Kaip ne prašyti pagalbos: 4 dažniausių klaidų

1. Pabrėžti, kaip asmuo, kaip jums padėti

Vienas iš mano kolegų turiu draugą, kuris visada suformuluoti tokiu būdu prašymą. "Ar galite padėti man perdažyti kambarį? Popem alus ir pokalbių! Bachelorette šalis! "- gali ją parašyti. Arba: "Ei, jūs galite pasiimti mane iš garažo? Mes turime 100 metų nemačiau! Mes turime mini turą! ". Tai nuostabu, kad jų draugystė gali atlaikyti tokius prašymus.

Apskritai tai yra blogas būdas pritraukti kažkieno paramą. Žmonės tikrai patinka kažką daryti gera kitiems. Bet kai bandė įtikinti, kaip gražus žmogus padės jums, visiems džiaugsmas iš padedant dingsta.

Pasirodo, jeigu Jūs bandote jį kontroliuoti, bet vis tiek elgiasi labai įžūlu - nuspręsti kitiems, kaip jis jausis.

Ar galite paminėti keletą privalumų padėti, tačiau švelniai. Nemaišykite savanaudiškų priežasčių ir altruizmą vienoje krūvoje: Taigi jūsų prašymas yra per daug panašus į manipuliacijos

. Mokslininkai išbandė tai naudojant vieną eksperimentąMišrios priežastys, praleistų givings: iš maišymo egoistinius ir altruistinius priežastis donorystės prašymų išlaidas.. Jie rašė apie tūkstantį absolventų, kurie nebuvo pervesti lėšas į savo universitetą, ir paprašė donorystę. Dalyviai gavo vienas iš trijų versijų raidės:

• c savanaudis motyvaciją: "Absolventai, pranešė, kad dovanotų universitete sukelti jų teigiamų emocijų";
• c altruistinės motyvacijos: "Žmogaus audinių - tai jūsų šansas ką nors pakeisti į studentų ir dėstytojų gyvenimo";
• mišrus Motyvacija: "Jūs gaunate daug teigiamų emocijų. Ir dar tai yra jūsų šansas pakeisti kitų gyvenimus. "

Ir tie, kurie gavo laišką su mišrių motyvacijos, paaukoti pusę taip dažnai.

2. Aprašykite paslaugas jums reikia ką nors mažas ir nereikšmingas

Mes dažnai sakome, kad mums reikia, kaip kai kurie smulkmenų, į kurį kitas paliks minimaliomis pastangomis. "Ar galite atnešti šiuos dokumentus klientui? Tai yra beveik pakeliui į savo namus ", arba" ką nors pridėti prie duomenų bazės? Tai užtruks Jums tik penkias minutes. "

Bet taip sumažinant savo prašymą, ir mes sumažinti paslaugų vertę.

Ir tie geri jausmai, kurie gali atsirasti žmonėms į priežiūros procesą. Be to, yra rizika, kad jūs apsiskaičiavo, kiek laiko asmuo bus atlikti savo prašymą. Ypač, jei jūs neturite pakankamai suprasti jo darbą.

Pavyzdžiui, mano redaktorius periodiškai rašo seną draugą su prašymu matyti savo tekstus. ji paprastai skamba kažkas panašaus į tai: "Manau, kad tekstas yra gana švarus. Galite būti atimamos greitai? Tai neturėtų užtrukti ilgą laiką! ". Ji atveria pridėtą failą, ir atrodo, kad tai yra mokslinis straipsnis 6000 žodžių. Ir kai tai buvo knyga.

Nemanau, kad žmonės tai daro iš savanaudiškumo. Mes tiesiog ne visada supranta, kad yra ekspertų iš kitų pramonės šakų pareigas. Kaip kito asmens darbo rezultato, mes manome, paprastas ir mažas. Tačiau toks požiūris yra mažai tikėtina, kad prisidės prie sėkmės.

