Kaip tapti tikru lyderiu ir pavergti visą pasaulį

Bandiopadhiai Raj (Raj Bandyopadhyay) buvo problema. Jis svajojo lakuotais karjerą duomenų analitikas - ši profesija yra laikoma viena iš labiausiai moka ir prestižinis. Raj buvo įgudęs programuotojas, tačiau jo gimtajame mieste - Atlanta - daugelis iš daugiau patyrusių specialistų dirbtų toje pačioje srityje.

Tiesiog po metų, jis buvo rekomenduojama vykdomojo direktoriaus Pindrop saugumas - viena iš sėkmingiausių pradedantiesiems Atlantoje. Raja pateikiama kaip puikus specialistas, kuris gali dirbti nuo nulio organizuoti duomenų analitikas naują prekės ženklą.

Po dviejų savaičių stažuotės Raj prisijungė vyriausiasis duomenų analitikas, nors ji neturėjo tokio departamento valdymo patirtį. Kaip tai nutiko?

Kai Raj dar žinojo tiek apie į duomenų analizės srityje darbo, jis nusprendė aplankyti keletą pramonės susitikimus užmegzti reikiamus ryšius. Jis pažvelgė į kitą posėdį Atlanta Meetup.com ir nerado nieko tinkamo. Yra buvę keletas susitikimai vartotojų konkrečių programų, bet vienas įvykis, tai yra skirta duomenų mokslas.

Nors Raj išgirdo amerikiečių rašytojas ir tinklaraštininkas Mykolas Ellsberg (Michael Ellsberg) buvo apklausta Ramit Sethi (Ramit Sethi) - autorius, kuris rašo apie asmeninių finansų. Michaelas davė šį patarimą:

Geriausias būdas patenkinti teisingus žmones pramonės susitikime - organizuoti šį renginį.

Raj buvo programuotojas, o ne renginių organizatorius. Jis nežinojo, jei kažkas, kuris ateina susitikti su juo, o ne pakankamai išmanantis duomenų mokslo teisingai padaryti savo veiklos pristatymą. Tačiau Mykolo patarimai jam ramybės.

Raj susisiekė Nikolaos Vasiloglou (Nikolaos Vasiloglou), vienas iš labiausiai gerbiamų ekspertų mašina mokymo (vienas iš duomenų mokslo šakų) Atlantoje. Jis paklausė, ar Vasiloglou ateiti į susitikimą, jei Raj suburs žmones, kurie nori klausytis jo.

Nikolaos sutiko tapti pagrindiniu įvykiu įvykio ateityje. Raj ir jo draugas Travisas Torni (Travis Turney) pakvietė visus žmones, kurie gyvena Atlantoje, ir susijusių technologijų, draugų ir tų, kuriuos girdėjote. Kaip rezultatas, 30 žmonių susirinko, tai gana kietas pirmą susitikimą.

Nuo Raj ir Travisas organizavo bent vienas posėdis per savaitę ir pakvietė įvairių ekspertų. Kokybė, veiklos ir galimybę aptarti savo interesus ir klausytis ekspertų traukia vis daugiau ir daugiau žmonių, o įvykiai Raja tapo žinoma techninių ratą Atlanta. Tuo pačiu metu aš užsiima savęs Raj: skaityti literatūrą šia tema, laikomų internetinius kursus, todėl vis labiau sugeba dalyvauti diskusijose susitikimuose.

Vis daugiau ir daugiau žmonių atvyko į savo veiksmus - 50, tada 100, o kartais ir 200 žmonių. Raj pamažu virto vadovas mokslo bendruomenei apie tai, Atlanta, ir kad dėl to jis buvo pakviestas užimti lyderio poziciją Pindrop saugumo.

Istorija Raja įrodo tarpasmeninių įgūdžių stiprumą. Kaip rodo patirtis, tai yra geriausia investicija laiko ir pinigų, palyginti su itin profesinių žinių ir gebėjimų ugdymui.

