5 bendri metodai, pagal kurį manipuliatoriai sukelti žmones nosies

1. Blogas žmogus - blogas argumentas

«Ką galima teigti, asmuo, kuris neturi pakeisti pasą? Kas yra požiūris į architektūrą gali išreikšti vyro be leidimo gyventi? Ir apskritai, kaip mes galime būti suinteresuotas žmogus, plikas nuomone, su nosies? Pirma, leiskite pataisyti nosį, augti plaukai, tada pirmenybę!"- prisimena garsiąją anekdotą Michaelas Zhvanetskogo?

Manipuliacija "blogas žmogus - blogas argumentas" suvesta, kad koks nors būdas diskredituoti žmogų ir per jo Denigration rodo, kad viskas, apie ką jis sako (argumentai argumentai, idėjos, mintys, pasiūlymai), neturi teisės egzistavimas.

Diskredituoti pabūti nieko: žmogus gali būti nežino ir nepatyrę ir nekompetentingi ir nejautrus - trumpai tariant, nieko galima rasti iš manipuliatoriumi arsenalą.

Žinoma, tai žeidžiaMažėja, išėjimai iš savaime veikia emocinį lygį. Geras atakos dėl asmens, o ne apie tai, ką jis sako. Iš esmės, ten absoliučiai nieko.

• "Pirmą kartą gauti apsirengęs kaip žmogaus, ir tada lipti su savo idėjomis."
• "Ir tai pasako asmenį, teistumą?"
• "Ką jūs klausytis, tai net žodžio" sutartis "valdo suklysti!"
• "Pirmiausia kozyulku vykovyrni nosį, tada mokyti mus visus čia!"
• "Jūs pirmas atėjai laiku dėl susitikimo, o tada bandyti imtis grindų!"

Visi šie pavyzdžiai manipuliavimo "blogas žmogus - blogas argumentas." Manau, kad tai yra labai pasakoti ir aprašomasis pavadinimas: diskredituoti argumentas ar nuomonę asmeniui, tai yra įmanoma, kad jį diskredituoti, su nesvarbu kas.

Dažnai auka bando "įveikti grąžinimo UpperCut". Bet tai nereiškia, kad palankus scenarijus manipuliatoriumi? Galų gale, jo pagrindinė užduotis - išeiti iš konstruktyvų atsaką į nukentėjusiojo žodį. Pokonfliktovat - įprasta ir pažįstama situacija agresoriaus, jis tarsi žuvis vandenyje.

opozicija

Kaip galima apsisaugoti nuo tokio manipuliavimo? Pirmiausia, nors tarpusavio išpuolių, Bendri įžeidinėjimų, nes kitaip jums bus sekti manipuliatoriumi scenarijų.

Pagrindinis taktika - ignoruoti šmeižia.

Vienas turi būti didesnis nei, kad nes jūs žinote tikruosius motyvus savo varžovą, tad kodėl atsispirti? Ypač tada, kai žinote, manipuliacijos pati scenarijų ir realizuoti galutinį tikslą agresoriaus, išlaikyti savikontrolę yra daug paprastesnis: nėra, ką daryti tokioje situacijoje nesusipratimas.

Ir dabar pagrindinis dalykas: turime išversti emocinę būklę ūminės fazės metu į šaltą racionalumą. Pagalvokime apie tai, ar yra loginis ryšys tarp to, ką aš sakau, ir taip, kas kaltina mane varžovą. Na, aš negaliu dirbti, pavyzdžiui, pranoktiBet ar tai reiškia, kad mano verslo planas yra neteisingas?

Kovojant su manipuliavimu "blogas žmogus - blogą argumentą" gali padėti tik pereiti prie loginio kanalo nuo priežastinio ryšio ir žinių apie argumentą, įstatymų analizės:

2. Nenuoseklumas žodžiai atvejis

Kaip manai, kodėl aš pasirinkau iliustruoti šiuos manipuliacijas vadinamus "neatitikimas žodžių priežastis" buvo karvė vaizdo? Dalykas yra tai, kad žmonės turi nuostabų posakį "Kas kalbame ...", kuriame aprašoma šios manipuliacijos esmę.