3. Priminti, kad jums reikia

• Aš atsimenu, kai aš paėmė jums problemiškas klientas?
• Prisiminti laiką aš atsisėdau su savo vaiku?
• Prisiminkite, kaip jūs visada pamiršti raktus į namus ir man teko grįžti ir atverti duris į jus?

Tai geriau atsisakyti šias frazes. Apskritai, jei asmuo turi būti primenama, kad tai yra kažkas, ką reikia, greičiausiai, jis nesijaučia įpareigotas. O kalbant apie pastarąjį paslaugų tiesiog jus abu į nepatogią padėtį. Atrodytų, kad bandote kontroliuoti pašnekovas (kuri yra būtent tai, ką jūs darote).

Toks gydymas nemėgsta niekam, bet tuo pačiu metu atliekos yra nepatogu.

Mano redaktorius buvo būtent šioje situacijoje. Ji mandagiai paaiškino draugui, kad jis prašė ją atlikti darbą, kuris užtruks apie 40 valandų, ir pasiūlė, kad pamatyti skyrių, kuriame jis ypač apklausiamas. Ir Jis atsako priminė, kad padėjo jai straipsnius į savo karjeros pradžioje. Atrodo logiška, kad dabar ji turi atsakyti natūra.

Bet tai yra tinkama, kai paslaugos yra apie tą patį. Pagalba su keliais trumpais straipsnių - ne tas pats, kaip redaguojant visą knygą. Be to, siekiant priminti praeities yra įmanoma, jei galite padėti asmeniui ne taip seniai. Labai tikėtina, kad kažkas jausis įpareigotas jums 10 metų - jei išgelbėjo jam gyvybę.

4. Per tašo, kaip galite padėti kas nors padėti

Ačiū už pagalba jūs galite įvairiais būdais, ir mes dažnai tai daryti negerai. Mes pernelyg įsikibę kaip jaustis save ir pamiršti apie kitą asmenį. Mokslininkai pastebėjo, tai žiūrėdamiEksploatacijos "Jūs" ir "ačiū". Nagrinėja kitas-Pagyrimas elgesio Active Reliacinė ingredientas padėkojo. pamatyti, kaip žmonės padėkoti savo partnerį neseniai pagalba.

Kai nurodė teigiamų savybių partnerio - pavyzdžiui, sakydamas: "Tu toks atsakingas", "Jūs visada stengiamės padėti", "jūs turite jį gana gerai". Kiti paminėjo tik apie save: "Tai padėjo man atsipalaiduoti", "Ji daro mane labai laimingas", "Dabar aš turiu kažką parodyti darbe".

Kaip rezultatas, mokslininkai nustatė dviejų skirtingų tipų dėka: "džiaukitės kitoje" ir "džiaugdamiesi už save."

Pirmasis tipas pripažįsta tas, kuris padėjo mums vertę, o antrasis aprašoma, kaip daug geriau mes sužinojome iš reljefo. Pasibaigus eksperimento pabaigoje, dalyviai, kurie patys padeda, vertinama kaip jautriai buvo jų partneris, taip pat, kaip patenkinti jie dabar jaučia. Tie, kurie giria, jaučiasi laimingesni apskritai ir buvo labiau linkę bendradarbiauti.

Tai verta apsvarstyti. Mes esame iš prigimties egocentriškas žvilgsnis į pasaulį - Visų pirma galvoti ir kalbėti apie save. Ir gauti pagalbos, žinoma, mes norime pasakyti, kokie jausmai jį sužadino mūsų.

Mums atrodo, kad tai, ką kitas asmuo nenori girdėti, nes jis padėjo mums tapti laimingesni. Tačiau tai nėra tiesa.

Taip, jis norėjo, kad jums jaustis geriau. Bet noras padėti kam nors yra taip pat glaudžiai susijęs su savigarba. Žmonės tai padaryti, nes jie nori būti geras ir sukelti pagarbą. Jie nori pamatyti save teigiamai, ir tai yra sunku padaryti, jei kalbame tik apie savo jausmus. Todėl dėmesys sutelktas ne į save, bet tas, kuris padėjo jums.