Reikiamų įgūdžių įtaka verslui

Būkite įtakingas lyderis - tai suprasti kiekvienam asmeniui ar visai grupei sistemoje motyvaciją. Būtina parengti plėtros programą, kuri rems žmonių sukurti pasaulinį tikslą motyvaciją ir sujungti ją su jūsų vertybėmis ir siekiais. Tai vienintelis būdas investuoti į savo įtakos, o ne griebtis apgaulės ir manipuliacijos.

Lyderiai, veikiančios pagal šią schemą, būtina plėtoti šiuos įgūdžius:

• Tikrasis lyderystė;
• gebėjimas kalbėti viešai;
• gebėjimas matyti vaizdą;
• mokymas;
• gebėjimas parduoti;
• gebėjimas sukurti bendruomenę.

Šie įgūdžiai bus pagerinti savo gebėjimą analizuoti situacijas ir priimti teisingus sprendimus. Kiekvienas iš jų, mes pažvelgti išsamiau.

Vadovavimas ir įtaka

Pamirškite apie tarp vadovavimo ir institucijos, energingai, charizma, ar dėl to, kad jums pasakyti žmonėms, ką jie turėtų daryti santykiuose. Visa tai nepadės jums tapti stiprus lyderis.

Galite vadovauti komandai, kuri pakeitė kiekvieną žmogų: savo norus, mintis ir siekius. Po to, žmonės bus automatiškai sekti paskui tave. Akivaizdu, vadovavimo, kokybės, kad pirmiausia nori pamatyti kandidatus prestižinėse valdymo pozicijas.

Norėdami sužinoti, kaip tokią lyderystę, pirmiausia turime suprasti, kodėl žmonės pasirenka kažką. Leiskite juos vadina A. taško siekiai Jums reikia rasti jų motyvaciją, kuri yra suderinama su jūsų siekių - B tašką Rasti būdą, kad būtų galima suderinti esamą motyvaciją ir savo B tašką

Jei norite savanoriauti komandą dirbti sunkiau išsiaiškinti, kas sukėlė šiuos žmones tapti savanoriais. Pavyzdžiui, jei jie nori padėti žmonėms pasakyti man, kad daugiau jie dirba, tuo daugiau Pagalba gaus socialiai remtiniems asmenims.

Ar ji turi įtikinti žmones, tai priklauso nuo jūsų įsipareigojimą ir vientisumą. Būtina turėti savybes, kad jūs norite į pavaldinių. Jei jūs neturite pakankamai valios užtikrinti, kad dirbti ilgiau, o jūs įtikinti kitus, kad būtina padidinti laiką, niekas iš jūsų nebus eiti. Sąžiningumas - viena iš pagrindinių savybių lyderis.

Tai buvo patvirtinta tyrimo Kouzesa James (Džeimsas M. Kouzes) ir Barry Posner (Barry Z. Posner), aprašyti savo knygoje "Lyderystės problema»(Vadovavimas iššūkis).

As it turns out, vadovavimas turi mažai ką bendro su charizma, ekstraversijos ir socialumo. Vietoj to, vadovas turi derinti gilų supratimą apie kitų asmenų (taškas A) iki kolektyvinės ateities vizija, kurioje jis tiki (taškas B).

Vienintelis dalykas, kuris gali apriboti savo įtaką - apie emocinį ryšį su komanda ir savo tikėjimą bendra ateitimi, kuri apima troškimus ir siekius kiekvieno darbuotojo gylis.

Dabar skleisti dviejų tipų vadovavimo ir įtakos įmonėje. Pirmasis tipas - "disponuoti ir kontrolės". Šis vadovavimo stilius yra būdingas didelėms bendrovėms pramonės erą. Jis pamažu traukiasi į praeitį, nes yra augimo variklis žinių. Žmonės, ypač jaunoji karta, nebetiki, kad asmuo, turintis įgaliojimą visada geriau žino, ką daryti.

Globalizacija įmonėse yra daugiau darbuotojų, dirbti nuotoliniu būdu. Atsižvelgiant į tai, kad reikia suvienyti daugelio žmonių pastangų, kurie nori pasiekti bendrą tikslą.

