Kaip organizmas reaguoja į rasite pardavėjų gudrybės

Žmonės - racionalios būtybės, ir paprastai gerokai prieš perkant, mes pasverti "pliusus" ir "minusus", palyginti kainas, ieško geriausias variantas. Nepaisant to, mes vis dar atlieka nuo triukų ir pardavėjų yra taikomos impulsyvus sprendimus.

Komplektas kraujažolės, psichologijos ir rinkodaros profesorius Golden Gate universiteto San Franciske 20 metų interrogates šimtai pirkėjų, ieškodami vakcina nuo emocinio apsipirkti.

Kas vyksta su žmogumi, kuris iškeliavo į įniršio proto, ir vartotojas negali atsispirti, nes iš nelogiška "nori"?

Kiekvienas turi savo trūkumų, ar tai drabužiai, porceliano figūrėlės arba gadgets. Taigi per reguliariai valyti, galite rasti keletą siurprizų. Ir kai jums teko pirkti rinkinį medžioklės vampyrai?

Faktas yra tai, kad per impulsyvus pirkimas asmuo yra pagal signalus iš aplinkos įtakos, net jei jūs nežinote. Mes taip įpratę remtis smegenis, kad mes pamiršti apie kitų kūno dalių. Ir veltui, fiziologija smarkiai įtakoja mūsų elgesį.

Nors mes tikime savo pirkinius racionalumo ir visiškai ignoruoti visus pašalinius signalus, rinkodaros naudoti juos visa jėga.

Ribos peržengimo parduotuvėMes esame pagal kelių pakopų kampaniją, kuria siekiama mūsų jausmų įtakoje.

Naujųjų Metų laikas yra šilčiausias. Nors prekyba internetu populiarėja, daugelis vis dar planuoja aplankyti prekybos centrų. Jei nenorite tapti kito impulso auka, jūs turite žinoti, kaip reaguoti į pirkimo procesą organizme.

akys

Kalėdų šventės - daug žalios ir raudonos spalvos atspalviai daug. Kaip jie veikia mūsų suvokimą?

Raudona spalva stimuliuoja ir suteikia energijos. Ir tai liečia ne tik nuotaiką, bet ir išlaidas. Psichologas Nikolajus gegen nustatė, kad padavėjai raudonai drabužių yra 25% daugiau patarimų.

Kissmetrics ekspertai studijuoja įtakos veiksnius perkant elgesį. Jie nustatė, kad žalia yra susijusi su taikos ir sveikatai. Ši spalva sukuria atpalaiduojančią atmosferą, kuri būtų palanki teigiamų sprendimų, todėl į pirkinių.

nosis

kvapai įtakos emocinių centrų smegenyse, turi galimybę atgaivinti prisiminimus ir paveikti nuotaiką. Logiška manyti, kad "teisė" aromatas gali paveikti suvokimą ir padaryti pirkimo daugiau.

Tradicinis skonis Kalėdas, pušų spyglių kvapas, PLUNGĖS mus į laimingą nostalgija valstybės. Tiesa pasirinktas derinys padeda pabusti Naujųjų Metų pirkimo troškulį.

ausys

Jei bent kartą bandė žiūrėti filmą be garso, turite suprasti, kaip klausos komponentas apima emocijas. Klasikiniai atostogų dainos ir dainuoti pakili mus ausies: "Atėjo laikas pirkti dovanas!"

Nostalgija rodo mūsų praeitį geriau šviesos. Pavyzdžiui, Naujieji Metai daugumai žmonių asocijuojasi su vaikystėje. Muzika pakelia atminties sluoksnius, o mes skubėti nušluoti nuo tradicinių atributų lentynos, atgauti saugumo jausmą.

širdis

Be Į parduotuvėse daug žmonių dienas. Visi bando rasti pasiūlymas povygodnee. Mes dalyvauja lenktynėse, organizmas reaguoja ir pagreitina širdies ritmą. konkursas traiškyti ir šurmulio, išvengti sąmoningai sprendimą. Kaip rezultatas, mes mokame už tai, ką pirmą kartą ateina į rankas.

Per Naujųjų metų Frenzy Svarbiausia - turėti laiko patraukti, kitaip jums gali būti paliktas be nieko. Vėliau, kvėpavimas, mes pradedame gailėtis pirkimą. Gebėjimas smarkiai sumažintas iki prasmingo veiksmo, kaip tik širdis pradeda svarą - ateina paniką. Tai gali būti tinkamai naudojamas. Visi žino, pardavėjai, "paskutinė diena nuolaidų", "ribota" gudrybės.

oda

Mes dažnai ką nors nusipirkti, kad galėtų liesti. Žmonės daugiau dėmesio į stovo centre, todėl parduotuvė darbuotojai bando įdėti ten, kad reikia greitai parduoti. Sekantis svarbus į tinkamą vietą nuo centro. Dauguma žmonių - tiesiai-handers, ir jie imsis prekes į pirmąją vietą dešinėje.

Mėgaukitės Kalėdų nostalgija, žavinga muzika, iš pušų spyglių, mėtų ir cinamono kvapas. Bet saugokitės. Rinkimuose konkurse ir padaryti geriau palikti namuose. Priešingu atveju jūs rizikuojate būti su nereikalingų pirkinius daug ir tuščią piniginę.

taip pat žr

• 20 įpročių, kurie padės išvengti nepagrįstų išlaidų →
• Kaip patenkinti Naujuosius: 25 idėjų nuotaiką →
• Ką daryti, jei kortelė išskaičiuota papildomų pinigų →