Kaip ir ankstesniais formos manipuliacijos, čia diskusiją temas esmės pakeitė diskusiją Varžovų. Tik jei prieš ten buvo bet apjuodinti kompromituojantys, šiuo atveju rodo manipuliatorius nesutapimus pašnekovas argumentai jo paties elgesys, apraiškos Gamta, gyvenimo principai ir pozicija.

Tarkime, teigia apie karą, ir jūsų kolega klausia: "Kaip jūs galite kalbėti, jei esate bet karo nedalyvavo"

"Nenuoseklumas žodžiai sukelti", - manipuliavimo veislės:

• "Ką tu mokai mane, kai ji buvo jauna, kad aš galiu padaryti?"
• "Jūs teigia čia apie šiuolaikinės mados, o jie patys eiti į susidėvėjęs, purvinose batai Kinijoje pagamintų! Nesakykite man! "
• "Jūs sakote, kad jūs negalite parodyti agresiją link gyvūnų, ir patys eiti į odos striukė!"
• "Jūs pirmiausia išmokti patys rusų kalbėti be klaidų, ir tada komentuoti, nes aš įdėti akcentą!"

Pavyzdžiui, tėvas moko savo sūnų: "Rūkymas yra žalingas! Tai labai kenkia jūsų sveikatai! Tai labai polinkis! "- ir cituoja keletą argumentų. Pagal logika ir konstruktyvų dialogą priešininkas įstatymus turi atnešti kontrargumentas kiekvienam iš argumentų arba - Kitas variantas - ginti savo poziciją. Bet tai nėra lengva, tai? Ir tai daug laiko.

Net vaikai ir paaugliai be turtingą bendravimo patirtį suprasti, kad ji yra lengviau nupiešti pūsti prieš pat šaltinis, todėl nuvertinti jo žodžių svarbą. Tai nenuostabu, kad, atsižvelgiant į jo tėvo reaguoja tariant sūnus: "Ką tu mokai mane čia, kai jis rūkote?"

opozicija

Yra pagrįstas jausmas, kad prieš tokį manipuliavimo nėra konstruktyvus atsakas priėmimas. Galų gale, viskas logiška: žodžiai su darbais. Nepaisant to, noriu dar kartą pabrėžti: tai nėra kovos su argumentas dėl bylos esmės, o ne aptarti šią problemą, smūgis pačiam žmogui, nors kai kuriais atvejais ir pagerbtas (bet, deja, ne dauguma atvejai).

Grįžkime prie situacijos su tėvo ir sūnaus. Kas ten yra už sąmonės neutralizavimo atsakymų (sąmonės jis?) Manipuliacijos? Ar teisinga, jei tėvas pripažįsta neatitikimą? Ne, tai reikštų užsienio pergalę pripažinimą.

Ir tai būtų teisinga, jei tėvas pradeda žaisti kartu su sūnumi ir parodyti, ką jis serga, kas tai, nes rūkymas sugedusių dantų, plaučių ir tt kokia būklė? Bijau, kad ši strategija taip pat negerai, nes jis yra tik diskredituoja save dar labiau, prarasti savo tėvo autoritetą. Kreipimasis į tai, kad tėvas nori, kad geriausias jo sūnus, yra visiškai nesuprantamas paauglys.

Gal tai būtų teisinga sakyti "Štai kai užaugs, tada jums bus protingas!"Arba"Nors aš sandariai, jūs klausytis man!"Arba"Dar vienas žodis, ir jūs būsite nubausti, o jūs liks per savaitę namuose!»? Bet kuriuo atveju! Iš tiesų, kaip atsakas į manipuliavimo tėvas pats ėmėsi agresijos, tvirtinimo atsižvelgiant į vaiko visiškai neteisūs komunikabilus modelio sąmonės.

Taigi, ką daryti? Grįžkime prie manipuliavimo scenarijų.

Pagrindinė strategija: nepasiduokite vaizdingas linijos ir jį sulaužyti. Priešininkas diskredituoja mus per tai, kad mūsų žodžiai su darbais demonstravimo. Jis prilimpa prie mums "minus" natūra. Taigi, norint nutraukti scenarijų, mes turime versti "minus" į "plius".

