Kodėl mes kabintis į tai, ką mes sukuriame
Motyvacija / / December 19, 2019
Danas Ariely (dan Ariely)
Psichologijos profesorius ir elgesio ekonomikos Duke universiteto (JAV), steigėjas centro retrospektyvinių tyrimų. Geriausiai parduodamas autorius "Teigiamas iracionalumas" ir "Tiesa apie nuodėmę."
Danas ArielyMotyvacija - labai sudėtingas reiškinys, kad mes dažnai nesuprastas. Jei jūs suprantate, ką motyvacija yra ir kaip tai veikia, galite sukurti savo karjerą ir asmeninį gyvenimą, būti labiau produktyvus, patenkintas ir laimingas.
Bet kaip padidinti motyvaciją? Prieš atsakant į šį klausimą, Danas Ariely pasiūlymų prisiminti, kas atsitinka, kai mes sukurti ar susirinkti kažką savo rankomis, pavyzdžiui, baldai iš IKEA.
IKEA poveikis
IKEA kūrėjai kartą atėjo su lakuotais idėja. Jie pasiūlė klientams nusipirkti dėžės dalys ir surinkti savo baldus, remdamasi pagalba labai painioja instrukcijas.
Daugelis žmonių kaip paprastas minimalistinio dizaino IKEA baldų, bet rinkti kažką, ko jums reikia nustebinti daug laiko ir pastangų. Instrukcija dažnai tik klaidina.
Ir nereikia sakyti, kad surinkimo procesas yra malonumas, bet mes vis dar didžiuojamės, žiūri į savo darbo rezultatą. Laikui bėgant, šis jausmas tik auga. Šis reiškinys vadinamas "
IKEA poveikis». Nors, žinoma, IKEA nebuvo pirmoji įmonė realizuoti savarankiškai surinkimas vertę.1940 amerikiečių bendrovė p Duff ir Sūnūs pradėjo pardavinėti gatavą sauso mišinio kepimo. Reikėjo tik papildyti juos į vandenį, išmaišyti viską, supilkite į formą ir kepkite orkaitėje pusvalandį.
Bet nenuostabu, šie mišiniai yra ne patiko sėkmės su šeimininkės. Tai buvo ne produkto skonį, ir kad jis buvo pernelyg lengva paruošti. Tuo namų šeimininkių neturėjo jausmas, kad ši kepykla - tai jų pačių sukurti.
Tada gamintojai pakeitė mišinio sudėtį ir jis buvo ištrintas iš kiaušinių miltelių ir pieno miltelių. Dabar, kai tai buvo būtina pridėti sau kiaušinių, sviesto ir pieno, šeimininkė manė, kad iš tikrųjų dalyvavo desertas kūrimo ir nori pirkti sausą mišinį.
Expending daugiau pastangų sukurti tam tikrą objektą natūra, mes nebe vertiname
Studijuoti IKEA, Dan Ariely ir kolegų poveikį Michaelas Norton Daniel MOKON atliko eksperimentąIKEA Efektas: Kai darbo Leads mylėti.. Jie paprašė dalyvių padaryti origami eksperimentą už nedidelį valandinį mokestį. Viskas buvo suteikta spalvoto popieriaus ir standartines instrukcijas nurodoma, kaip lankstyti popieriaus gauti Zhuravliki ir varles.
Padaryti Origami sunkiau nei atrodo. Ir kadangi visi dalyviai buvo nauji šio verslo, rezultatai Paaiškėjo, nėra labai gražus. Tada abi grupės dalyvių: steigėjai (kurie sulankstyti origami) ir klientai (kas yra ne meistras nieko) - buvo prašoma nustatyti, ar reikia su tuo susijusių produktų kainą. Paaiškėjo, kad kūrėjai buvo pasirengę mokėti už savo amatų iki penkių kartų daugiau nei pirkėjų.
Įsivaizduokite, kad jūs - vienas iš kūrėjų. Ar jūs suprantate, kad kiti nemato savo darbuose rezultatą tuo pačiu šviesos, kaip jūs darote? Ar manai, kad jie visiškai praleisite savo susižavėjimą?
Prieš atsakant į šį klausimą, manau, mažas vaikai. Jie yra egocentriškas požiūris į pasaulį: jie mano, kad, jei jie uždaryti savo akis, jie ne tik nematys kitiems, bet ir aplinkinių jų nematys. Laikui bėgant mes augti iš šios iliuzijos. Bet jei mes galime visiškai atsikratyti jo? Pasirodo, ne. Meilė savo tvarinių yra tikrai akli. Šio eksperimento kūrėjai ne tik pervertino savo amatus, bet buvo įsitikinęs, kad kiti žmonės suvokia juos su tuo pačiu entuziazmu.
Bet tai dar ne viskas. Tada mokslininkai sudėtinga eksperimentą ir paprašė dalyvius nusimesti origami instrukcijų sutrumpinta, kuris buvo tik rodyklės, rodančios, kas ir kaip sulankstyti, bet ten buvo ne paaiškinimas.
Nauja Origami paaiškėjo dar blogiau praeitį, pirkėjai turi už juos net mažesnę kainą. Tačiau kūrėjai paskaičiavo, jų naujus produktus, net didesnis, nei pirmojo origami eksperimento, nes antruoju atveju jie turėjo pasistengti. Tai įrodė, kad pastangų suma veikia mūsų požiūrį į savo darbo vaisius.
Kaip tai susiję su motyvacija
Šie eksperimentai su origami nebuvo tiesiogiai susiję su vienu iš pagrindinių variklių motyvacijos - mūsų jausmo individualumo.
Iš dalyvių elgesys parodė, kad mes motyvuoti pripažinimo poreikį, pasitenkinimo jausmą nuo atliktu darbu ir žiniomis, kad mes esame sukurti kažką naujo.
Sukurti kažką savo rankomisMes tampame pridedamas prie šio dalyko, ir mes manome, kad ji išreiškia mūsų asmenybę. Ypač tai būdinga žmonėms, kūrybinių profesijų.
Bet tai taikoma visiems kitiems. Įsivaizduokite, pavyzdžiui, kad jūs perkate batus. Jūs galite visiškai pritaikyti savo batus patys ne tik batų spalvą, bet ir iš raištelių ir gleivinės spalvą.
Atrodytų, kad šis troškimas yra dėl tik mūsų pageidavimus, jei mes, kaip raudonos spalvos daugiau mėlynos, tai reiškia, kad mes pasirinkti raudonus batus. Bet tai ne tik pageidavimus. Renkantis tam tikrą spalvą, mes, atrodo, prisidėti prie produkto kūrimo ir padaryti jį savo.
Kuo daugiau pastangų mes, tuo labiau tikėtina, mes norėtume galutinį rezultatą. Šis principas veikia ir kitose gyvenimo srityse.
Tačiau, jei mes galime sau tai leisti, mes samdyti žmones, kad jie buvo išvalyti mūsų namuose ar rūpintis mūsų sode, kad negaišti laiko tokiems žemiškas klausimais. Tačiau produktyvumo siekimas, mes tolsta nuo savo darbo rezultatus. Taigi nepamirškite: pastangos leis galutinis rezultatas labiau vertingas.