Kodėl mes prarasti gerų idėjų ir patenka į sukčiai ginklų
Formavimo / / December 19, 2019
Atrodytų, kad pati informacija yra svarbesnis nei tas, kuris yra. Gera idėja lems sėkmę, ir bloga pabaiga nesėkme, ir nesvarbu, kas ją išrado - kiekvienas mėgstamą asmenį ar keistą atstumtuoju. Tačiau mes visi žinome, kurio idėja bus pripažinta, taip pat.
Žmonės negali imtis žodžius be tas, kuris juos taria, ir ji atlieka nelaimingų klaidas ir prietarus seriją.
Kodėl tai vyksta
Pateikimas Svarbi informacija
Žmonės yra pasirengę įsiklausyti į bet nesąmonė, jei ji yra tinkamai pateikti. tai pažinimo šališkumo Mes nustatėme, eksperimentoGydytojas Lapė Paskaita: iš švietimo gundymo paradigma 1973 ir pavadintas Dr Lapė poveikis.
Trys grupės specialistų su psichiatrijos, psichologijos ir sociologijos aktorius laipsnį dalyvavo paskaitą pristatė Dr. Myron Fox. Paskaita buvo mokslinis stilius, bet lengva suprasti. Nebuvo tiek praktinė vertė, daugelis naujadarai, neatitikimų ir nukrypimų nuo temos. Visa tai buvo įteiktas su šiluma, humoru ir charizma gyvas. Nepaisant medžiagos nereikšmingumo ir profesoriaus ir jo paskaitų aukšti įvertinimai.
Kitas panašus eksperimentas, atliktasDr Lapė efektas: iš dėstytojo veiksmingumą ir sudaryti dėstymo reitingai studentams. Kiekviena grupė perskaičius tris paskaitas: pirmoji apima daugiau kaip 26 taškų, kita - 14, o trečias - iš keturių viso. Viena grupė buvo visa, kas buvo tiekiami gręžimo būdu, kitas - į stiliaus "Dr. Fox", su humoru ir charizma. Studentai iš pirmosios grupės buvo vertinamos pagal Paskaitų medžiaga numeris: informatyvus pasisakymas jiems pasirodė geriau nei tie kur nieko aiškiai kalbėjo.
Tačiau studentai iš "Dr. Fox," nemačiau skirtumo: tai maždaug tas pats kaip ir visi paskaitos - ir tie, kurie buvo pripildyti temas ir beveik tuščias, su žiburiai visų keturių klausimais.
Visuose eksperimentuose, žmonės manė, kad jie tikrai klausėsi gerų dalykų, ir įgijo vertingos patirties. Paskaitų malonumas paslėpė savo mažą vertę.
Ir tai paaiškina, kaip nesąžiningi žmonės sėkmingai ir apgauti paprastus žmones ir profesionalams.
Pavyzdžiui, nepagaunamas sukčius Frankas Abagnale, kuris parašė knygą apie savo gyvenimą, "Pagauk, jei gali", be jokio išsilavinimo dirbo sociologijos dėstytojas, advokatas ir vyriausiasis pediatras. Charizma ir apsvaiginimo pasitikėjimas savimi Jie padarė savo darbą.
Taip pat yra atvirkštinis efektas: informacija automatiškai pripažįstamas kaip blogai, jei jis išreiškia ne tas pats asmuo. Tai pažintinis šališkumas vadinamas reaktyvinės devalvacija.
Be pasitikėjimo, informacija nesvarbu
Iš iš srove nusidėvėjimo poveikis buvo rastas eksperimenteKliūtys sprendžiant konfliktus1991 metų. Amerikos mokslininkai apklausė žmones į gatvę, ką jie galvoja apie abipusio JAV ir Rusijos branduolinio nusiginklavimo. Kai praeiviai sakė, kad idėja priklauso Reagan, 90% sutinka, kad tai yra teisingas ir naudingas JAV.
Kai autorystės idėja siejama su neįvardinta analitikų, valstybės parama sumažėjo iki 80%. Jei amerikiečiai sako nuginkluoti Užsakymo Gorbačiovą, idėja palaikoma tik 44%.
Kitas eksperimentasReaktyviosios devalvacija yra "Izraelio" vs. "Palestinos" Ramybė Pasiūlymas Mes atlikome su Izraelio. Apklaustų žmonių, nes jie susiję su atneštų taiką su palestiniečiais idėja. Jei dalyvis girdėjau, kad idėja ateina iš Izraelio vyriausybės, atrodė, kad jam protingas, jei Palestina - ne.
Chemiškai devalvacijos akina, todėl perduoti sprendimą neatsižvelgdama į idėją ir atsisakyti gerų pasiūlymų.
metu derybos ji neleidžia rasti alternatyvą, kuri tiktų tiek. Tiksliai pritvirtinti nenaudingas ginčus, kuriuose vietoj tiesos gimsta neapykanta. Priešininkai nereikia klausytis vienas kito, sąmoningai prioritetus ir pripažinti siauraprotis ir nevertas varžovą.
Kaip elgtis su šio šališkumo
Jūs galite įveikti šiuos pažinimo klaidų ir juos naudoti savo pranašumą.
Būti objektyvus, kaip įmanoma
Jei norite įvertinti kokią informaciją, pabandykite nusigręžti nuo to, kuris ją pristato. Sąmoningai pamiršti, kad šis žmogus, įsivaizduoti, kad nesate susipažinę su. Naudokite jį visur, kur svarbu rasti geriausią sprendimą, o ne išsiaiškinti, kas aušintuvas.
metu Smegenų šturmas, Susitikimai ar bendras projektas Visada reikia žinoti, idėjų, o ne jų šaltinį. Taigi jūs esate labiau tikėtina, kad patekti į tiesą.
Negalima teigti, be reikalo
Kad ginčo gimusi tiesos, oponentai turi gerbti vienas kitą. Jei viena šalis kenčia nuo kliedesiais didybės, nieko nebus. Turėčiau gaišti žodžius?
Patikrinkite žmonės
Jei mokiniai žino, kad prieš juos ne profesorius ir aktorius, jo žodžiai būtų atsižvelgta ne taip palankiai. Daug sukčiavimo pavyks, nes žmonės yra atliekami konfidencialiai ir charizma. Pasitikėjimas žmogumi, o ne check it out.
puikią įprotį - kompetenciją tikrinti.
Prieš mokėti, sužinoti, kur seminarų garsiakalbis ir autorius knygos, pasibaigusius iki sporto treneris ir verslo treneris.
Nemanau, kad vienpusiškai
Galite galo skundžiasi, kad žmonės yra kvaili, ir nori tikrą žinių apie išorės atributų, tačiau situacija nesikeičia.
jūsų pristatymas gali būti labai informatyvus, bet jei jis nėra gyvas, studentai eiti miegoti, do not get į apačią. Galite būti labai geras specialistas, bet jei jums trūksta charizmos ir sugebėjimą bendrauti su žmonėmis, jūs užtemimas nėra toks protingas, bet daugiau malonus.
Nereikia skųstis likimu - padaryti viską, kad būtų charizmatiškas ir pateikti informaciją įdomu.
taip pat žr🧐
- 5 veikiantys įgūdžių, kurie bus naudingi visiems
- 10 būdai oratorija, kad normalaus kalbos puikių
- 5 Įpročiai išskirtinai charizmatiški žmonės