Aš tai vadinu logiškas naujo keisti nuotraukos. Ir daugeliu atvejų kompetentingai ir nekonfliktine reagavimo šabloną padės frazę "tik todėl, kad" kuri iš karto daro mūsų tariamus trūkumus į stipriąsias, iš karto padidinti patikimumą klausimą diskusija.

Pažiūrėkite, kaip tai galima veiksmingai atlikti:

- Ką tu mokai mane, jei jis rūko?
- Taigi, kad viskas, nes aš pats rūkyti, sakau jums, sakau tai! Ne močiutė iš šalia durų, o ne kažkas, bet aš. Aš žinau, ką tai gali sukelti!

Atkreipkite dėmesį, kaip fonas pasikeitė, ir aptarimas laipsnių. Vietoj savigraužos, nes loginio naujo keisti nuotraukos ar modelio ", kuris yra, kodėl", ten yra ekspertas padėtis ir žodžiai įgauna visiškai kitokią prasmę.

3. nežinojimas

Manipuliatorius visada žaisti mūsų emocinių stygų, kad tai, ką aš vadinu manipuliavimo tikslo. Ir labai dažnai ši eilutė yra nesimatytų neišmananti, nepatyręs, nekompetentingi ar nežino baimės.

Mes dažnai bijo pripažinti, kad kažkas nežinojo ar suprasti, mes gėda parodyti savo neišmanymą. Remiantis šio ir manipuliavimo, kurį aš vadiname paprastas: ". Nežinojimas"

Čia yra kai kurie iš labiausiai paplitusių pavyzdžių šios manipuliacijos:

• "Visi žino, kad ..."
• "Taip, jūs esate" Vikipedija "savigarba už pradžios, viskas yra parašyta ..."
• "Gerai žinomas postulatas ekonomikos teorija patvirtina mano nuomonę."
• "Ką galite pasakyti apie determinacijos koeficientas? Ir? Matai, aš buvau visiškai teisus! "
• "Na, jūs turite perskaityti šią knygą! Tai klasikinis verslo knygos! Visi išsilavinę žmonės jį perskaityti! Čia jis sako tą patį. Taigi siūlau priimti mano nuomone. "
• "Aš nesu tikras, kad jūs nurodyta galiojimo kurio galima pareikšti koreliacijos analize, todėl, kad kai kurie rodikliai turės pakeisti ataskaitoje."

Jūs tikriausiai jau žinojo, kad labai dažnai tokie manipuliavimas yra gerai išsilavinę žmonės. sudėtingi terminai, Anglų kalbos žodžiai nesuprantami santrumpos, mokslo revoliucijų, faktai, kurie yra sunku patikrinti čia ir dabar - tai yra tai, kas naudojama "nežinojimo", kai groja nežinojimo ir apgaulingi jausmas gėda.

Manipuliatorius papildomai daro auka tiki savo pranašumo, yra apsunkina. Šiuo atveju, manipuliatorius dažnai naudoja tonas ir intonacija, tarsi kalbame apie pačių pagrindinių dalykų.

Yra laikai, kai manipuliatorius įpila skystį įsiminti protingi žodžiai, jis yra ne visiškai supranta jų reikšmę. Svarbiausia, kad skambėjo protingas, ir nukentėjusysis būtų gėda parodyti savo nežinojimo, - ir tada viskas veiks! Kartais manipuliatoriai naudoti frazes stiprintuvai "visi žino,», «Jau seniai žinoma», «Gerai žinomas faktas, kad», «Akivaizdu,», «viskas aišku». palyginti "Geriausi Automobiliai - vokiečių"Ir"Kiekvienas jau seniai žinoma, kad geriausias mašina - vokiečių». Visa tai taip pat yra manipuliavimo "poganstwa" apraiška.

opozicija

Įdomu, kodėl žmonės taip bijo parodyti savo neišmanymą? Ar nežinojimas termino, ar moksliniu teorijos postulatas yra kažkaip sumažinti savo orumą? Tai taip baisu, jei yra kažkas, ko dar nėra skaitę ar girdėję? Tai taip siaubingai paaiškinti prasmę ir reikšmę, ypač netoli manipuliatoriumi?

Kas laukia manipuliatorius? Kad mes bijome ir parodė klaidingą gėdą. Gėda paklausti ir paaiškinti.