1990, buvo tikima, kad dirba optimalus darbuotojų skaičius pagal vadovo priežiūrą - aštuoni žmonės. Vaizdas buvo, kad jei komanda bus daugiau žmonių, vadybininkas yra ne pakankamai laiko ir dėmesio kontroliuoti ir nukreipti kiekvieną asmenį.

Dabar kompanija dar toliau nuo vadovavimo modelį "disponuoti ir kontrolės", verslo savininkai renkasi šią struktūrą Vadyba, kur daug darbuotojų, tiesiogiai pranešti vadovybei, aplenkiant vidurinė LINK - vadybininkai ir vadovai skyriai. Pavyzdžiui, "Google", viena iš pelningiausių kompanijų pasaulyje, kai vadai gauti tiesiogines ataskaitas iš daugiau nei 800 darbuotojų. Tai reiškia, kad "Google" vadovai iki 100 kartų efektyviau atlikti užduotis vadovauti ir vadovauti žmonių.

Pagalvokite apie būsimą paveikslėlyje, įdėti jį į žmonių aplink juos ir naudoti savo svajones ir norus, kad pasiekti savo tikslus.

viešojo kalbėjimo

Geri investuotojai ieško vertingas turtas nėra paklausos. Net maži investicijos į nepopuliarių turto gali duoti neįtikėtinų pelną, nes konkurencijos trūkumas sukuria labai mažą įrašo ribą ir aukštą grąžą.

Turbūt labiausiai nemėgstamas vadovavimo įgūdžiai - Tai viešojo kalbėjimo. Žiūrėt, tiesiog aplankyti keletą standartinių verslo pristatymus. Tačiau, jei vadovas nesugeba įtikinamai kalbėti apie savo viziją apie padėtį grupės pavaldinių, jis gali nutraukti savo karjerą.

Net jei jūs niekada naudojamas viešas kalbas laimėti pasitikėjimą ir padaryti jums visiems vis dar siūlo savo žinias žmonių visame skatinti savo idėjas ir sukelti tam tikrus veiksmus. Ir efektyviausias įrankis tai dar asmeninis susitikimas.

Investicijos į viešojo kalbėjimo jums kainuos per daug. Už $ 56 jūs galite prisijungti Toastmasters International "Tarptautinė švietimo organizacija, kuri padeda tobulinti bendravimo įgūdžius, viešo kalbėjimo ir lyderystės. Jūs dalyvauti posėdžiuose, kalbėti su trumpu kalboje ir gauti grįžtamąjį ryšį apie jų pažangą.

Rusijoje yra keturi filialai Toastmasters International ", trys iš jų yra Maskvoje, vienas - Sankt Peterburge. Deja, užsiėmimai vyksta tik anglų kalba.

Situacijos vizija

Jeigu poveikis yra, kad jūs sukelti žmones iš taško A į tašką B, gebėjimas pateikti bendrą vaizdą padeda jums aiškiai matyti, B. taškas

Prieš vesk tautą, lyderis turi suprasti, kokios ateityje jis nori sukurti ir apibrėžti ją vietoje už kiekvieną iš jo vyrų. Už lyderių Brian Jennifer Russell (Bryan Russell, Jennifer Russell) kursai paaiškino:

Jei jūs nesate labai gerai vadovauti žmonėms, greičiausiai taip yra todėl, kad jie neturi aiškaus supratimo, kur esate jų veda. Didžiosios lyderiai gali aprašyti ateitį taip aiškiai, kaip jūs matote jį kaip rėmelio. Jei labai aiškiai matyti ateitį, išsamiai, žmonės mano, kad jie gali praeiti pro paveikslėlyje ir žingsnio kelią, vedantį į savo bendrą ateitį. Jie paskui tave aplink ir padeda kurti ateitį.

Kaip pasiekti šį aiškumą?

Mūsų kultūra yra blogai reiškia neigiamų sprendimų apie kitų žmonių ir į bendrą situaciją. Kolektyvinis išmintis pataria mums jau nekalbant apie neigiamus situacijos aspektus, išskyrus atvejus, kai jūs neturite pasiūlymus, kaip ją išspręsti.

