Gaudyklės nišoje išlaidas: kodėl žmonės kabinasi į nepavykusio projekto
Formavimo / / December 19, 2019
60s, Didžioji Britanija ir Prancūzija nusprendė kartu kurti super-greitą lėktuvą "Concord". Dar prieš šio modelio išleidimo užsisakyti 16 tvarkaraščius, bet tada viskas pasikeitė. Orlaivis tapo daugiau keleivių iš viduriniosios klasės, kuri yra svarbesnė nei bilieto kaina ir ne skrydžio greitį. Taip, ir lėktuvas tapo brangesnis kuras. Super greitai, bet labai brangūs skrydžiai tapti nereikalinga, o oro linijų nusprendė nepirkti "Concord".
Bet vietoj nutraukti nepelninga projektą, šalis toliau rėmėjas orlaivių kūrimą ir praleido ant jo daug daugiau, nei iš pradžių planuota. Kaip rezultatas, "Concord" netapo populiarus, ir gatavų lėktuvai pigiai parduoti dvi avialinijos kurie pagal vyriausybės kontrolė.
Ši byla yra tokia didelė, kad ten buvo net terminasĮ sumažėjusių sąnaudų ir Concorde poveikis: Ar žmonės mažiau racionalus, nei žemesnių gyvūnų? "Konkordas efektas". Tai klasikinis pavyzdys spąstai nišoje išlaidų - pažinimo iškraipymusTai verčia mus eiti prie nuostolingų projektų.
Kas yra spąstai nišoje išlaidos
Gaudyklės nišoje arba nuskendo išlaidas (sumažėjusių sąnaudų efektas) - tai yra psichika, kuri leidžia mums ir toliau investuoti pinigus, laiką ir pastangas į pralaimi priežastis funkcija. Dažniausiai jis yra nurodytas, atsižvelgiant į ekonomikos ir finansų, tačiau spąstus veikia bet kuriuo gyvenimo srityje.
Pavyzdžiui, kai jūs suprantate, aiškiai, jūs nenorite dirbti specialybės, bet praleisti keli metai gauti nenaudingas laipsnį. Arba kai metų santykiai išaugo į nusivylimą, bet jūs vis dar lieka kartu.
Tai atsitinka nesąmoningai: žmonės neieško priežasčių toliau - būtinybė padaryti akivaizdu jam. Ir daugiau investuoti ištekliai, tuo sunkiau yra pripažinti klaidą ir sustabdyti laiką.
studijų tema🧠
- Spąstai mąstymo, kad jums praleisti daugiau
Kokie tai įvyksta priežastys
Yra keletas psichologinių mechanizmų, atsakingų už potinkinis spąstai išlaidas.
Baimė nedelsiant nuostolių
Dauguma žmonių bijo,Prospektas teorija: analizė Sprendimo pagal rizikos prarasti tai, ką jis turi. Žmonės be vargo rizikos stengiantis laimėti kažką, bet yra labai atsargūs, kai jie gali prarasti savo. Nuostolių skausmas visada stipresnis ir ryškesnis nei įsigijimo malonumo.
Įsivaizduokite, kad jūs investavo milijonus į kietas plėtros programos. Kai pinigų jau išleista, paaiškėja, kad jis nėra net nuotoliniu būdu panašus į tai, ką norėtumėte. Tai pripažinti ir sustabdyti darbo dėl to - tada tiesiog mesti į šiukšlių dėžę mln ir jaučiate stiprų emocinį skausmą savo nuostolius.
Psichė apsaugo mus nuo skausmo, verčia viltį, kad daugiau vienas milijonas programa bus geriau. Ateityje, jūs prarasite du milijonai, ir tai yra dvigubai skausminga. Bet tai bus vėliau (ir yra tikimybė, kad jis bus ne). Jūs investuojate pinigus ir tikiuosi, kad viskas bus gerai. Bet kuriuo atveju, jūs turite uždelsimo skausmo. Gerai padaryta.
