Greičiausias būdas gauti žmonės jumis pasitiki
Gyvenimas / / December 19, 2019
Žinomas verslininkas Evanas Asanos kalbėjo apie savo patirtį pardavimų ir apie tai, kaip kai kurie strategijos gali būti taikoma kasdieniame gyvenime. Layfhaker skelbia savo straipsnyje vertimą.
Evan Asanos (Evan Asanos)
Atsakingas asmuo Mediakix rinkodaros agentūra.
Tuo profesijos prodazhnika nėra labai gera reputacija. Ir esmė pardavimo dažnai nesuprastas. Žmonės paprastai galvoja, kad pardavėjai kalbėti labai greitai, beveik apgauti įtikinti klientus sudaryti sandorius apskritai negalima pasitikėti. Tiesą sakant, viskas yra visiškai priešinga - visi pardavimai, pagrįstą pasitikėjimu.
Pagrindiniai pardavimai yra gebėjimas greitai laimėti žmonių pasitikėjimą. Gudrybės, kad darbas pardavimų, bus naudinga kasdieniame gyvenime.
Pagrindinis triukas - tai mąstantis klausimus.
Nukreipkite pokalbį užduodant teisingus klausimus, ir tegul klientų aptarimas. Taigi jūs galėsite nustatyti, iš pašnekovo poreikius ir parodyti, kad jūsų pasiūlymas puikiai tinka jo poreikius.
Be to, kai žmonės jaučia, kad jie įdėmiai klausosi, jie jaučia, kad jūs suprantate, juos ir patvirtinti. Tai įkvepia pasitikėjimą. Ir jei jie jums pasitiki, jie susitaria sudaryti sandorį su jumis.
Kaip greitai įgyti pasitikėjimą, remdamasi pardavimų patirtis
Greet Draugiškos
Pasitikite šiltai, nes jei jau esate susipažinę su ir nemačiau. Tuo pačiu metu nuoširdžia šypsena - šypsena visada prisiminti. Be to, kai mes šypsotis, mes pagerinti savo nuotaika.
kalba lėtai
Greitai jis dažnai sukelia neigiamas asociacijas. Kita šalis gali atrodyti, kad esate nervingas ar nesate tikri, ką jūs kalbate. Taigi pabandykite spinduliuoja ramybę ir būti vidutinio sunkumo savo kalboje. Žmonės geriau reaguoti į tuos, kurie lėtai ir sąmoningai kalbėjo.
Įrodyti, kad turite kažką bendro
Evanas Asanos pataria prieš skambinant potencialaus kliento pažvelgti savo profilyje LinkedIn ir kitų socialinių tinklų rasti keletą bendrų interesų ar bendrų draugų. Pasibaigus pokalbio pradžioje būtinai ją paminėti. Pavyzdžiui: "Aš pastebėjau, kad tu buvai į X, kad esate susipažinę su Y». Šie duomenys padės nustatyti pasitikėjimą.
atidžiai klausytis
Klausyti, kaip jei jūsų pašnekovas - vienintelis asmuo, į kambarį. Nesupraskite išsiblaškęs, nežiūri į laikrodį ir mobilųjį telefoną. Negalima nutraukti pašnekovą, o ne baigti jam pasiūlymus. Prieš atsakyti, palaukite keletą sekundžių ir galvoti apie tai, ką jūs norite pasakyti. Tai parodys, kad jūs tikrai klausotės.
Užduoti įdomūs klausimai
pokalbis paprastai prasideda su tipiškų klausimų, ir tai yra gerai. Bet kodėl gi ne eiti šiek tiek toliau ir po klausimą: "Kaip jūs" neklauskite, "Kas ten augti buvo?". Ir vietoj: "Ką tu darai", Jūs klausiate: "Pasakyk man, ką jūs darote."
Klausia klausimą, elgtis taip, kaip jei pašnekovas dabar pasakys jums nuostabų pasakojimą. Gal iš pradžių turėsite apsimesti, tačiau laikui bėgant jūs pradėsite pranešimas kitų įdomesnių pusių. Galų gale, jei norite gauti įdomų atsakymą jums reikia užduoti įdomų klausimą.
Parodyti, kad jūs įvertinsite pašnekovas
Paprastai ji turi susitaikyti su tuo, kad jie kalba.
Asanos duoda tokį pavyzdį savo praktikoje. Vieną dieną jis pašaukė vieno kliento, pasiūlyti savo paslaugas agentūra. Klientas iš karto pasakė, kad šios paslaugos nereikia jam, nes jo verslas ir taip sėkmingai plėtojama. Asanos sutiko su juo ir sakė, kad jis buvo skaityti apie jo sėkmę viena iš pirmaujančių žurnaluose, o tada paklausė, kaip jis sugebėjo pasiekti tokių rezultatų. Klientas buvo malonu sutikti kalbėti apie save, o galiausiai padarė išvadą, su agentūra Asano sandorį.
Jei Asanos bandė įtikinti klientą, kad jis negali išsiversti be jo agentūra pagalba, nieko nebūtų įvykę. Nes tada mes turime, kad jis nesutinka su klientu, ir kai žmonės jaučia, kad mes esame su jais nesutinka, jie nesąmoningai uždarytas ir laikyti atokiau iš mūsų. Tai pats blogiausias dalykas, kuris gali atsitikti.
Pagalvokite apie žmogų, kuris padarė gerą įspūdį apie jus, kai posėdyje. Pagalvokite apie tai, kodėl jums patinka šis žmogus. Jis greičiausiai jis bus klausytis atidžiai, ir jūs turite jausmas, kad jums suprasti ir įvertinti.