Kaip įtikinti žmones per socialinės psichologijos
Ryšys / / December 19, 2019
Kartais mes turime kažką įtikinti kitus, ar tai būtų kolegos, viršininkas ar kitų svarbių. Psichologai mums papasakojo, kaip tai padaryti naudojant mokslinį metodą.
Naudoti savo pranašumą organizmo reakcijos
Jūs ketinate paprašyti ką nors į pasimatymą? Siūlyti eiti į siaubo filmą. Mes, žmonės dažnai klaidingai interpretuoti kūno signalus. Socialinės psichologijos, tai vadinama Attribution klaida sužadinimoPažinimo, socialinius ir fiziologiniai veiksniai iš emocinės būsenos. . Pavyzdžiui, mes turime širdies plakimas pagreitina, kai mes patiriame nerimas, bet taip pat, kai mes maloniai susijaudinęs.
Psichologai atliko eksperimentus siekiant patikrinti, ar baimė paveikia susidomėjimą žmogumi jausmą. Paaiškėjo, nors pristatyti emocijas su šiuo metodu neįmanoma, todėl galima stiprinti jau esamus jausmusSchachteris teorija
emocija. . Priežastis gali būti, kad žmonės patirti nežinomo šaltinio įspūdžių, ir bandyti paaiškinti savo padėtį kontekstąStiprinimas patyrusių seksualinį susijaudinimą reaguojant į erotinių dirgiklių per misattribution nesusijusio liekamojo sužadinimo. .
Duok ką nors gauti kažką mainais
Jei norite ką nors iš ko nors gauti, pirmiausia turite duoti kažką sau. Pagal taisyklę mainamsAbipusiškumo norma. Mes manome skolingi tiems, kurie padarė mums yra kažkas gražus, nereikia mokėti juos, kol tarpusavio paslauga. Labdaros organizacijos jau seniai naudojo šį principą siekiant padidinti donorų skaičių. Vyras Padovanok dovaną (tai gali būti gana kuklus, kaip ir tušinuku), ir jis jaučiasi įpareigotas duoti daugiau. Tai padeda padidinti paaukotas lėšas skaičių beveik 75%Dovanų birža srityje. .
Tačiau naudojant šį metodą atsargiai. Kai kuriais atvejais, išorės priemonėmis skatinti, priešingai, sumažinti dovanas tikimybęMeta-analizės apžvalga eksperimentų nagrinėjant su išorinių atlygių poveikį vidinės motyvacijos. . Tai yra todėl, kad atlygiai silpnina vidaus altruistinius motyvus: manote apie labdaros gausite tam tikrą kompensaciją rūšiuoti. Ir dar sunku surasti turtinga kitų akyseĮ counterintuitive poveikis Thank you dovanų labdara. .
Pasiimti teisingą žodį
Pavyzdžiui, ginčo iš įvardžių pasirinkimasĮvardžiai šeiminės sąveika. gali ženkliai paveikti pašnekovo reakciją. Nuo pasiūlymą su žodžiais "tu" ar "jūs" ( "Jūs turėjo baigti ataskaitą"), jūs supykdė kitas asmuo. Tai geriau pradėti su įvardžiu "I" ( "Aš esu nervų, nes ataskaitoje nėra išsamus"). Antruoju atveju, jums nereikia kaltinti pašnekovas.
Kitas kalba triukas - naudojimo daiktavardžių, o ne veiksmažodžių aptardami norimus rezultatus.
Viename eksperimente dalyviai klausė, kiek tai yra svarbu "būti per rinkimus rinkėjų" ir kaip svarbu "balsuoti rinkimuose." Iš tų, kurie nurodyti save kaip rinkėjui rinkimų dalyvavo 11%Būdamas ką jūs sakote: Iš esmingąsias Lingvistika Poveikis etiketes ant lengvatų. .
Norėdami sukurti pasitikėjimo ir mylėti, taip pat galite naudoti kūno kalbą: kopijuoti poząChameleonas efektas: Suvokimas-elgesys nuorodą ir socialinė sąveika. pašnekovas ir pažvelgti į akisŽvilgsnis ir akių kontaktas: Mokslinių tyrimų apžvalga. . Ir dažniau jam paskambinti Jo varduAfininės-Ieškau funkcija komunikacijos. .
Klauskite kažką nereikalingo
Kai asmuo sutiko vieną mažą prašymą, tai labiau tikėtina,Atitiktis be spaudimo: Kai papildomus duomenis apie snukio in-the-durų technika. ir susitarti dėl sekundę, didesnis. Ką jis nebūtų daryti, jei didelis prašymas skambėjo atskirai.
Asmuo, pajusite, kad jis neturi jausti spaudimą iš išorės, ir sutinka su Supplicant ar jo prašymu vietą.
Jis veikia net tada, kai antrasis prašymas pagal tipą yra gana skiriasi nuo pirmojo, net tada, kai klausia du skirtingus žmones.
Yra dar vienas triukas: pirma paprašykite kažką pernelyg didelis, apie ką tiksliai žmonės niekada sutinkate, tada leiskite mums žinoti, ką antroji, nuosaikesnis prašymas. Taigi jūs, taip pat padidins gauti tai, ko norite galimybes. Vyras mano, kad būtina, kad kompromisoKaltė ir tikimasi, kaltė į duris-in-the-veido technika. Nes jus, taip pat, tarsi padaryti nuolaidų už jį.
taip pat žr🧐
- 13 patarimų, kaip tapti geru pašnekovas
- Kaip derėtis su agresoriaus
- Įtikinėjimo menas: 7 Professional paslaptis derybose ir įkaitų išlaisvinimo