5 paslaptis sėkmingas pristatymas iš Guy Kawasaki
Darbas Ir Studijos Knygos / / December 19, 2019
Siekiant pritraukti klientus, verslo partnerius, investuotojus reikia tinkamai pasakyti apie produktą. Vienas iš labiausiai žinomų Silicio slėnio garsiakalbiai Guy Kawasaki sukūrė tobulas vadovas jums.
Užmegzti ryšius su auditorija
Nuo pat pradžių, ir kol kalbos pabaigoje yra būtina siekiant kontroliuoti situaciją. Žengti pirmuosius 5 minutes bando pritraukti auditorijos ir padėti jiems sutelkti dėmesį. Klauskite tris klausimus:
- Kaip ilgai aš galiu atimti iš jūsų?
- Kurios trys dalykai norėtumėte išgirsti pirmą?
- Galiu parodyti jums pirmąjį pristatymą, tada mielai atsakysime į visus Jūsų klausimus?
Taigi jums parodyti žiūrovams, kad daugiausia laiko sužinoti, kad žmonės žino apie savo produktą, ir konfigūruoti juos už pristatymą.
Vartokite tiksliai vieną minutę savęs pristatymas
Įsivaizduokite savo įmonę aiškiai ir labai glaustai. Tiesiog keletas pasiūlymų turėtų susidaryti išsamų vaizdą apie savo veiklą rinkoje.
Ar ne eikvoti savo laiką beasmenė frazių kaip "Mes suspėti su laiku", "Mūsų produktas atitinka Bold idėjos funkcionalumą "," Mes sukūrėme kažką visiškai revoliucinis ir unikalus "ir tt toliau.
Keletas dienų prieš pristatymai Surinkite savo šeima ir draugais. Nustatykite laikmatį lygiai vieną minutę ir kalbėti apie tai, ką jūs darote. Paprašykite dalyvius rašyti gabalas Herdo ir patikrinti, ar jūs norite perteikti auditorijai.
Vadovautis taisykle 10/20/30
Tai paprasta. Pristatymas turėtų sudaryti skaidrės 10 ir palaikykite 20 minučių, o tekstas turi būti surinktas 30-smeigtukai. Štai ką turėtų būti skaidres:
- Įmonės pavadinimas, elektroninio pašto adresą ir telefono numerį. Be to, tie patys trys klausimai užmegzti kontaktą su auditorija.
- Problema ir jos sprendimas. Kaip jūsų produktas gali padaryti gyvenimą lengviau vartotojui.
- Pasiūlymo esmė. Publika turėtų suprasti, ką jūs parduodate ir kaip ji veikia. Šie duomenys nėra būtina eiti.
- "Magic technologija. Įtikinti auditoriją, kad idėja yra įmanoma techniškai, ir papasakoti apie slaptą ingredientą, kad daro jūsų produktas unikalus.
Jei viena nuotrauka verta tūkstančio žodžių, prototipas pakeičia 10.000 skaidres.
Idealiai tinka, jei turite beta versiją produkto ir jūs galite įrodyti savo funkcionalumą. - Verslo modelis. Papasakokite, kas jau naudojate savo produktą, ir kad atneša jums pelną.
- išeiti planas rinkoje. Papasakokite apie savo rinkodaros strategiją.
- Konkurencingumą. Padovanok išsamų vaizdą apie padėtį rinkoje: pagrindinių veikėjų, ką tai jos užima metu. Jokiu būdu nekalbu blogai apie konkurentų.
- Komanda. Papasakokite apie pagrindinių veikėjų savo įmonę ir investuotojui. Rodo, kad turite pakankamai išteklių, kad galėtų užkariauti rinką.
- Finansinės perspektyvos ir pagrindiniai veiklos rodikliai. Atneškite planus per ateinančius 3-5 metus, apims visus svarbius duomenis: galimą pelną, pardavimų santykis yra reklamos efektyvumo rodiklis ir pan.
- Dabartinė reikalus. Outline išsamiai teigiama dinamika. Paaiškinkite, kaip jūs ketinate išleisti pinigus, jūs norite gauti.
Iš geros pateikimo sąlyga yra puikus personažai bei teksto minimalus. Taigi skaidres nebus atitraukti nuo savo kalboje.
Naudoti paprastus šriftus, vieno lygio sąrašus, grafikus ir diagramas, ir pamiršti apie animaciją.
repetuoti
Skaityti skaidres negali. Taigi turime pasakyti. Vidutiniškai pasiekti geriausią rezultatą, asmuo privalo ne mažiau nei 25 pakartojimų. Kaip auditorijai tinka kolegas, pavaldinius, gimines, draugus ar net augintinio.
Pradžia galingas, išdėstyti korteles, Spurs vaizduotę ir įspūdingą apdaila!
Pašalinti Video repetuoti savo pristatymą. Jei galite pažvelgti į jį be sunkumų, esate pasiruošę.
Ir, žinoma, būti pasirengę bet kam
Tarkime, jūs išsinuomoti salę susitikimus su potencialiais klientais, ateityje verslo partneriais, rėmėjais. Net jei savininkas užsiima techninės pusės šiuo klausimu, ji yra verta žaisti saugu ir imtis atsarginę Laptop Adapter, spausdinti, pateikimas ir mesti jį į keletą flash diskus. Norėdami būti pasirengę kiekvienam atvejui.
Dar daugiau patarimų verslininkams - knygoje "Paleidimas Kawasaki. Įrodytas metodai pradėti bet kokį verslą».
Pirkti Litres.ruPirkti iš Amazon.com