Žmonės nemėgsta, kai jie atkreipia dėmesį į neigiamus bruožus, ypač jei ji rodo savo silpnumą. Tačiau neigiami sprendimai turi gerą potencialą.

Jei jūs padarote visus neigiamus aspektus ir dirbti su juo sąrašą, jums bus aiškiau pamatyti, ką jūs norite sukurti ir ką pašalinti. Jei jums nepatinka žmonės, kurie daug kalba, galbūt norėsite sukurti aplinką, kurioje nusprendė išklausyti, bet daugiau. Jei jums nepatinka žmonės, kurie praleidžia savo laiką, jums bus kovoti už efektyvumą. Naudoti neigiamus sprendimus, siekiant nustatyti, ką vertiname labiausiai ir pasukite jį į savo ateitį paveikslėlyje.

Ši nuotrauka turi būti aišku, kitiems žmonėms, ypač tiems, kurie eis paskui jus. Vienas iš labiausiai paplitusių problemų verslo lyderystės yra, kad vizija vadovas nepritaria jo pavaldinių. Be aiškaus supratimo apie situaciją, darbuotojai nėra tikri savo sprendimus bei produktyvumo kenčia.

mokymas

Kitas šalutinis poveikis - mokymąsi. Tai yra menas vadovauti žmonėms į tašką B, kur jie bus labiau išsilavinę ir kvalifikuoti. Tai absoliučiai būtina, nes mokymas komanda sukuria priemonė tikslui pasiekti.

Jei žinote, kaip parduoti, jums užsidirbti pinigų. Jei žinote, kaip mokyti kažkas parduoti, uždirbti pinigų, susirasti draugų ir turi galimybę užsidirbti pinigų kitų žmonių pardavimų.

Rasti draugas ar šeimos narys, kuris nori išmokti kažką, kad jūs žinote, kaip. Sutikite jį mokyti. Išbandykite įvairius mokymo metodus, ir patikrinkite, kaip greitai kiekvienas metodas leidžia studentui atkreipti Jūsų žinių lygį.

Investuojant į jų gebėjimą mokyti, jūs netrukus tapo svarbiu narys bet komanda, nes kiekvienas įgūdis jums turėti, galėsite pasidalinti su kitais įmonėje.

sugebėjimas prekiauti

Gal jūs niekada tiesiogiai ką nors parduoti klientams. Pavyzdžiui, jūs esate inžinierius, mokslininkas ar vidutinio vadovas didelėje įmonėje. Tačiau gebėjimas parduoti dar vystymasis išlieka pelninga investicija. Kodėl?

Jūs esate tokioje aplinkoje, kur idėjos ir projektai konkuruoja dėl ribotų išteklių. Todėl, pardavimo įgūdžiai - labiausiai nuspėjama būdas padidinti savo pelną ilgalaikėje perspektyvoje.

Šie įgūdžiai bus puikus papildymas jūsų techninių įgūdžių (tam, ką jūs darote, A gyvenimas), nes niekas jums mokėti daug pinigų, jei negali įtikinti kitus, kad šie stovu pinigai. Ir nesvarbu, kaip gerai jūs dirbate.

Menas pardavimai - tai gebėjimas įtikinti kitus investuoti savo išteklius į savo, produktų ar projektų idėjas. Jei galite laimėti klientų paramą, jūs tapsite svarbiausias komandos narys, nes jis yra parduodamas dažnai priklauso nuo to, ar ši idėja įkūnija tikrovėje ar pamiršti.

Daugelis žmonių turi išankstinį nusistatymą prieš pardavimą. Jie mano, kad tai yra manipuliavimas žmonių menas. Tačiau sugebėjimas prekiauti nėra paveikti žmogaus protą, verčia pirkti produktą, kad jiems nereikia. Parduoda - tada sužinoti, ką žmonės nori, ir jei jūsų produktas ar idėja sutampa su jo norus, padėti jam juos gauti. Kaip rezultatas, kiekvienas dalyvis liks laimėti.

