Kaip įdėti kainą ant b / Y dalykas, kai parduodant internetu

Sužinokite apie naują dalyką kainą

Jis reikalingas tik kaip atspirties taškas. Parduoda dalykas rinkos kaina neveiks. Pirkėjas nori pirkti parduotuvėje su garantija, ir įstatymo grąžinimo dėl vartotojų apsaugos galimybės.

Tarkime, kad jūs parduodate fotoaparatą. Jei jūsų naujas vidutinė kaina 15 tūkstančių rublių, galimybę jį parduoti net 14 000 mažas: tiek sutaupyti pirkėjui ir riziką, kad tai yra mėnesio pertraukos, didelis.

Taigi jūs turite lašas kainą daugiau. Kiek tai yra - tai priklauso nuo daugelio veiksnių, kurie aptariami vėliau.

Norėdami rasti geriausius kainos naudoti kaupyklų kaip ""Yandex". rinka"Negali būti tik vieną duomenų parduotuvėje.

Jei jūsų produktas nėra parduodamas, žvilgsnis, kiek yra panašūs savybėmis. Tai galima padaryti toje pačioje vietoje, ant agregatora.

Patikrinkite kainos panašios B / Y dalykų

Eiti į svetainę, kur jūs ketinate parodyti savo produktus ir pamatyti, kiek pardavėjai nori gauti už analogus. Jūsų prekės gausite į šį sąrašą ir bus ten ieškoti keista, jei jūs įtraukėte kaina du tris kartus didesnis.

Kita vertus, svarbu suprasti konkurencinius pranašumus savo produktą. Jei klonai yra parduodami su arba be įbrėžimų kai kurių komponentų, galite įdėti kainą virš konkurencijos (bet vis dar mažesnis negu rinkoje). Arba rašyti ir skaičiuoti vidutinė kaina to elemento bus parduoti labai greitai.

Taip pat svarbu, konkurentų skaičius. Kuo daugiau, tuo ilgiau jūs bus parduoti daiktą už vidurinės ir aukštesnės kainos.

Tuo pačiu metu, palyginti kainas, jūs suprasite, kaip apatinę ribinę vertę ne konkretaus dalyko. Tai leis jums neparduoti per pigus, jei esate rimtas. Nors tai kartais lengviau duoti ką pigiau nei butą netvarką: Jūs vis dar nebereikalingi.

Apsvarstykite sezoniškumą

Yra laikai, kai kažkas gali būti parduodami brangiau nei pirkti per užliūliuoti. Pavyzdžiui, vestuvių suknelė bus paklausa šilčiau sezonus, kailis - žiemą, kuri yra tinkama dovana, - prieš šventes.

Nurodykite apvalios sumos

Tai nėra būtina naudoti gudrybės ir prekybos centruose nustatyti kainas baigiasi devynių. Ji saugo numeriai kaip 2999 arba 10,99 rublių atrodo logiška. Interneto svetainėse, nemokama skelbimų, jie stebina.

Lenktiniuose skaičių yra dar vienas privalumas: jis yra lengvai mokėti grynais pinigais. Bankomatų noriai suteikia tūkstantosioms sąskaitas, bet su 50 rublių gali būti problema.

Apsvarstykite išskirtinius produktus

Yra laikai, kai dalykas, pavyzdžiui, pašalinti iš gamybos, tačiau pirkėjo poreikius tai - dalimis. Tada galite parduoti produktą šiek tiek brangesnis. Bet verta prisiminti: jei pirkimo nebebus pelningas klientas, jis gali atsisakyti ją.

Apsvarstykite argumentus

Nustatyti kainą - pusę mūšio. Svarbu, kad būtų galima pateisinti, kai pirkėjai bus prekiaujama. Jūs turite įtikinti klientų naudai. Pavyzdžiui, norėdami parodyti, kas parduotuvėje, jis turės praleisti 40% daugiau, arba, kad internetas tikrai gali nusipirkti pigiau analogą, bet jis neturėjo pearl mygtukus, dangtį ir kraunamas.

Apskritai, rodo, kad jūs žinote, apie situaciją rinkoje. Pirkėjas iš jos, taip pat žino, tiesiog bando priimti jus be ceremonijų.

Nuspręskite, ar esate pasirengę aukcione

Rašyk savo skelbimą tiesiog nėra verta, bet jums reikia atsakyti į klausimą patys. Galbūt būtų prasminga įtraukti į derybų atveju pora šimtų į kainą. Tada jums padaryti pasiūlymą, ir pirkėjas bus išlydyti.

Kita vertus, didesnės kainos gali sumažinti skambučių skaičių. Taigi nuspręsti, ką, jūsų nuomone, svarbu.

sukelti

1. Nustatyti rinkos vertę prekių, norėdami pamatyti kainą, už kurią jūs perkate vieną dalyką.
2. Analizuoti konkurentų pasiūlymus rasti reikšmių diapazoną.
3. Nustatyti prekių kainą, kad ji tilptų į šį diapazoną. Padaryti išmokas už išskirtinumą, sezoniškumas, konkurentų skaičius, į derybas galimybę.
4. Jei skelbimas kabo ilgą laiką, ir nėra kvietimas, galvoti apie kainų mažinimo.