3 veiksniai, kurie bus padaryti jūs manote, nieko

Yra terminas "įtikinti" praktiškai psichologija - kažkas, kad leidžia mums tikėti nieko. Jei žinote, kas daro jus manote bus ne tik išsaugoti save nuo nereikalingų išlaidų, bet taip pat išmokti matyti, kai kiti žmonės bando manipuliuoti jumis. Yra trijų rūšių įtikinamai:

• intensyvumas;
• kiek kartų;
• trukmė.

intensyvumas

Intensyvumas - tai kaip stipriai emocijas jautėtės, kai pirmą kartą išgirdau ar matė objektą ar reiškinį.

Įsiminti atodūsis Carrie Bradshaw iš "Sekso ir miesto", kai žiūri į super stilingas sandalai lange: "! Sveiki, stebuklas"? Ji sako, kad su aiktelėti įdomiame ir tikrai pasakyti, kas dabar jos gyvenimas be šių sandalų yra tuščias ir beprasmis.

Bet darbo intensyvumas, o ne tik tada, kai turite kažką grožėtis ar ūmiai domina. Tas pats įtikinamai veikia net tada, kai yra kažkas, ką blogai išsigandęs ar piktas. Nuo formuojant visas baimes ir nuogąstavimus.

Pavyzdžiui, vaikui, kai

Jis buvo užpultas šuns, Sulojo ar net įkando. Jis buvo išsigandęs ir padarė apibendrinimą: "Aš bijau šunų." Tai reiškia, kad asmuo atsirado tikėjimas neegzistavo anksčiau. Ir dabar jis turės dirbti sunku pakeisti.

Tai įtikinamai yra smalsu variacijos. Teigiamas grįžtamasis ryšys iš asmens, kuriam mes grožėtis, pagarba, arba kad kai kurie suvokia kaip patronuojančios figūra gali padaryti mums stiprų pasitikėjimo jausmą. Taigi, visi neribotos reklamos įtraukiant žiniasklaidos asmenybių ir dalyvius. Taigi reklamuotojai susiejimas savo požiūrį - iš charakterio susižavėjimą - prie objekto, kurį jis reklamuoja.

Įtikinti taip pat veikia, kai jūs manote apie žmogų, kuris yra laikomas versle ekspertas žodžius. Ir jei jis taip pat yra pirmaujanti duomenų ir mokslinių tyrimų rezultatų, kai kuriems žmonėms tai tampa galingu argumentas dėl sprendimo priėmimo.

Kai žinote asmenį gerai, pasitikite jį susirasti bendramintis, o tada jo protas tampa stipri paskata savo pasirinkimą.

Tai remiasi žodžiu, pagal kurią kartais nutraukė mimikos skelbimų efekto: "Patartina draugais!" "Uždaryti neblogai patarimai" ir pan reklaminiai šūkiai!.

Apibendrinant galima teigti, intensyvumas suveikia, kai asmuo liečiasi su nauja informacija, objektas arba kitas asmuo, stiprus jausmas įspūdžių, džiaugsmo, palūkanų, pagarbos, pasitikėjimo, baimės ar pykčio. Šis jausmas yra toleruojama ir yra susijęs su informacijos objekto ar asmens, ir galiausiai paveikia sprendimų priėmimo procesą.

Taškų kartų

Kartojimas - apie mokymosi motina. Šis tipas įtikinamas užfiksuojamas, kai jums pamatyti ar išgirsti informacija pakartotinai. Pagal šį principą darbų! Infobiznesmenov reklama. Jie naudoja septynis paliečia nuspręsti, kad reikia padaryti, kol asmuo tiki, ką jis tikrai turi pirkti reklamuojamą produktą.

Štai kodėl jums Natknąć reklamos gatvėse ir jų keliais ekranais. Galų gale, mūsų smegenys dažniausiai suvokia nauja informacija yra ne pirmas kartas. Yra gerai žinomas formulė, pagal kurią bet kokia nauja idėja pereina tris etapus suvokimo:

1. "Kokia nesąmonė!"
2. "Tai yra kažkas ten ..."
3. "Na, kas nežino tai!"