Ką darbai: paprašyti asmens bandote ką nors parduoti, kad jam reikia, ir tada naudokite jį atsako. Kuo daugiau žmogus kalba apie savo norus, tuo labiau tikėtina, kad pardavimas įvyks. Kadangi dabar jūs žinote, ko jam reikia, o ne bando parduoti jam kažkas.

Šis principas atsispindi knygos pardavimo "Sukimosi pardavimas»(GRĘŽIMO pardavimo) Neilas RACKHAM ir Jay Abraomo darbus. Jame yra apie tai, kaip pritraukti ir išlaikyti klientus pagrindus, visų dalyvaujančių pardavimo šalims, gavo teigiamą patirtį.

Žmonės, kurie nieko nežino apie pardavimus, jaučiasi ekonomikos auka, bijo, nes jie nesupranta. Kiekvieną kartą, kai pamatysite, kad kaltinti ekonomiką kitą gedimo, tai yra ženklas, kad atėjo laikas investuoti į galimybes parduoti.

Organizavimas gamybos tinklo ir bendruomenės pastato

Kaip ir pardavimo, kad gamybos tinklo organizacija yra naudingas emociškai ir finansiškai tik tiems, kurie tai supranta. Dėl likusios, tai yra sunkus ir nemalonus darbas.

Sukūrimas darbo tinkle yra surinkti aplink jį tinkamus žmones ir išmokyti juos bendrauti ir dalytis žiniomis ir įgūdžiai už abipusės naudos. Tam gali prireikti Jūsų laiką ir pinigus, bet galų gale atsipirks su kaupu.

Kuriant savo bendruomenę, yra vienas svarbus bruožas. Jei pateikti darbo tinklą kaip rato stipinai ir centro, kad yra siekiama nustatyti, kiek įmanoma daugiau naudingų kontaktų pati - centras, jums bus rasti neproduktyvios liūdnas ir niūrus vakarais daug renginiai.

Bet jeigu jūs manote, kad gamybos tinklą, kaip tų pačių žmonių, kurie nori pasidalinti su Sąjungos kita vertus, jūs esate kelyje sukurti stiprią bendruomenę, kuri gali sukelti vadovas.

palaikykite paradoksas

Kiekvienas didis lyderis padarė kažką unikalaus neprieinamas ne kaip sėkmingų vadovų. Tai dėl to, kad paradoksas.

Apsvarstykite bendrą pavyzdys: vadovas turi įtikinti savo žmones, kad, nepaisant rimtų problemų ir nekilnojamojo nesėkmės rizika, galų gale viskas bus gerai.

Yra dviejų tipų lyderio elgesį šioje situacijoje. Pirmasis - sutikti, kad situacija yra nesėkmė ir beviltiška, nesiūlo jokios būdas ją išspręsti. Tai geras įrodymas, empatijos, bet nebus teigiamų pokyčių.

Antrojo tipo elgesį yra negerai - remti kitą nuomonę, sakydamas, kad ateitis yra rožinis ir didelis, ir dabartinės problemos yra iliuzinė ir nereikšmingas. Tai gali skambėti įkvepiantis, tačiau greičiausiai šis elgesys sukels nepasitenkinimą tarp žmonių, nes ji neatitinka objektyvios tikrovės.

Patyręs vadovas žino, kaip išlaikyti paradoksą: tiek įsitikinę, kad situacija yra baisi, bet yra viltis, kad pamatyti situaciją ir aptarimas realybę darbuotojams, kuriuos reikia padaryti, siekiant ją išspręsti.

Yra įrodymų, kad viskas yra blogai (kas jį neigia, bus matyti kaip svajotojas, kuris neturi nusileidžia ant žemės), bet taip pat yra tikėjimas, kad viskas bus gerai (tas, kuris ją neigia - silpnas lyderis, išradingas pakankamai, rasti išeitį situacija). Žmonės turi lyderio alsuoja savo problemas, supratau, kad gąsdina juos, bet tuo pačiu metu, jie turi realų planą, kaip pavyks ateityje.

