3 mąstymas klaidų, kad mes į sprendimų priėmimą
Knygos / / December 19, 2019
Dauguma žmonių yra sunku priimti sprendimus, kai jie nežino, jų poveikį, ir dažnai tuo pačiu metu jie padaryti klaidą. Psichologai Danielis Kahneman Amos Tversky pradėjo bendradarbiavimą dėl tyrimų prieštaravimų žmogaus elgesio pagrindas.
1. Mes remtis euristika
Mokslininkai nustatė, kad kai kurie žmonės turi priimti sprendimus nesaugumo sąlygomis, jie linkę naudoti euristika - Dėl yra supaprastinimai remiantis šviesos, veiksmingas taisykles, dažnai akcentuojamas tik vienas problemos aspektas ir nepaiso visų kt.
Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kad Jums yra sakęs, "Steve - labai shy ir uždarytas, visada ateina į skirtingo minkštumo ir švelnumo pagalbos, turi turėti tvarką ir struktūrą, dėmesingi detalėms. " Po to, jums būtų suteikta galimybes savo profesijos asmenys: ūkininkas, pardavėjas, orlaivio pilotas, bibliotekininku, gydytojas. Kas profesija manote yra labiausiai tikėtina?
Galbūt Jūs norite pasakyti "bibliotekininkas", bet iš tikrųjų pasaulis kur kas daugiau ūkininkų nei bibliotekininkai, todėl Steve'as yra labiau tikėtina, kad būti ūkininkas, nors jo asmeninis charakteristikos. Tai - reprezentatyvumas euristinis.
Buvo eksperimentas, kuriame studentų grupė buvo pasakyta apie vieną iš šimto ekspertų, "Dickas yra vedęs ir neturi vaikų. Tai žmogus su dideliu gebėjimu ir labai motyvuotiJis žada būti labai sėkmingai savo srityje. Jo kolegos patinka. "
Pusė mokinių sakė, kad šis šimtas žmonių grupė, kurią sudaro 70% inžinierių ir 30% teisininkų, o kita pusė - atvirkščiai. Tada jie klausė, kaip tikėtina, Dikas gali būti inžinierius ar teisininkas, ir jie visi sakė, kad 50, kad iki 50.
Tai yra, jie ignoravo faktą, kad jis yra daug labiau tikėtina, kad turite būti didesnės grupės dalis: tikimybė, turėjo būti nuo 70 iki 30 per vieną ar kitą pusę.
2. Ignoruoja jedynkowej vidutinis
Įsivaizduokite, kad didelė vaikų grupė praėjo dvi lygias galimybes testą. Tarkime, jūs pasirinko dešimt geriausių rezultatų pirmą bandomąją versiją, tada nustatė, kad tie patys vaikai buvo suteikta dešimt blogiausių rezultatų antroje versijoje. Ir atvirkščiai: Jūs turite atrinko dešimt vaikų su blogiausių vertybių pirmosios versijos bandymą - ir jie yra pateikiami geriausių variantų antrą versiją.
Šis reiškinys vadinamas "regresija į vidurkio", ir pirmą kartą buvo paminėta Francis Galton XIX amžiuje. Dešimt geriausi studentai tikrai gali būti geriausias klasėje, tačiau jie gali egzaminą šiek tiek geriau nei kiti, tiesiog, nes sėkmės; jie yra daug labiau tikėtina, bus arčiau vidutinis. Šio reiškinio yra tai dešimt pasekmės, kad dešimties greičiausiai įvirsta ir blogiausia - bus perkelti į priekį.
Mokslininkai pažymi, kad ignoruojant šį faktą gali sukelti pavojingų pasekmių: "Kai aptarti mokymo skrydžius Patyrę instruktoriai pažymėti, kad pagirti už sėkmingą iškrovimo paprastai sukelia mažiau sėkmingai nusileisti ant kito mėginimo at the o SHARP kritika nesėkmingų iškrovimo veda į geresnį rezultatą kitame bandymas. "
Instruktoriai išvadą, kad žodinis pagyrimas nėra naudinga mokymosi ir žodinis bausmė yra naudinga, o tai prieštarauja priimtą psichologinės doktrina. Ši išvada yra pagrįsta pagal regresijos buvimas prie vidurkis.
3. Neteisingai apskaičiavo tikimybę
Mokslininkai apklausė vieną šimtą dvidešimt absolventai Stanfordo universitete, nes, pasak jų, jie mirs su didžiausiu tikimybe.
Mirties tikimybė dėl įvairių priežasčių JAV (procentais) | ||
priežastis | versija respondentai | reali galimybė |
širdies liga | 22 | 34 |
Vėžys | 18 | 23 |
Kiti fiziniai priežastys | 33 | 35 |
Visi fiziniai priežastys | 73 | 92 |
avarija | 32 | 5 |
nužudymas | 10 | 1 |
Kitos nenatūralių priežasčių | 11 | 2 |
Visi nenatūralių priežasčių | 53 | 8 |
Jie šiek tiek nuvertinti natūralių įvykių tikimybę ir labai pervertino nenatūralių įvykių tikimybę. Susidaro įspūdis, kad jie per daug nerimauja dėl nelaimingų atsitikimų darbe ir žmogžudystės, ir galbūt nėra pakankamai nerimauti sveikata.
Ar jums pasiduoti daugumos spaudimas? Kodėl tu negali pakutenti sau? Skaityti daugiau apie tai ir revoliucinių eksperimentų psichologijos per pastaruosius šimtą metų, jums bus mokytis iš knygos Adam Hart-Davis "Visi 50 eksperimentų psichologijos».
Pirkti