Noras atgauti kontrolę
Jei mes manome, spąstai nišoje išlaidas pagal poreikius, nėra nieko neracionalus. Žmonėms, yra stiprus poreikisMotyvaciniai priežastys šališkas sprendimus: nuskendo sąnaudų poveikį anketa Instrumentinė racionalumas kontroliuoti savo gyvenimą, jausti, kad jis sugeba susidoroti su aplinkybėmis. Ir tai verčia žmones kovoti už laisvę, siekiant išlaikyti pasitikėjimą savo sugebėjimais ir siekia institucijos - tai, kad jums gauti daugiau kontrolės.
Pinigų, laiko ar kitų išteklių švaistymas slopina poreikis jaustis kompetentingas ir valdymas savo gyvenimą. Atgal laikas neveikia, tada vienintelis būdas atgauti kontrolę - nepripažinti nuostolio ir toliau investuoti.
Taigi jūs patenkinti savo poreikį, o tuo pačiu metu prarasti dar daugiau laiko ir pastangų, kad galiausiai nepavyko.
Sužinokite daugiau👇
- 7 ženklai, kad esate apsėstas kontrolės, ir kaip su ja kovoti
Kaip ne patenka į spąstus
Yra keletas būdų, kaip atpažinti suklydote nišoje išlaidas, kol jis baigiasi katastrofa.
Sutelkti dėmesį į dabartį
Spąstai nišoje dažnai kainuojaKas meta gerus pinigus po blogai? Veiksmas vs valstybinės orientacijos nuosaikesnis sumažėjusių sąnaudų klaidingumo. žmones susieta su praeitimi. Jei asmuo yra orientuota į dabartį ir ateitį, tai yra lengviau priimti nuostolius ir judėti pirmyn.
Situacijos vertinimas žvelgiant iš dabarties taškoMotyvaciniai priežastys šališkas sprendimus: nuskendo sąnaudų poveikį anketa Instrumentinė racionalumas - puikus praktika, kuri yra tarsi šiek tiek meditacija. Būtina atsisakyti mintis ir prisiminimus, išvalyti savo mintis ir sutelkti dėmesį į dabarties akimirką. Su šia technika galite pamatyti dabartinę padėtį be nereikalingų apgailestauja apie praeitį ir priimti teisingą sprendimą.
Teigia, kad sprendimas priimti kitą asmenį
Kitas puikus būdas, kuris suteikia greitų rezultatų. Jums reikia užduoti sau klausimą: "Kaip kitas žmogus būtų padaręs šioje situacijoje", o ne "žmonių" gali pakeisti nieko: į gydytoją, maklerio, generalinis direktorius, mama. Svarbiausia yra tai, kad sprendimas yra padaryta kažkas iš išorės.
Tas faktas, kad žmonės turi skirtingus imtis sprendimai už save ir už kitus. Kai mes tai darome dėl kitų žmonių, mes įvertinti situaciją daugiau paviršiųSkirtumas svertinė pasirinkimas lyginant su patarimais: aš tai padaryti, jūs padaryti, kad. Kartais tai duoda geresnius rezultatus nei nuodugniai įvertinus situaciją, kurioje be galo gauti per visus privalumus ir trūkumus.
Be to, mes mažiau pasitikėti jausmus"Aš" Sekite mano širdis ir "mes" Remtis priežasčių: savarankiškai Construal Poveikis pasikliovimas Jausmų palyginti priežastys priimant sprendimus ir nenori rizikuotiGaliu rizikuoti, bet jums turėtų būti saugus: Savęs kitus skirtumus situacijose, susijusiose fizinį saugumą. Todėl priimant sprendimą dėl kito asmens, pamatysite savo klaidas ir yra labiau tikėtina, kad būtų galima sustabdyti laiką.
taip pat žr📚🧐
- Mąstymo spąstai: kodėl mes bijo teroristų išpuolių, bet kerta kelio, raudonos šviesos
- 14 atminties spąstai, kurie keičia mūsų praeitį ir paveikti ateitį
- Pitfalls suvokimo: kaip pojūčiai iškreipti realybę