Vienintelis būdas nutraukti šį tikrai nesudėtinga manipuliuoti - tiesiog pripažinti savo neišmanymą, klausti ir išsiaiškinti. Be savęs kaltinimų, sumišimas, visiškai ramiai ir oriai.

Ir tada pamatysite, kad pati manipuliatorius yra pakankamai neaiški ir miglota idėja, ką nuorodas. Pažiūrėkite, kaip manipuliatorius "supainiotas savo parodymus", - visada smagu reginys, jis pats patenka į pagal jų spąstus rinkinys pačiu. Ir kartais ji gali kreiptis ne visi į neegzistuojančius faktus fantastikos mokslo pozicijų, todėl paklausti ir paaiškinti reikiamas kartus. Patikėkite, jūsų reputacija arba patikimumas šiuo atveju neišnyks.

4. Podmazyvanie

Tuo metu, Abraomas Linkolnas pasakė: "Medaus lašas bus sugauti daugiau musių negu karčiu galoną." Kas yra talpus ir apt pastebėjimas! Būtent dėl ​​šio efekto ir nustatyta atlikus nesudėtinga, bet labai dažnai ir, dar svarbiau, veiksminga manipuliacijos vadinamas "Podmazyvanie".

Pagrindinis tikslas šio manipuliacijos - apeliacija į mūsų tuštybę, kurio tikslas - Cloud mūsų protus, laižytis mūsų savigarbą naudojant gerai pasirinkta komplimentų.

• "Galimos mano pašnekovas jokių abejonių, todėl įsitikinę, kad jis bus ne ginčytis ..."
• "Žmogus nėra pakankamai plonas ir giliai, žinoma, nebus įvertinti ir nesupras, bet ..."
• "Jūs, kaip vienas iš geriausių ekspertų Mūsų įmonė turi ..."
• "Jūs, kaip išsilavinęs žmogus, pamatysite, kad ..."
• "Mes esame gerai žinomas dėl savo sąžiningumo, sąžiningumo ir atvirumo, todėl jūs tikrai ..."
• "Aš pasikliauti savo protingumo ir aštrumo proto ir aš esu įsitikinęs, kad jūs sutinkate su manimi ..."

Kas vienija šiuos iš pažiūros skirtingus pavyzdžių? manipuliacijos scenarijus.

Atkreipkite dėmesį, kad kiekvienoje iš sumažintų užuominas pateikti tą pačią veikimo mechanizmą: Dovanų + komandos.

Visada yra komplimentas, kaip ir medus, malonus mūsų ausies: "SMART", "išsilavinęs", "plonas", "išsilavinęs", "teisinga", "padorus". Tačiau atkreipkite dėmesį, kad toliau visada skiriamas komandos: "Sutinku", "priimti", "metodas", "bus ne ginčytis", "parama".

Pasirodo, įdomios logikos krūva: jei aš neturiu vykdyti komandą, tada aš nesu pažangaus, nėra išsilavinę, o ne protinga. Tai gudrus ir manipuliavimas vaizdingas linija "Podmazyvanie". Ir nepaisant savo įsivaizduojamo paprastumo, daugeliu atvejų jis veikia puikiai. Kuo stipresnis savigarba ir tuštybė aukos, tuo efektyviau veikia šioje manipuliacijos, nepaisant to, kad į scenarijų sistemą komandos gali būti gana radikalus.

opozicija

Neutralizavimas šį manipuliavimo yra taip paprasta, kaip labai vaizdingos linijos manipuliavimo "Podmazyvanie".

Formulė yra: priėmimas ir atsisakymas komplimentas komandą.

Atkreipkite dėmesį, kad būtina imtis komplimentą, ar Slam nepalankus jums loginio spąstus. Žinoma, nematau kas komplimentas manipuliavimo elementų, arba galite vaikščioti į paranojikas valstybės. Bet kai matai, kad naudojant pataikavimas ir malonus žodžius savo adresu, kurį tyliai priversti kažką daryti nenorite nutraukti šį manipuliavimo turėtų iš karto.

