymą, pasiūlyti klientams paslaugos asmeninį internetinėje stilistas, kuris bus pasakykite jiems, ką iškirpti geriau rinktis su tam tikro tipo figūra. Maži skirtumai nuo konkurentų gali reikšti didesnį pelningumą ateityje.

☞ Stebėkite "wow faktoriaus"

Kitas kainodaros komponentas, kuris turi daugiau daryti su psichologija, nei matematikos - tai "wow faktoriaus" arba mados veiksnys. Pavyzdžiui, "Apple" išleido išmaniųjų telefonų kaip šimtais kitų įmonių. Tačiau jie sugebėjo išsiskirti iš konkurentų masės ne tik dėl savo operacinę sistemą ir produkto kokybė, bet ir dėl to, kad jos produktų pozicionavimo, kaip madinga mini atributas aukščio gyvenimo lygis.

Tai buvo mados veiksnys leidžia jiems imti didesnes kainas (aukščiausias rinkoje), nors jų išmaniųjų telefonų yra pagaminti iš tų pačių komponentų, kaip ir visi kiti.

Taigi, nepamirškite, kad žmonės yra pasirengę mokėti daugiau už produktus, kurie yra:

• arba prabangią kokybę;
• mada;
• retas;
• unikalus.

Sėkmingi pardavimai!