Jei esate susidūrę su šio paradokso, jūs turite pasirinkimą. Galite ignoruoti ir gauti iš vienos pusės arba išlaikyti paradoksą, o tikėti prieštaringų pareiškimų. Tai yra jūsų tikėjimo didžiojo tiesos, kuri prisiima, kad abi pusės yra teisinga ir harmoningai sugyventi atspindys.

Štai dar vienas iš amžinojo paradokso pavyzdys: atpažinti savo ekstremalių nereikšmingumą į kosminės masto, o tada neleidžiant ši patirtis visiškai išnyksta, pridėti prie jo tiesą apie jo didelę reikšmę tiems, kurie turi myli.

Jei vadovas pasirenka vieną pusę paradoksas, žmonės bus ne eiti į jį, nes jis neturi gilus tikėjimas. Jūs einate į lyderio, kuris tiki, kad ateityje lemia ir bet kokie pokyčiai yra neįmanoma? Ir tiems, kurie neturi yra kas atsitiks ateityje? Žinoma, ne.

Jūs einate lyderis, kuris palaiko regėjimo ateities paradoksą: aiškus supratimas, kad nežinomos daug, bet tuo pačiu metu žino, ką jis nori matyti ateityje.

Laikantis vienos pusės paradoksas, jūs prarasite ryšį su tais, kurie tiki savo antrosios pusės.

Lyderiai patvirtinantys paradoksą šių dviejų tiesų egzistuoja, įgyti gilesnį supratimą apie tai, kas vyksta.

Įsivaizduokite, kad jūs gyvenate dvimatėje erdvėje, ir niekada nemačiau 3D objektus. Dabar tarkime, kad jūs susiduria su šia akivaizdaus paradokso: visi šiame paveikslėlyje kampai yra lygūs 90 laipsnių.

Kaip tai įmanoma? Akivaizdu, kad objektas vaizduojamas ne iš statmenai narys. Tai yra melas? Ar tai pokštas?

Jei pažvelgti į paveikslėlį, kaip iš dvimatės erdvės linijų sankirtos, nėra teisingų kampų. Tačiau, jei jūs priversti save įsivaizduoti teisingus kampus, trimatis vaizdas bus jūsų protas ir pavirs kubą su stačiais kampais. Dabar, kai jūsų sąmonė apima dar vieną aspektą, paradoksas dingsta. Tai yra normalus kubas.

Be to, jūsų naujas trimatis vizija neapsiriboja šį vaizdą, ji bus taikoma visoms objektų ir situacijų praeitis, dabartis ir ateitis. Atkreipkite dėmesį, kad paradoksas egzistuoja tik tada, kai objektas yra žiūrima su požiūriu, kuris yra daug ilgesnis nei būtina jį suprasti. Pavyzdžiui, kai 3D-objektas yra žiūrima dviejų dimensijų.

Kiekvieną kartą, kai jūs susitinkate paradoksą, atminkite, kad visada yra platesnis vaizdas situaciją. Kiekvieną kartą, kai susiduriame su konflikto tarp dviejų tiesų, nepamirškite, kad jūs laukiate naujo suprasti situaciją. Jis yra tik reikia pereiti nuo dvimačio erdvėje trimatis.

Galite treniruotis į paradoksų saugojimo, naudojant paprastus priešingybės: moteriškas palyginti vyriškas, materialinius prieš dvasinis.

Turbūt svarbiausias paradoksas vadovavimo pačioms pakeitimo. Rytų išmintis mus moko, kad šiuo metu yra tobula. Ši balinimo koncepcija pasiekti visą žinių tobulumą dabartį.

Vakarų išmintis mus moko, kad galutinis žmogaus išraiška yra pažangos ir tos šviesios ateities evoliucija pasiekė mūsų pastangas. Jūs galite naudoti šiuos priešingus požiūrius ir turi akivaizdų paradoksą, bet tuo pačiu metu - ir galimybė vadovauti tiems, kurie laikosi vienos ar kitos požiūriu.

Bet lyderis, kuris žinojo, kad šiuo metu tobulumą ir tuo pačiu metu pripažinti mūsų problema judėti į priekį ir augti, teikia įkvėpimo ir motyvacijos už bet kurį iš šių kultūrų pasekėjų.