Visa švietimo procesas yra pastatytas aplink kartojimų skaičių. Tačiau, jei tai yra vienintelis įtikinamas socializacijos ir ugdymo jaunosios kartos, iš tėvų gali dažnai girdime: "Sakiau jums tūkstantį kartų (ir) ..."

Kai išgirsti iš patronuojančios, mokytojo ar jūsų partneris Ši frazė, atėjo laikas galvoti apie tai, kaip veiksmingai tai įtikinimo metodas jums asmeniškai.

Įdomu tai, kad skirtingi žmonės turi skirtingus kiekius pakartojimų tikėti ir nuspręsti. Kažkas tik vienas (dažnai kartu su intensyvumo). Pavyzdžiui, vyras kartą bandė pradėti verslą, Obzhogsya ir supratau, kad tai buvo ne jo.

Kažkas kartojimas aktų - 3-4 ar daugiau kartų. Ar norite nustatyti pasikartojimų skaičius yra jūsų įtikinama? Paprašykite ko nors iš artimųjų atkreipti dėmesį į tai, kiek argumentai jums atnešti svarbių temų jumis diskutuoti. Taigi, jūs galite pamatyti, kiek pakartojimų pakanka savo partneriu, jei jums pažvelgti jo argumentų tipo išvaizdą.

trukmė

Trukmė nors paskutinis šiame sąraše, bet ne paskutinis svarba. Tai aiškiai pasireiškia santykius ir mokymosi. Čia yra konkretūs pavyzdžiai: "Gavome draugų nuo vidurinėje mokykloje", "Aš dirbu šiuo klausimu daugiau nei 10 metų".

Daugeliui žmonių, tai yra galingas veiksnys ilgio argumentas tikėti ir nuspręsti.

Už šią teoriją įsitikina kūriniui 10.000 valandų. Verstis tam tikra veikla daugiau nei 10 000 valandų, žmogus pasiekia pakankamą lygį įgūdžių ir meistriškumo. Ir sakydamas "Kartu mes daugiau valgė nei vienas barbendami druskos" leidžia pratęsti šį principą žmogaus santykių srityje.

Yra įdomi pastaba, kad žmonės kartos X yra pakankama okupacijos laikotarpį konkrečios veiklos penkis ar daugiau metų. o kartos Y pakankamai du-tris metus. Galite aptarti, kas yra teisinga temą, bet jūs galite tiesiog pasiimti į šį faktą ir jį naudoti, kai jūs bandote įtikinti žmogų iš nieko.

Žiniasklaidos ir televizijos galia

galima nustatyti du papildomi tipai įtikinamai:

1. Tikėjimas rašytinio žodžio.
2. Iš mėlyno ekrano įtaka.

Jei išgirsite iš žmogaus, įkvėpė kalbos apie tam tikro produkto pavojų ar stebuklas dietos, kuri yra lydimas emocinė būsena argumentas "aš perskaičiau jį sau!" arba "Aš mačiau savo akimis televizijoje, internete", tada esate susidūręs su juo jų.

Ginčytis šiuo atveju yra ne tik nenaudingas, bet dažnai pavojingas būsimų santykių.

Geriausios iš visko, klausėsi ugningą kalbą konvertuoti Adept, nustatyti paaiškinti, porą klausimų ir baigti pokalbį žodžiais: "Hmm, įdomi išvaizda, Aš girdėjau (a) skirtingų požiūriu... "Svarbu ne bandyti ginčyti asmens įsitikinimus ir suteikti papildomų duomenų iš alternatyvių šaltiniai.

Žinant jų neįtikina galite naudoti juos prisitaikyti atlikti svarbu jums dirbti arba, atvirkščiai, atkalbėti kažką nesvarbios.