5. nesubalansuotas

Deja, jie dažnai griebiasi emocinio manipuliatoriumi dirginti savo varžovą gauti dalykų nuveikti. Be abejo, yra familiarus kreipimasis į pašnekovą, natrio anekdotai, sarkastiškas pastabas, įžūlus patyčios, netiesioginiai aliuzijos, neišauklėtas humoras, sarkazmas nepriimtinas, absurdiškų klausimų. Toks manipuliavimas, ką aš vadinu "nebalansiniams" ir ja kalbančių vardu. Priėmimo roughest ir neleistinas vis dėlto bendra ir veiksminga.

Pagrindinis uždavinys manipuliatoriumi - padaryti viską, kas įmanoma, kad trankyti varžovą iš rujoti, išimkite jį iš savo komforto zonos, sukelti nuolatinę valstybės streso.

Emocinė būklė aukos tikrai neapgalvotai padaryti kažką blogai apgalvotos, spontanišką, trūkumas už save - tada manipuliacijos dirbo. Svarbiausia - kad atsiplėšti nuo šiukšlių diskusijų ir konstruktyvių diskusijų.

Manipuliatorius gali būti nuolat sąmoningai iškraipyti pavadinimą arba jo priešininkas poziciją: draugas "Ivanovas"Vietoj to, kad pagarbiai"Sergejus Vladimirovičius», «docentas"Vietoj to, kad"profesorius», «Ivanas Petrovič... Oi... Aš turiu galvoje Piotras», «vadybininkas"Vietoj to, kad"generalinis direktorius».

Manipuliatorius pabūti savo aukos trūkumus: mėgdžiodami blogas dikcija sąlygą, kalbos klaidosMikčiojimas. Arba įdėkite frazochki išprovokuoti konfliktą "Oi, jūs padaryti mane juoktis dabar!», «Ir jūs tikrai esate šiuo klausimu ekspertas?», «Jus ir mano žmona ir aš kalbu?», «O, Dieve... Kas dar?», «Nieko daugiau pažangių pasakyti?"Ir pan. Žinoma, gali būti ne tik žodiniai komponentai. Agresorius gali griebtis užgaulių gestai, erzina. Pavyzdžiui, nuolat fotografuoja rašiklį, o ne reaguoti į pastabas kolegomis.

Metodai stimuliacijos ir emocinio nestabilumo begalinis. Svarbiausia - jis nuolat.

Pagrindiniai manipuliacijos turtas "nebalansiniams" - kartotinių pakartojimas dirginimą. Drip-lašinamas lašeline.

Praktika rodo, kad tris kartus kartojimas manipuliavimo elementas jau pasiekė savo tikslą: tavo priešininkas pradeda būti erzina ir iš savaime. Emocinės bangų dangteliai, racionalumas ir kietas vadovas Eiti prie kelio.

opozicija

Svarbu suprasti, kad bet koks "nebalansinių" veiksmas - visada provokacija, visada iš anksto apgalvota scenarijų. Drip-lašinamas lašeline. Tokio bet kuriuo atveju provokacija jūs negalite atsispirti. Nevartokite į širdį, nes tai yra tik žaidimas iš manipuliatoriumi. Turite pripažinti ir būti virš jos. Galų gale, jei jums pavyko "Jack", jei dirvožemis galėjo trankyti jums iš po kojų, jūs neteksite. Taigi, priešas, pasiekė savo tikslą.

Ramus ir kietas - tai pagrindinis receptas skaitiklis. Todėl, jūs galite tiesiog ignoruoti bet kokius mėginimus nutraukti savo emocinę harmoniją. Jūs kontroliuojate situaciją, o ne manipuliatoriumi.

Ir jūs galite taip pat gerai pasakyti "Aš suprantu, ką jūs bandote daryti. Jūs norite gauti mane iš pusiausvyros. Atsiprašome, ji neveiks. Todėl siūlau daugiau į jį ne griebtis, ir įsitraukti į dialogą, konstruktyvus ir pagarbiai».

Tokiu atveju, mes išversti ir mes atskleisti savo paslėptą pobūdžio atviros manipuliacijos.

---

Kita plačiai manipuliacijos galima rasti knygoje "Aš manipuliuoti jumis. Metodai kovojant su paslėpta įtaką "Nikita Nepryakhin.

popieriaus knygose-knyga